國(guó)際市場(chǎng)促銷策略(3)(編輯修改稿)
2025-06-19 21:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 語(yǔ)言 —— 中文 ” 。 全球范圍內(nèi)各種媒體的收入比例 2021 2021 2021 2021 2021 Newspapers Magazines Tv Radio Cinema Outdoor inter 注：總和為 99%，因?yàn)橹袊?guó)、丹麥和菲律賓的媒體構(gòu)成中含有 “ 其他 ” 分類。 1．各國(guó)采用的媒體 2．媒體的聲譽(yù)與特點(diǎn) 3．媒體發(fā)布廣告的時(shí)間 4．媒體費(fèi)用 5．媒體組合 （二）國(guó)際廣告媒體的選擇 信息傳遞效果分析的目的，在于分析廣告活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的信息傳遞效果。 分析廣告本身效果的方法主要有廣告事前測(cè)定與廣告事后測(cè)定。 五、評(píng)價(jià)廣告效果 （一）信息傳遞效果分析 評(píng)價(jià)廣告效果包括兩方面的內(nèi)容： 一是對(duì)消費(fèi)者的影響 —— 信息傳遞效果分析； 二是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響 —— 銷售效果分析。 ? 廣告事后測(cè)定，主要用來(lái)評(píng)估廣告出現(xiàn)于媒體后所產(chǎn)生的實(shí)際效果。事后測(cè)定的主要方法是回憶測(cè)定法與識(shí)別測(cè)定法。 ? 廣告事前測(cè)定，是在廣告作品尚未正式制作完成之前進(jìn)行各種測(cè)驗(yàn)，或邀請(qǐng)有關(guān)專家、消費(fèi)者小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩，或在實(shí)驗(yàn)室采用專門儀器來(lái)測(cè)定人們的心理活動(dòng)反應(yīng)，從而對(duì)廣告可能獲得的成效進(jìn)行評(píng)價(jià)。 ? 信息傳遞效果分析還可以通過(guò)抽樣調(diào)查，采用定量分析的方法進(jìn)行，較常用的定量分析指標(biāo)有閱讀率、視聽(tīng)率和記憶率。 即通過(guò)比較廣告前一段時(shí)間的平均銷售額和廣告后一段時(shí)間的平均銷售額的變化情況以分析銷售效果。 （二）銷售效果分析 廣告銷售效果的分析就是測(cè)定廣告?zhèn)鞑ブ笤黾恿硕嗌黉N售額和利潤(rùn)額。 1．統(tǒng)計(jì)分析法 即在各種條件基本相同的幾個(gè)地區(qū)進(jìn)行試驗(yàn)，如在某一地區(qū)做大量的廣告，在另一地區(qū)做少量的廣告，而在其他地區(qū)基本上不做廣告，然后對(duì)各個(gè)地區(qū)在廣告前后實(shí)現(xiàn)的銷售額或利潤(rùn)額的增長(zhǎng)情況進(jìn)行分析，以評(píng)價(jià)廣告對(duì)銷售的影響。 2．試驗(yàn)法 國(guó)際人員推銷策略 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的人員推銷是指由企業(yè)派出專職或兼職推銷人員直接與國(guó)外消費(fèi)者和用戶接觸、洽談，宣傳、介紹商品和勞務(wù)，以實(shí)現(xiàn)銷售目的的活動(dòng)過(guò)程。 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，實(shí)現(xiàn)有效的人員推銷的關(guān)鍵在于 推銷隊(duì)伍的設(shè)計(jì)、推銷人員的選擇、聘用、培訓(xùn)、評(píng)估、激勵(lì)和管理。 （五）建立形象 （四）提供服務(wù) （三）推銷產(chǎn)品 （二）尋找、溝通顧客 （一）收集、傳遞信息 一、國(guó)際推銷人員的任務(wù) 與人員推銷方式的顯著特性相關(guān)聯(lián)的是人員推銷方式的高成本，人員推銷是一種昂貴的溝通工具、促銷手段。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，推銷人員必須在不同國(guó)家不同的文化背景下工作，對(duì)推銷人員的綜合素質(zhì)和個(gè)人能力要求很高，企業(yè)很難找到合適的國(guó)際推銷人員。 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中人員推銷的特點(diǎn) （一）人員推銷形式最直接、最靈活，效果顯著 （二）雙向溝通。信息反饋快 （三）較強(qiáng)的選擇功能和較強(qiáng)的伸縮性 （四）增進(jìn)友誼。建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系 三、組建推銷隊(duì)伍 （一）確定推銷人員數(shù)量 1．銷售百分比法。 是指企業(yè)根據(jù)歷史資料計(jì)算出銷售隊(duì)伍的各種耗費(fèi)占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對(duì)
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