國際市場產(chǎn)品策略(1)-展示頁
2025-05-26 21:09本頁面
【正文】 品進(jìn)入策略 第二節(jié) 一、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化營銷與修正化營銷 （一）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化營銷 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是指將本國現(xiàn)有的產(chǎn)品不加改變地銷售到國外市場。 （二）企業(yè)必須特別重視產(chǎn)品的無形方面，包括產(chǎn)品形象、服務(wù)等。 可見，核心產(chǎn)品是核心、基礎(chǔ)和本質(zhì)，核心產(chǎn)品必須轉(zhuǎn)變?yōu)樾问疆a(chǎn)品才能得以實現(xiàn)，在提供產(chǎn)品的同時還要提供廣泛的服務(wù)和附加利益，形成附加產(chǎn)品。 形式產(chǎn)品是企業(yè)向市場提供的實體和服務(wù)的形象，即滿足顧客需要的各種具體產(chǎn)品形式，也是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式。 整體產(chǎn)品的三個層次 基本 效用或利益 免費送貨 售后服務(wù) 提供信貸 保證 安裝 包裝 式樣 質(zhì)量 品牌名稱 外觀特色 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 商標(biāo) 培訓(xùn) 咨詢 也稱為附加產(chǎn)品，是指顧客購買形式產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益，它包括提供信貸、免費送貨、保證、安裝、售后服務(wù)等。 無形服務(wù)： 包括可以給買主帶來附加利益和心理上的滿足感及信任感的售中及售后服務(wù)、保證、產(chǎn)品形象，銷售者聲譽等。國際 市場營銷學(xué) International Marketing 授課教師 :李 旭 軒 產(chǎn)品策略 國際市場 第六章 產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品分類 第一節(jié) 市場營銷學(xué)中產(chǎn)品整體概念將產(chǎn)品分為三個層次：實質(zhì)產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品，這三個層次共同組成的一個完整的產(chǎn)品 。 一、產(chǎn)品整體概念 指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務(wù)、場所、組織和構(gòu)思等。 產(chǎn)品＝有形物品＋無形服務(wù) 有形物品： 包括產(chǎn)品實體及其品質(zhì)、特色 (如色澤、味道等 )、款式、品牌和包裝。 （一）核心產(chǎn)品 （二）形式產(chǎn)品 （三）延伸產(chǎn)品 也稱為實質(zhì)產(chǎn)品，是產(chǎn)品最基本的層次和最主要的部分，是滿足顧客需要的核心內(nèi)容，即顧客真正要購買的實質(zhì)性的東西。主要包括產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、特色、品牌、包裝等。 二、產(chǎn)品整體概念對國際市場營銷的意義 （一）向企業(yè)昭示明確顧客所追求的核心利益十分重要。 （三）企業(yè)在產(chǎn)品上的競爭可以在多個層次上展開。 采用標(biāo)準(zhǔn)化策略有以下好處： （ 1）可取得生產(chǎn)的規(guī)模效益，提高生產(chǎn)效率。 （ 3）降低市場營銷費用。 （二）產(chǎn)品的修正化營銷 （ 3）符合進(jìn)口國政府的規(guī)定和要求。 （ 1）滿足消費者的不同愛好。 產(chǎn)品修正化策略的好處： 1．產(chǎn)品的原產(chǎn)地。 3．產(chǎn)品本身的特性。 5．產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 7．競爭因素。 （一）產(chǎn)品延伸策略 二、產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的策略 1．從產(chǎn)品本身方面說，這種策略主要適用于具有獨特風(fēng)格和國際市場上通用的產(chǎn)品。 實施這一策略時，有兩個方面是值得注意的： 影響因素 相應(yīng)改良的內(nèi)容 使
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