國際市場促銷策略(11)(編輯修改稿)
2025-06-18 07:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 告機(jī)構(gòu)雖然與跨國公司廣告相比，在最新廣告信息以及國別營銷環(huán)境的全面掌握、技術(shù)水平和制作水平上有一定差距，但是國際企業(yè)執(zhí)行的是本地化廣告計劃，為每個市場專做針對性很強(qiáng)的廣告而不是進(jìn)行國際間的協(xié)調(diào)時，當(dāng)?shù)氐膹V告機(jī)構(gòu)同樣能像跨國廣告公司一樣出色的完成任務(wù)。 三、國際營銷廣告策略 2）跨國廣告公司 就是國際營銷公司在多國國內(nèi)營銷時，為每個不同的外國市場選擇一個同一的跨國廣告公司在各國的分支機(jī)構(gòu)為自己在當(dāng)?shù)氐墓驹O(shè)計、制作廣告和提供代理服務(wù)。 三、國際營銷廣告策略 原因主要有： 第一，公司想在世界各地創(chuàng)造比較標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品形 象。 第二，公司在某些國別市場業(yè)務(wù)量有限。 第三，公司想在沒有分公司的市場做廣告。 第四，在不用當(dāng)?shù)貜V告機(jī)構(gòu)的情況下仍能保證一定的廣告質(zhì)量和效果。 三、國際營銷廣告策略 廣告的內(nèi)容選擇 廣告內(nèi)容是生產(chǎn)經(jīng)營者與消費(fèi)者之間進(jìn)行溝通的主要因素，選擇適當(dāng)?shù)膹V告內(nèi)容是廣告計劃中最為重要的方面之一。 在廣告內(nèi)容選擇上，一直以來也存在著本地化與標(biāo)準(zhǔn)化之爭的問題，這兩種內(nèi)容各有優(yōu)缺點(diǎn)及不同的適應(yīng)性，應(yīng)視不同公司、不同市場情況而予以取舍。 三、國際營銷廣告策略 1）本地化廣告內(nèi)容。選擇本地化廣告內(nèi)容的原因大致如下： 第一，當(dāng)?shù)氐馁徺I動機(jī)與其他市場差別很大。 第二，可利用的廣告媒體不同。 第三，在外國市場選擇當(dāng)?shù)貜V告機(jī)構(gòu)的那些國際營銷企業(yè)可采用本地化的廣告內(nèi)容。 三、國際營銷廣告策略 2） 國際廣告內(nèi)容。主要根據(jù)是：第一，跨國廣告機(jī)構(gòu)的使用。第二，總公司要加強(qiáng)廣告的控制。第三，公司要樹立統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。第四，國際間購買動機(jī)相似。 第二節(jié) 人員推銷 一、人員推銷的特點(diǎn)和功能 （一）人員推銷的特點(diǎn) 人員推銷是指企業(yè)派出或委托推銷人員向國際市場顧客和潛在市場顧客面對面的宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)顧客購買。主要特點(diǎn)有： 可以與顧客進(jìn)行面對面、雙向式溝通。 人員推銷可以根據(jù)對方的具體情況介紹產(chǎn)品性能、使用方法及現(xiàn)場解答顧客的質(zhì)詢。 人員推銷還可以促進(jìn)與顧客情感交流，培養(yǎng)買賣雙方良好的關(guān)系。 一、人員推銷的特點(diǎn)和功能 缺點(diǎn)是費(fèi)用高。特別是對于國際營銷來說，由于文化、語言、經(jīng)濟(jì)水平等條件差異很大，推銷人員的選拔、培養(yǎng)比較困難，且人員推銷的接觸面比較窄，因此，采取人員推銷更是不易。 一、人員推銷的特點(diǎn)和功能 （二）人員推銷的主要功能 開拓市場。推銷人員必須具備相當(dāng)有關(guān)的知識，了解國際市場狀況的發(fā)展趨勢，以及開拓市場的能力。 搞好銷售服務(wù)。包括：免費(fèi)送貨上門服務(wù)，提供咨詢服務(wù)，開展技術(shù)協(xié)助，即使辦理交貨時宜，必要時幫助用戶和中間商解決財務(wù)問題，搞好產(chǎn)品維修等。 一、人員推銷的特點(diǎn)和功能 信息溝通。推銷人員通過向顧客介紹企業(yè)和產(chǎn)品，在顧客心目中樹立產(chǎn)品品牌形象和信譽(yù)。 進(jìn)行市場研究。推銷人員通過市場調(diào)研，收集國際市場信息，并及時反饋給企業(yè)，為企業(yè)決策服務(wù)。 二、國際市場人員推銷的類型 企業(yè)經(jīng)常性派出的銷售人員 企業(yè)臨時派出的推銷人員和銷售服務(wù)人員 企業(yè)在國外的分支機(jī)構(gòu)（或附屬機(jī)構(gòu)）的推銷人員 利用國際市場的代理商和經(jīng)銷
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