國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略(編輯修改稿)
2024-09-25 09:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 （ 二 ） 歐美和日本國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)渠道模式 進(jìn)入美國(guó)的產(chǎn)品 ， 一般要經(jīng)過(guò)本國(guó)進(jìn)口商 ， 再轉(zhuǎn)賣(mài)給批發(fā)商 ， 有的還要經(jīng)過(guò)代理商 ， 由批發(fā)商或代理商轉(zhuǎn)賣(mài)給零售商 ， 將產(chǎn)品賣(mài)給最終使用者 。 西歐國(guó)家進(jìn)口商的業(yè)務(wù)通常限定一定的產(chǎn)品類(lèi)別 ， 代理商規(guī)模通常也比較小 ， 但西歐國(guó)家的零售商主體的規(guī)模都很大 ， 而且經(jīng)常從國(guó)外直接進(jìn)口 。 生產(chǎn)商 → 總批發(fā)商 → 行業(yè)批發(fā)商 → 專(zhuān)業(yè)批發(fā)商 → 區(qū)域性批發(fā)商 → 地方批發(fā)商 → 零售商 → 最終使用者 2020/9/16 9國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略 11 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì) 國(guó)際市場(chǎng) 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì) （ Marketing Channel Design） 是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)目標(biāo)而對(duì)各種備選的渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入地評(píng)估和選擇 ， 進(jìn)而開(kāi)發(fā)全新的分銷(xiāo)渠道或?qū)ΜF(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行改進(jìn)的過(guò)程 。 確定分銷(xiāo)渠道組織形式 確定渠道目標(biāo) 選擇分銷(xiāo)渠道方案 評(píng)估分銷(xiāo)渠道影響因素 圖 92 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)過(guò)程圖 2020/9/16 9國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略 12 一 、 確定分銷(xiāo)渠道目標(biāo) 設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道是為了更好地達(dá)到分銷(xiāo)目的 ， 完成分銷(xiāo)任務(wù) 。 因此 ， 分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)必須與企業(yè)的分銷(xiāo)目標(biāo)緊密地結(jié)合在一起 。 二 、 評(píng)估分銷(xiāo)渠道的影響因素 ? 市場(chǎng)因素 ? 產(chǎn)品因素 ? 企業(yè)因素 ? 環(huán)境因素 ? 中間商因素 2020/9/16 9國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略 13 三 、 國(guó)際分銷(xiāo)渠道的組織形式 （ 一 ） 垂直分銷(xiāo)系統(tǒng) 類(lèi)型 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 公司型 渠道效率高，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固；減少營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)和程序，降低分銷(xiāo)成本，提高渠道整體的效能和效益。 渠道管理權(quán)限過(guò)于集中，缺乏靈活性和適應(yīng)性；管理的鏈條長(zhǎng)，管理費(fèi)用增加、難度加大。 契約型 克服了批發(fā)與零售分散經(jīng)營(yíng)、力量單薄的缺陷；解決分銷(xiāo)渠道成員之間的矛盾，降低分銷(xiāo)成本和風(fēng)險(xiǎn)。 各成員之間可能會(huì)為各自的利益爭(zhēng)奪而發(fā)生矛盾，影響渠道的效率和秩序。 管理型 有助于核心企業(yè)制定和實(shí)施商品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，并吸引渠道各個(gè)成員積極參與建設(shè)。 核心企業(yè)管理控制
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