某房地產(chǎn)公司項目營銷推廣方案分析-展示頁
2024-10-28 16:23本頁面
【正文】 突圍，擺脫周邊不利因素 (2)在項目銷售期，本案必須保持絕對的競爭優(yōu)勢 (3)在周邊競爭激烈的房地產(chǎn)市場中順利突圍 (4)保持絕對的價格力，突破客群心理抗性,營銷企劃演繹，實現(xiàn)壓迫式營銷，順利突圍,項目產(chǎn)品創(chuàng)新,營銷概念創(chuàng)新,銷售期保持 絕對銷售力,保持絕對價格 突破心理抗性,肉搏戰(zhàn)突圍 陌生開發(fā)區(qū),創(chuàng)新,創(chuàng)新,銷售模式創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新 發(fā)力點,富有價值感的外立面,親民性創(chuàng)意景觀設(shè)計,本案成敗的關(guān)鍵在于外立面的設(shè)計，外立面是項目最能體現(xiàn)項目產(chǎn)品價值的關(guān)鍵所在，也是最能體現(xiàn)項目價值點所在，因此富有價值感而且花錢不多的外立面與漂亮的效果圖為產(chǎn)品發(fā)力點之一?？刹捎美习傩毡容^親密的灌木如垂柳、翠竹等，做實實在在的景觀。,實景體驗：以景促銷、以景動人,現(xiàn)場震撼式營銷策略,現(xiàn)場是項目最大銷售力，介于目前項目地板塊還是處于實處培育階段，各個生活配套設(shè)施都不成熟，因此要充分利用現(xiàn)場的優(yōu)勢，通過現(xiàn)場震撼實現(xiàn)最大銷售力。,項目所處位置為未成熟區(qū)域、人流和客戶來訪量都比較小，要保證定期完成銷售任務(wù)，客戶上訪量是關(guān)鍵，如何家喻戶曉，把客戶拉進來則是重中之重。,解決方法三：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息員” 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置長期固定的兼職形式項目信息宣傳員，宣傳項目銷售資料，對于宣傳訪成交客戶給予一定的獎勵，獎勵額度根據(jù)實際情況而定。這是一個系統(tǒng)工程，是貫穿整個推廣過程的一個主題與靈魂，同時也是一個動態(tài)的體系，隨著時間和形式的變化而靈活調(diào)整。 形象包裝從“形象力”“產(chǎn)品力”“利基訴求力”三大力量著手，三力合一，威力無窮，通過一列科學(xué)、完整的包裝創(chuàng)造出唯一性、排他性、權(quán)威性的產(chǎn)品。東郡,釋 義 東：東，城市之東，代表方位，也即項目的區(qū)位，處在城市發(fā)展的主方向之上； 郡：郡，周制,天子地方千里,分為百縣,縣有四郡 ；另郡有城之意； 東 郡：①即城市東邊之城，本案與47萬方的北苑新城共同打造盱眙第一新城； ②整體意寓呈祥，簡潔易記，意境雋永，描繪了人們對美好生活的憧憬。東方星城 騰宇金色家園,【項目UPS體系建立】,低總價、低首付，親民地產(chǎn)示范者,小戶型，全功能，至善優(yōu)尚戶型,創(chuàng)意性景觀設(shè)計，體驗無處不在,完善配套，街區(qū)地產(chǎn)領(lǐng)跑者,社區(qū)公交開通，無憂城市生活交通網(wǎng),城市發(fā)展的主軸線，未來前景無限,增值保值，盱眙地產(chǎn)原始股,項目七大賣點：,此部分開始插入形象設(shè)計稿,項目推售策略,在約定的銷售周期內(nèi)，圓滿完成銷售任務(wù)；實現(xiàn)項目開發(fā)預(yù)定的目標(biāo)利潤，保證項目安全穩(wěn)步地運行,超額實現(xiàn)目標(biāo)利潤，樹立并有效維護開發(fā)商的口碑和形象，展示項目品牌和企業(yè)品牌，使企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益好社會效益,◎ 制定并實施銷售目標(biāo) 及資金回籠計劃 ◎ 制定并實施合理的價 格政策 ◎ 實施規(guī)范的銷售操作 與管理 ◎ 客戶親情培養(yǎng)，建立 良好關(guān)系 ◎ 輔助開發(fā)商建立良好 的形象,高級目標(biāo),初級目標(biāo),銷售目標(biāo)和任務(wù),雙重目標(biāo),主要任務(wù),銷售目標(biāo)和任務(wù),項目分期開發(fā)銷售示意,項目一期,項目二期,項目三期,項目四期,說明：從項目地段價值來考慮，A/B地塊的地段價值要高于C/D地塊，因此在同等條件下開發(fā)，A/B 地塊的產(chǎn)品銷售價格也會高于C/D地塊產(chǎn)品； 從基地現(xiàn)有條件來看，必須以低價啟動市場，形成市場的熱銷，進而帶動整個項目銷 售，所以，先開發(fā)C/D地塊容易實現(xiàn)價值最大化。,分期考慮因素：
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