國際市場促銷策略(3)-展示頁
2025-05-26 21:09本頁面
【正文】 國際廣告決策遠比國內市場營銷中的廣告決策更加復雜和艱難。 （ 3）廣告是付費傳播。 定義要點： （ 1）廣告是一種信息傳播，是一種非人際傳播。 國際廣告促銷策略 第二節(jié) 廣告作為一種促銷方式，是以營利為目的的廣告主，采用一定的媒體，以支付費用方式向目標市場傳播產品信息的有說服力的信息傳播活動。 （三） 競爭平衡法 （四）量入為出法 競爭平衡法就是依據(jù)競爭對手的廣告預算水平來確定本企業(yè)的廣告預算。 （二）目標任務法 （一）銷售額百分比法 三、促銷預算的確定 銷售額百分比法是依據(jù)企業(yè)的銷售額來制定廣告預算的方法，它是從銷售額中提取固定比例的廣告費用。如究竟是為了創(chuàng)造知名度，還是使接受者認識、喜愛、購買該產品。 在國際市場促銷時應注意： ? 必須確定目標受眾（接收者），盡可能地了解他們的文化背景，以及他們對產品所持的基本觀念和印象等。 ? 信息傳播最終達到的促銷效果是否與企業(yè)預期的購買活動一致。 ? 信息發(fā)送者的意圖是否被目標接受者理解。 指企業(yè)為了達到促銷目標，對人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關系這四大促銷手段的綜合運用，以形成一個統(tǒng)一的促銷整體。國際 市場營銷學 International Marketing 授課教師 :李 旭 軒 第九章 促銷策略 國際市場 國際促銷組合和信息溝通 第一節(jié) 一、國際促銷的概念和作用 （一）國際促銷的定義 實質上就是傳遞、溝通信息，促進消費者購買的活動。 國際促銷是企業(yè)國際營銷的重要組成部分，是企業(yè)在國際市場上通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務帶給購買者的利益，從而引起消費者興趣，激發(fā)消費者購買欲望和購買行為，實現(xiàn)企業(yè)銷售的活動。 促銷組合的概念 促銷組合 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關系 廣告 （二）促銷的作用 1．傳遞信息 2．刺激需求 3．產生偏愛 信息源 編碼 信息媒介 解碼 接收者 溝通障礙： 語言的差異 政府的法規(guī) 媒介的滲透力經(jīng)濟的差異 口味和態(tài)度 購買的過程 反饋 企業(yè)向國際市場發(fā)出信息 國外購 買者收 到信息 信息的傳播過程 有效信息 編碼過程 解碼過程 異文化的傳播過程 文化背景B 文化背景A 從以下幾個方面考察信息的傳播效果： ? 信息的傳遞是否到位。 ? 溝通的內容和媒體是否符合目標接受者的生活習慣和思維方式。 ? 為溝通投入的資金利用效果如何。 ? 必須明確規(guī)定傳播的具體目標。 ? 結合接受者的文化背景以及出口企業(yè)的傳播目標，選擇適宜的傳播形式和傳播渠道。 目標任務法是依據(jù)廣告計劃的目標和任務來決定廣告的預算，是一種最有效的廣告預算方式。 支付廣告費用要考慮企業(yè)的能力，用企業(yè)財務可能提供的廣告支出來決定廣告的預算，稱為量入為出法。 （ 4）廣告的
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