國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析-展示頁(yè)
2025-04-12 12:58本頁(yè)面
【正文】 52025303540導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 彩信 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 課堂思考：下列產(chǎn)品目前處于哪個(gè)階段？ 四、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)和策略 ? 投入期特點(diǎn) ? 市場(chǎng)不了解 ? 分銷渠道不成熟 ? 價(jià)格決策難以確立 ? 廣告和促銷成本大 ? 產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)缺陷 ? 利潤(rùn)少、風(fēng)險(xiǎn)大 銥星手機(jī)在京亮相 1999年 5月 19日 09:08 CCTV 17日，在北京市舉辦的一個(gè)紀(jì)念世界電信日展覽會(huì)上，展示了一種新型的銥星手機(jī)，這種銥星手機(jī)最大的特點(diǎn)就是能夠保證在地球上的任何地點(diǎn)隨時(shí)通話。 （二）非強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品 ? 文化的適應(yīng)性改變 ? 各國(guó)消費(fèi)者的收入水平 ? 消費(fèi)者的不同偏好 ? 國(guó)外市場(chǎng)的教育水平 中東拒絕綠色馬桶 綠色在中東是高級(jí)顏色，因?yàn)橐了固m教先知默罕默德戴著綠色頭巾。 第三節(jié) 全球產(chǎn)品策略 直接延伸 產(chǎn)品調(diào)整 雙重調(diào)整 促銷調(diào)整 產(chǎn)品不變 產(chǎn)品調(diào)整 促銷不變 促銷調(diào)整 產(chǎn)品創(chuàng)新：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 一、五種全球產(chǎn)品策略 百事可樂(lè)：產(chǎn)品促銷直接延伸 礦泉水：產(chǎn)品延伸促銷調(diào)整 歐洲：有益健康 美國(guó)：時(shí)尚飲料 汽油：產(chǎn)品調(diào)整促銷延伸 根據(jù)不同國(guó)家的天氣而改變汽油的組成 二、產(chǎn)品調(diào)整策略 ? （一）強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品 ? 各國(guó)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)所作的特殊規(guī)定 ? 各國(guó)對(duì)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)及某些特殊的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定有所不同 ? 各國(guó)氣候等自然條件的特殊性 汽車 銷售到中國(guó)的汽車在冷卻系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)等都有較大的調(diào)整 英國(guó)汽車 英國(guó) 日本 印尼 香港 寶潔公司的產(chǎn)品調(diào)整 ? 在全球很多地方都可以見(jiàn)到洗衣粉。全球標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略往往導(dǎo)致跨國(guó)公司慘痛的失敗，從寶潔的日本尿布到迪斯尼在法國(guó)的歐洲游樂(lè)園無(wú)不如此 課堂討論 ? 失敗的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品： ? 通用面粉、坎貝爾公司美國(guó)風(fēng)味的番茄醬 ? 成功的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品： ? 可口可樂(lè)公司、 凱洛格玉米片 二、產(chǎn)品差異化策略 ? （一）涵義 ? 指企業(yè)向世界范圍內(nèi)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的特殊需求。 （三）選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的條件 ? 產(chǎn)品的需求特點(diǎn)：有共性需求 ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)：有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ? 競(jìng)爭(zhēng)條件：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈 ? 成本收入分析：能大幅度降低成本 案例：特色產(chǎn)品 資料 ? 從現(xiàn)實(shí)中跨國(guó)公司的營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，真正實(shí)現(xiàn)完全的全球標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷成功的跨國(guó)公司寥寥無(wú)幾。 購(gòu)買行為和營(yíng)銷特點(diǎn)比較 類型 低 便利品 單價(jià) 昂貴 特殊品 選購(gòu)品 高 購(gòu)買次數(shù) 多 少 極少 購(gòu)買決策 不愿花時(shí)間 深思熟慮 感性決策 購(gòu)買行為 就近購(gòu)買 比較之后購(gòu)買 偏執(zhí)型購(gòu)買 分銷渠道 接近消費(fèi)者 同類商品聚集區(qū) 特別渠道 促銷
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