【正文】 34 總體預(yù)算分配： 5200萬元 780880480100018030801200300150120020040060080010001200電視 雜志 網(wǎng)絡(luò) 直投 營銷物料 不可預(yù)計報紙 戶外（含分眾） 電臺 活動 廣告公司 35 重要時間節(jié)點 拿到預(yù)售證 活動、公關(guān)開始 CRM系統(tǒng)投入使用 執(zhí)行原則： 集中優(yōu)勢媒體資源和時間段核爆式投放，在短期內(nèi)形成全城知名和品牌形象影響 每階段目標(biāo)： 推廣費用預(yù)算比例： （ 10月后預(yù)留 10%） 10% 45% 25% 10% 全國性高端雜志投放，為項目正式亮相做前期鋪墊 開盤后乘熱打鐵，配合項目提升調(diào)性形象與銷售 ? 此階段公關(guān)活動開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產(chǎn)品信息。 傳播手段： 戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡(luò)廣告、 TVC第一波（ ）、雜志、賬單直投及新聞軟文 公關(guān)活動： 2 3 概念樓書 /戶外高炮 媒體新聞稿 /網(wǎng)絡(luò)廣告 TVC第一波投放 專業(yè)雜志 /高端雜志 /航機(jī)雜志 /生活手冊 銷售夾 /杯墊 /胸牌 /激光筆 /光盤套 /信封信紙 /銷控板 /司徽 /賬單直投 星河灣巡展 +推介會 星河灣產(chǎn)品推介會 高端會所俱樂部 /易居鉆石會員 /基金經(jīng)理人 /星河灣北京業(yè)主 /星河灣廣州業(yè)主 梁上燕副總裁電視專訪 31 物料準(zhǔn)備 概念樓書 活動及銷售使用 資料及圖片搜集整理 文案撰寫、創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整及完稿 打樣制作成品完成 生活手冊 內(nèi)容：生活機(jī)能圖、金鑰匙服務(wù)、酒店會所、園林知識、建材介紹 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 銷售夾、銷控板 活動及銷售使用 創(chuàng)意設(shè)計 設(shè)計定稿 打樣制作 成品完成 紙杯、杯墊、胸牌、激光筆、光盤套、信封信紙、雨傘、司徽等 VI應(yīng)用 活動及銷售使用 創(chuàng)意設(shè)計 設(shè)計定稿 打樣制作 成品完成 廣告 戶外高炮 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 畫面完成 TVC A版（第一波） 目前 1分鐘概念形象篇 腳本調(diào)整 拍攝、制作、后期 制作完成、審片 投放 新聞稿（媒體） 、廣州之行，期間對兩地星河灣進(jìn)行新聞報道 活動開始 撰寫稿件 發(fā)稿 完成 專業(yè)雜志 硬廣形式：類開盤稿，項目信息露出，可選上海樓市、租售情報等 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完成 投放 框架傳媒系列硬廣 一夜之間，全市高端社區(qū)電梯內(nèi)框架媒體全部發(fā)布， 4張稿件 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整及完稿 完成及截稿 全城投放 高端雜志硬廣 一般雜志需要提前 15天 30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成 航機(jī)雜志硬廣 同上 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成 網(wǎng)絡(luò)廣告 通欄廣告、首頁旗幟等網(wǎng)絡(luò)硬廣 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成 直投賬單廣告 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成 需 7月完成的工作 32 7月 8月 9月 6月 時間軸 階段目標(biāo)： 1 圍繞 ， 、全方位廣告轟炸。 公關(guān)活動： 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動 上海國際時尚高爾夫俱樂部 0910賽季會員杯賽 星河灣巡展 +推介會 星河灣產(chǎn)品推介會 高端會所俱樂部 /易居鉆石會員 /基金經(jīng)理人 /星河灣北京業(yè)主 /星河灣廣州業(yè)主 一財會活動 2 3 活動、公關(guān)開始 CRM系統(tǒng)投入使用 拿到預(yù)售證 一財會活動 公關(guān)活動排片表 29 物料準(zhǔn)備 活動用展板 6月后大型活動使用 資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設(shè)計及調(diào)整 打樣制作 成品完成 名片 活動及銷售使用 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 DM折頁 活動及銷售使用 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 手提袋 活動及銷售使用 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 巡展用邀請函 巡展各地通用版 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 禮品 活動及開盤使用 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 巡展用展板 本次招聘會及今后巡展通用版 812個 資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設(shè)計及調(diào)整 打樣制作 成品完成 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 區(qū)位交通圖 生活機(jī)能圖 用于臨時會客廳 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 成品完成 銷售總平圖 活動及銷售使用 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 成品完成 制服 活動及銷售使用 創(chuàng)意設(shè)計 設(shè)計定稿 打樣制作 成品完成 廣告 高端雜志硬廣 一般雜志需要提前 15天 30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成 航機(jī)雜志硬廣 同上 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成 需 6月完成的工作 30 7月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 7月 8月 9月 6月 時間軸 階段目標(biāo)： 1 項目亮相、概念傳播、不涉及詳細(xì)信息。雜志稿訴求內(nèi)容以項目打造的高端圈層為主，覆蓋最廣客群。 還有什么能打動他？ 直到，遇見星河灣 ?? 17 營銷執(zhí)行策略 18 浦東星河灣 2023年銷售目標(biāo)： 300套 年內(nèi)銷售金額 30個億！ 19 30進(jìn) 1法則： 以足夠龐大的社會高端人士現(xiàn)場到訪量，創(chuàng)開盤即紅盤！ 20 開傳奇，創(chuàng)傳記！ 萬人看星河灣 8月 8日 ~9月 8日 ,日均 300人次，峰值日 1200人次 逾萬名高端階層蜂擁浦東星河灣 21 星河灣，已經(jīng)足夠優(yōu)秀 如何告訴客戶！ 地段，不重要；多余的概念包裝，不重要 ?? 我們的任務(wù) 22 行業(yè)內(nèi) /老客戶 上海本地客戶 江浙客戶 其他客戶 重度關(guān)心者 忠實購買人群 對高端品質(zhì)住宅極具判斷能力 向上?？待R， 高品質(zhì)住宅跟隨者 外籍 /港澳臺 客戶 受影響者，盲目跟風(fēng)，相信神話產(chǎn)品 注重品牌形象以及產(chǎn)品性價比（比較香港國外豪宅） 浦東星河灣目標(biāo)客戶分類 信息露出 震撼 偶像 神話 鑒別 23 生理 安全 歸屬 尊重 自我實現(xiàn) 生理 安全 歸屬 尊重 自我實現(xiàn) 生理 安全 歸屬 尊重 自我實現(xiàn) 生理 安全 歸屬 尊重 自我實現(xiàn) 行業(yè)內(nèi) /老客戶 江浙客戶 上海本地客戶 其他區(qū)域 不同客戶與馬斯諾理論的匹配 生理 安全