某房地產(chǎn)項目開盤前營銷推廣方案-展示頁
2025-03-07 13:43本頁面
【正文】 資所占比重較少之外，珠寶、古玩、古董等收藏類投資品的比重，都有逐漸上升的趨勢。豪宅客戶行為習(xí)慣共性 /6投 資 理 財 —— 藝術(shù) 品收藏需求將直 線 上升隨著中國個人財富的快速積累，藝術(shù)品的收藏需求將直線上升。 “ 富者擇鄰而居 ” 。便利的交通、鬧中取靜的環(huán)境是他們消費的主要動力?！ ∑浯危几邫n豪宅也是他們消費的重點?！ ∈紫龋麄儠x擇在占據(jù)稀缺資源或者豐富人文底蘊的地方購買豪宅。豪宅客戶行為習(xí)慣共性 /5消 費 取向 —— 物以稀 為貴 舶來品一直是富豪們青睞的消費對象，這些消費行為成為很大一部分富豪彰顯自己尊貴身份的標(biāo)志。其次，對會員制俱樂部的認(rèn)識，大部分豪宅客戶傾向于選擇會員制俱樂部，但是由于時間和興趣的限制，經(jīng)常會出現(xiàn) “ 會員不消費 ” 的現(xiàn)象。而豪宅注重樓盤自身的品質(zhì)，力求營造一種輕松、舒適、自然、健康的生存環(huán)境，使豪宅客戶在得到最大化的私密性之外，更加能夠回歸這種最真實的生活態(tài)度。豪宅客戶行為習(xí)慣共性 /3生活 態(tài) 度 ——“ 超凡脫俗 ”在生活態(tài)度方面，這些豪宅客戶更傾向于自然的、有文化的、輕松的、健康的、簡約的、休閑的、個性化的、充滿情調(diào)的生活。首先，在運動性偏好方面，豪宅客戶更傾向于國際旅游、高爾夫、私家泳池游泳等運動，個別人會選擇一些競爭性較強的項目，如馬術(shù)、帆船等。因此，在鄰居的選擇上面，他們希望能夠與有文化的社會上層人作為鄰居，選擇標(biāo)準(zhǔn)明顯提升。他們認(rèn)為，人品以及志趣相投是衡量交友的主要標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)被訪者表示對于收入水平和社會階層并不是十分看重。交際 興趣偏好 生活方式 生活軌跡豪宅客戶行為習(xí)慣共性 /1生活 習(xí)慣 —— 擇鄰 而 處社交活動 —— 選擇性與人交往。PART 1： 御瓏灣 2023年營銷計劃PART 2： 客群定位及營銷導(dǎo)向PART 3： 營銷推廣策略PART 1御瓏灣 2023年營銷計劃目標(biāo)銷售目標(biāo)快速出貨實現(xiàn) 2023年銷售 130套挖掘溢價空間實現(xiàn)利潤最大化實現(xiàn)銷售速度與利潤的最佳平衡實現(xiàn)企業(yè)品牌與項目品牌的同步建設(shè) 推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)項目高端形象塑造制造曝光度與市場影響力企業(yè)專業(yè)化形象一期貨量統(tǒng)計：住宅 216套，共 2023年年 10至至 12月份實現(xiàn)銷售月份實現(xiàn)銷售實現(xiàn)回款：實現(xiàn)回款： ；銷售套數(shù)：億；銷售套數(shù)： 130套套QUESTION ? 區(qū)域價格高點如何突破？? 130位富豪從哪來？PART 2客群定位及營銷導(dǎo)向看產(chǎn)品為客戶定位行業(yè)共性 以服務(wù)業(yè)為主，制造業(yè)和金融業(yè)其次；來源地分布 外省外國人士居多，本地客戶所占比例均偏低；年齡共性傾向中青年， 4150歲之間的成功人士是豪宅主力購買人群，其次是 3640歲之間；受教育程度 有本科學(xué)歷的豪宅客戶占較大比重，而大專以下學(xué)歷和碩士學(xué)歷比重接近，也占有較大比重；家庭結(jié)構(gòu) 多數(shù)的豪宅客戶家庭屬成熟家庭；在置業(yè)經(jīng)歷上，大部分客戶都有三次以上豪宅置業(yè)經(jīng)歷。目標(biāo)客戶共性分析 ——豪宅客戶基本特征目標(biāo)客戶共性分析 —— 豪宅客戶行為習(xí)慣不同的豪宅客戶在行為習(xí)慣方面有著驚人的相似他們都更愿意與自己身份相當(dāng)?shù)娜私煌?，認(rèn)為只有同檔次的人才有共同的話題；大多數(shù)客戶喜歡選擇會員制俱樂部作為健身、休閑或者談生意的場所，而且會費的高低是他們衡量一個人身份的重要指標(biāo)之一；他們傾向于選擇自然、休閑、輕松和健康的生活方式；他們喜歡出現(xiàn)在高檔酒吧、茶吧等場所，同時，參加 EMBA培訓(xùn)、請私人運動教練給自己培訓(xùn)也是他們熱衷的活動。豪宅客戶的社交活動對象主要是商務(wù)客戶、朋友與“ 高端玩伴 ” 。但是，仍有少數(shù)被訪者依然存在 “ 人以群分 ” 的觀念。豪宅客戶行為習(xí)慣共性 /2興趣偏好 —— 最愛休閑類活動我們將豪宅客戶的興趣偏好分為三大類：運動性偏好、消遣類偏好、個性化偏好。在旅游方面
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