某房地產(chǎn)項(xiàng)目第三季度營(yíng)銷推廣方案-展示頁(yè)
2025-04-12 12:57本頁(yè)面
【正文】 8 2 5471平中空復(fù)式 910 10 79 % 1112 16 131415 53 8690平平層 78 18 18 % 總計(jì) 277套 100% 銷售細(xì)則 針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略 ? 客群屬性：改善型需求客戶 。 小結(jié) PART2 銷售目標(biāo) 2023年第三季度（ 79月） 實(shí)現(xiàn)銷售額 4000萬(wàn) 銷售房源 140套 ！ 銷售目標(biāo) 2023年 7月 2023年 8月 2023年 9月 40套 45套 55套 92天銷售 140套，平均每天成交 目標(biāo)分解 PART2 銷售細(xì)則 銷售細(xì)則 針對(duì)不同面積段，采取不同銷售策略 ? 客群屬性：首次置業(yè)剛需客戶 ? 銷售策略： 買房就送裝修基金！ ? 活動(dòng)說明： 房源銷控，對(duì)外宣稱買房按總房款 5%返還裝修基金。 ?老帶新、朋介、聽說、來(lái)過、附近等途徑轉(zhuǎn)化為來(lái)客率較高，因此需 重點(diǎn)對(duì)老帶新活動(dòng)、項(xiàng)目形象、公眾形象進(jìn)行提升。 第二季度來(lái)電來(lái)客情況分析 ?來(lái)電來(lái)客以業(yè)務(wù)員為主，路過、朋介途徑也占有相當(dāng)比例，是較為穩(wěn)定的途徑。 第二季度來(lái)電來(lái)客情況分析 14% 4% 11% 8% 1% 2% 1% 2% 1% 0% 56% 現(xiàn)代花城 2023年第三季度來(lái)客途徑統(tǒng)計(jì) 路過 附近 朋介 來(lái)過 短信 廣告 聽說 網(wǎng)上 樓體 報(bào)紙 業(yè)務(wù)員 第二季度來(lái)電來(lái)客情況分析 名稱 路過 附近 朋介 來(lái)過 短信 廣告 聽說 網(wǎng)上 樓體 報(bào)紙 業(yè)務(wù)員 合計(jì) 數(shù)量 143 45 107 78 12 20 10 19 12 4 563 1013 比率 14% 4% 11% 8% 1% 2% 1% 2% 1% 0% 56% 100% 來(lái)客途徑以業(yè)務(wù)員、路過、朋介、來(lái)過為主，這些途徑的有效性對(duì)于項(xiàng)目的形象和市民反應(yīng)十分重要， 加強(qiáng)老客戶途徑、提高項(xiàng)目形象有助于提高這些途徑的有效性。 第二季度來(lái)電來(lái)客情況分析 2% 0% 3% 3% 8% 2% 0% 3% 0% 2% 3% 74% 現(xiàn)代花城 2023年第三季度來(lái)電途徑統(tǒng)計(jì) 路過 附近 朋介 來(lái)過 短信 廣告 聽說 網(wǎng)上 車體 樓體 報(bào)紙 業(yè)務(wù)員 第二季度來(lái)電來(lái)客情況分析 名稱 路過 附近 朋介 來(lái)過 短信 廣告 聽說 網(wǎng)上 車體 樓體 報(bào)紙 業(yè)務(wù)員 合計(jì) 數(shù)量 23 4 43 37 101 23 2 35 4 31 32 944 1279 比率 2% 0% 3% 3% 8% 2% 0% 3% 0% 2% 3% 74% 100% 來(lái)電途徑以業(yè)務(wù)員和短信為主，其中業(yè)務(wù)員占總來(lái)電數(shù)的 74%?，F(xiàn)代花城 2023年第三季度營(yíng)銷推廣方案 目錄 contents 項(xiàng)目背景 銷售目標(biāo) 銷售細(xì)則 營(yíng)銷 推廣策略 營(yíng)銷推廣執(zhí)行 PART1 項(xiàng)目背景 目前項(xiàng)目在售的有： 住宅有： 277套 8號(hào)樓 28套 10號(hào)樓 23套 1 12號(hào)樓 38套 1 1 15號(hào)樓 188套 商鋪： 22套 2號(hào)樓商鋪 5套 5號(hào)樓商鋪 8套 6號(hào)樓商鋪 6套 18號(hào)樓商鋪 3套 項(xiàng)目現(xiàn)狀 第二季度來(lái)電來(lái)客情況分析 第二季度來(lái)電來(lái)客情況分析 總體來(lái)看， 2023年 4月 6月公眾對(duì)現(xiàn)代花城的關(guān)注度還是很高的。由此表可以清晰的看出，第二季度來(lái)電、來(lái)客量基本呈上升趨勢(shì)（每月第一周和第五周按自然周統(tǒng)計(jì)），進(jìn)入 6月份以來(lái)，每周來(lái)電和來(lái)客均以良好的勢(shì)頭呈線性增長(zhǎng)，說明營(yíng)銷推廣手段取得了一定成效，對(duì)于正在日益回暖的市
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