國際市場分銷渠道策略(編輯修改稿)
2025-09-25 09:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0 （ 二 ） 歐美和日本國內(nèi)分銷渠道模式 進入美國的產(chǎn)品 ， 一般要經(jīng)過本國進口商 ， 再轉(zhuǎn)賣給批發(fā)商 ， 有的還要經(jīng)過代理商 ， 由批發(fā)商或代理商轉(zhuǎn)賣給零售商 ， 將產(chǎn)品賣給最終使用者 。 西歐國家進口商的業(yè)務(wù)通常限定一定的產(chǎn)品類別 ， 代理商規(guī)模通常也比較小 ， 但西歐國家的零售商主體的規(guī)模都很大 ， 而且經(jīng)常從國外直接進口 。 生產(chǎn)商 → 總批發(fā)商 → 行業(yè)批發(fā)商 → 專業(yè)批發(fā)商 → 區(qū)域性批發(fā)商 → 地方批發(fā)商 → 零售商 → 最終使用者 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 11 第二節(jié) 國際市場分銷渠道設(shè)計 國際市場 分銷渠道設(shè)計 （ Marketing Channel Design） 是指企業(yè)為了實現(xiàn)分銷目標而對各種備選的渠道結(jié)構(gòu)進行深入地評估和選擇 ， 進而開發(fā)全新的分銷渠道或?qū)ΜF(xiàn)有的分銷渠道進行改進的過程 。 確定分銷渠道組織形式 確定渠道目標 選擇分銷渠道方案 評估分銷渠道影響因素 圖 92 分銷渠道設(shè)計過程圖 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 12 一 、 確定分銷渠道目標 設(shè)計分銷渠道是為了更好地達到分銷目的 ， 完成分銷任務(wù) 。 因此 ， 分銷渠道的設(shè)計必須與企業(yè)的分銷目標緊密地結(jié)合在一起 。 二 、 評估分銷渠道的影響因素 ? 市場因素 ? 產(chǎn)品因素 ? 企業(yè)因素 ? 環(huán)境因素 ? 中間商因素 2020/9/16 9國際市場分銷渠道策略 13 三 、 國際分銷渠道的組織形式 （ 一 ） 垂直分銷系統(tǒng) 類型 優(yōu)點 缺點 公司型 渠道效率高，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固；減少營銷環(huán)節(jié)和程序，降低分銷成本，提高渠道整體的效能和效益。 渠道管理權(quán)限過于集中，缺乏靈活性和適應(yīng)性；管理的鏈條長，管理費用增加、難度加大。 契約型 克服了批發(fā)與零售分散經(jīng)營、力量單薄的缺陷；解決分銷渠道成員之間的矛盾，降低分銷成本和風(fēng)險。 各成員之間可能會為各自的利益爭奪而發(fā)生矛盾，影響渠道的效率和秩序。 管理型 有助于核心企業(yè)制定和實施商品市場開發(fā)戰(zhàn)略，并吸引渠道各個成員積極參與建設(shè)。 核心企業(yè)管理控制
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