國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略(ppt30)(1)-展示頁(yè)
2025-03-10 12:51本頁(yè)面
【正文】 時(shí)促成購(gòu)買(mǎi) 鞏固營(yíng)業(yè)關(guān)系 推銷(xiāo)成本高 推銷(xiāo)人員管理較困難 理想的推銷(xiāo)人員不好找 推銷(xiāo)人員的素質(zhì) ? 果斷地決策能力，能救風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)等問(wèn)題做出迅速的決策； ? 市場(chǎng)調(diào)研的才能，即懂得如何尋求建議，如何收集市場(chǎng)信息，如何挖掘營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)； ? 文化適應(yīng)能力，即能夠理解并適應(yīng)異國(guó)文化環(huán)境，掌握不同民族的要求特點(diǎn)及心理特征，最好能精通目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的語(yǔ)言。 ?通過(guò)人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)的方式， 傳遞商品或服務(wù)的存在及其性能、特征等信息， 幫助顧客認(rèn)識(shí)商品或服務(wù)所能帶給他的利益， 從而達(dá)到引起顧客注意、喚起需求、采取購(gòu)買(mǎi)行為的目的。 穩(wěn)定銷(xiāo)售 突出特點(diǎn) 喚起需求 傳遞信息 確定促銷(xiāo)組合策略應(yīng)考慮的因素 促銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品性質(zhì) 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)性質(zhì) 促銷(xiāo)預(yù)算 ?人員推銷(xiāo) (personal selling)的概念：通過(guò)推銷(xiāo)人員深入中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動(dòng)，使其采取購(gòu)買(mǎi)行為的促銷(xiāo)方式。 ? 熱忱、堅(jiān)定、勤勞、無(wú)畏；服務(wù)精神好，富有進(jìn)取心 ? 求知欲強(qiáng)、知識(shí)面廣；良好的個(gè)性、嫻熟的技巧 廣告決策 ? 廣告目標(biāo)的確定（呈現(xiàn)、認(rèn)識(shí)、態(tài)度、銷(xiāo)售） ? 廣告預(yù)算的安排 ? 廣告媒體的選擇（ 報(bào)紙、雜志、廣播、電視 ） ? 廣告的步驟與方法 舉例比較說(shuō)明四大媒體作為廣告媒體時(shí)的區(qū)別。 什么是 CIS？請(qǐng)查閱相關(guān)資料說(shuō)明。 作為一種短期的促銷(xiāo)方式， 一般具有兩個(gè)特征 強(qiáng)烈呈現(xiàn)、產(chǎn)品貶低。 指一個(gè)組織為改善與社會(huì)公眾的聯(lián)系狀況， 增進(jìn)公眾對(duì)組織的認(rèn)識(shí)、理解與支持， 樹(shù)立良好的組織形象而進(jìn)行的一系列活動(dòng)。 公眾性、雙向性、主動(dòng)性、真實(shí)性、
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