國際市場(chǎng)營銷組合策略之國際市場(chǎng)促銷策略(編輯修改稿)
2025-06-17 11:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 拉引策略是指以最終消費(fèi)者為促銷對(duì)象，利用大量的廣告和其他宣傳措施，刺激消費(fèi)者向零售商購買 推動(dòng)策略 制造商 積極促銷 批發(fā)商 積極促銷 零售商 積極促銷 消費(fèi)者 拉引策略 制造商 積極促銷 批發(fā)商 積極促銷 零售商 積極促銷 消費(fèi)者 第九章 國際市場(chǎng)營銷組合策略之國際市場(chǎng)促銷策略 李艷麗 10 ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 在產(chǎn)品引入階段，較多的資金用于廣告和公共關(guān)系，有利于提高知名度，人員銷售也有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，而營業(yè)推廣可以促進(jìn)產(chǎn)品試用 ? 在產(chǎn)品成長(zhǎng)階段，所有的促銷工具都可以相對(duì)減少，因?yàn)榇藭r(shí)產(chǎn)品正以強(qiáng)大的生命力占領(lǐng)著市場(chǎng) ? 在產(chǎn)品成熟階段，營業(yè)推廣、廣告和人員銷售依次成為最重要的促銷工具 ? 在產(chǎn)品衰退階段，營業(yè)推廣仍然是有力的手段，廣告和公共關(guān)系作用減少，人員銷售使人們對(duì)產(chǎn)品維持最起碼的注意 第九章 國際市場(chǎng)營銷組合策略之國際市場(chǎng)促銷策略 李艷麗 11 ? 國際廣告的概念 ? 是指廣告主以在國際市場(chǎng)上促銷為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng) ? 國際廣告的作用 ? 溝通產(chǎn)銷 ? 在國際市場(chǎng)上樹立企業(yè)形象 ? 指導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售 ? 促進(jìn)國際文化交流 第九章 國際市場(chǎng)營銷組合策略之國際市場(chǎng)促銷策略 李艷麗 12 ? 國際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略 ? 標(biāo)準(zhǔn)化廣告，是指企業(yè)在不同目標(biāo)的國家市場(chǎng)上，使用主題相同的廣告宣傳 ? 優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約成本；移植經(jīng)驗(yàn)；樹立標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品形象；發(fā)揮規(guī)模效益 ? 缺點(diǎn)：忽視了各國市場(chǎng)的不同特征；當(dāng)差異性成為關(guān)鍵因素時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化廣告就表現(xiàn)出劣勢(shì) 第九章 國際市場(chǎng)營銷組
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