市場營銷_分銷渠道策略(編輯修改稿)
2025-06-17 13:42 本頁面
【文章內容簡介】 直接分銷 間接分銷 了解其優(yōu)缺點 （二）確定渠道寬度 ? 前提 —— 間接渠道 ? 確定分銷渠道中每一層中選用多少同種 類型的中間商 三種可供選擇： 密集型分銷渠道 選擇型 專營型 ? 密集分銷策略 ：制造商盡可能地通過眾多負責任的、 適當?shù)呐l(fā)零售商分銷產品 ? 適合于消費品中的便利品 ? 選擇性分銷 ：在某一地區(qū)通過少數(shù)幾個經(jīng)過精心挑選 的、最合適的中間商分銷商品 ? 適合于選購品 ? 專營性分銷 ：制造商在一定地區(qū)、一定時間只選擇一 家中間商銷售自己的產品。 ? 適合于一些特殊品 分 銷 密 度 的 選 擇 第四節(jié) 銷售渠道的管理 一、中間商的選擇 （一）選擇中間商的條件（ *） （ 二 ） 選擇中間商的程序和方法 （一）選擇中間商的條件（ *） 1． 中間商的 地理 位置 2． 中間商的 信譽 3． 中間商的 資本實力 4． 中間商的 經(jīng)營能力 5． 合作的意愿 6．與公眾政府和顧客的 關系 （二）選擇中間商的程序和方法 程序上： （ 1）確認渠道 建設目標 （ 2）明確需要 選擇哪些類型的、具備什么條件 和功能的、多少數(shù)量的中間商， （ 3）通過調查研究， 掌握中間商資料 ，經(jīng)過全 面分析和科學論證 （ 4）最后才 選擇所需要的中間商 。 略 方法上： （ 1）堅持主觀條件與客觀條件相結合、 歷史評價與現(xiàn)實表現(xiàn)評價相結合、 財力分析、營銷經(jīng)驗分析和管理運作 效率分析相結合的原則， （ 2）用滿意標準選用合格的渠道成員。 二、銷售渠道的管理（ *） =激勵 +管理 （生產者與中間商存在利益沖突） （一）專人負責分
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1