某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-03-11 15:22本頁(yè)面
【正文】 在主次入口間形成環(huán)形車行路。 ? 區(qū)域特征綜述 十年別墅歷史書寫了 —— 北京最具國(guó)際化特征的別墅區(qū) 北京最有影響力的別墅區(qū) 交通、新國(guó)展、配套的完善增強(qiáng)了 —— 區(qū)域的成熟度、生命力和持續(xù)發(fā)展的能力 ? 通過(guò)數(shù)據(jù)看市場(chǎng) —— 北京房地產(chǎn)信息交易網(wǎng) 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目規(guī)模（㎡） 物業(yè)類型 容積率 綠化率 規(guī)劃戶數(shù) 面積范圍 優(yōu)山美地 400000 獨(dú)棟 /雙拼/聯(lián)排 40% 224 4681537㎡ 龍灣別墅 54100 獨(dú)棟 50% 一期 150戶，二期 138戶 地上 188232 ㎡ 觀唐花園 75000 獨(dú)棟 70% 3328 280580㎡ 棕櫚灘花園 77270 獨(dú)棟 50% 178 315475㎡ 卓錦萬(wàn)代 84500 獨(dú)棟 /聯(lián)排 % 247棟，獨(dú)棟 97，聯(lián)排 150戶 獨(dú)棟 237260㎡ ，聯(lián)排 223245㎡ 格拉斯小鎮(zhèn) 600000 獨(dú)棟 2023 ? 項(xiàng)目名稱 開盤時(shí)間 入住時(shí)間 最低價(jià) 均價(jià) 最高價(jià) 優(yōu)山美地 2200美元 12354 23000 龍灣別墅 一期 ，二期 270萬(wàn) /套 350萬(wàn) /套 450萬(wàn) /套 觀唐花園 一期 ， 一期 ，二期 600萬(wàn) /套 4000萬(wàn) /套 棕櫚灘花園 600萬(wàn) /套 1000萬(wàn) /套 卓錦萬(wàn)代 獨(dú)棟均價(jià) 20230 聯(lián)排均價(jià) 14000 格拉斯小鎮(zhèn) 約 350萬(wàn) /套 北京房地產(chǎn)信息交易網(wǎng) 棕櫚灘花園銷售賣點(diǎn) 格拉斯小鎮(zhèn)銷售賣點(diǎn) ? 項(xiàng)目名稱 批準(zhǔn)銷售套數(shù) 批準(zhǔn)銷售面 積 簽約套 數(shù) 簽約面積 成交均價(jià) 累計(jì)銷售 率 優(yōu)山美地 313 208 10693 66% 龍灣別墅 觀唐花園 281 130 14427 46% 棕櫚灘花園 76 0 卓錦萬(wàn)代 194 36 10585 19% 格拉斯小鎮(zhèn) 84 銷售未 開始 北京房地產(chǎn)信息交易網(wǎng) ? 中央別墅區(qū)上半年已售產(chǎn)品的戶型配比 項(xiàng)目名稱 2系 3系 4系 5系 6系 7系以上 合計(jì) C區(qū)東韻 18 22 19 59 優(yōu)山美地 1 2 3 龍灣 3 38 9 50 麗嘉花園 18 38 19 75 卓錦萬(wàn)代 9 9 晴翠園 5 20 3 3 22 53 財(cái)富公館 2 2 觀唐 2 6 8 合計(jì) 5 94 90 43 3 24 259 百分比 2% 36% 35% 17% 1% 9% ? 各項(xiàng)目成交均價(jià) 項(xiàng)目名稱 成交均價(jià) 優(yōu)山美地 C區(qū) 10600 優(yōu)山美地 11109 龍灣 9809 麗嘉花園 13124 卓錦萬(wàn)代 16000 晴翠園 13824 財(cái)富公館 11496 觀唐花園 14427 ? 月均銷售分析 表 1 ：月均銷售面積及月均銷售套數(shù) 名稱 總銷售面積 總銷售套數(shù) 月均銷售面積 月均銷售套數(shù) 優(yōu)山美地 C區(qū) 59 優(yōu)山美地 3 龍灣 17274 50 麗嘉花園 75 卓錦萬(wàn)代 9 晴翠園 53 財(cái)富公館 2 觀唐花園 8 合計(jì) 259 37 ? 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 項(xiàng)目概述： 滟瀾山位于順義后沙峪 ， 總用地面積約 24萬(wàn)平方米 ， 總建筑面積19萬(wàn)平米 ,容積率 ， 綠地率 32%， 地下車位 888 個(gè) ， 戶數(shù) 436套 。 其中北清路東延與機(jī)場(chǎng)北線快速路將加強(qiáng)本區(qū)域與東西部區(qū)域的直接聯(lián)系；機(jī)場(chǎng)快速路與機(jī)場(chǎng)第二專線將加強(qiáng)本區(qū)域與南北部區(qū)域的直接聯(lián)系 機(jī)場(chǎng)北線快速路 北清路東延段 區(qū)域特征 —— 交通進(jìn)一步便捷 交通的改進(jìn)加快了區(qū)域的城市化進(jìn)程 ? 區(qū)域特征 —— 配套的完善 15000平米的溫榆廣場(chǎng)現(xiàn)已開始對(duì)外招商，提高了本區(qū)域品質(zhì)。 全部工程完成后，將成為國(guó)內(nèi)最大，國(guó)際一流的綜合性、現(xiàn)代化國(guó)際展覽中心，涵蓋包括會(huì)展中心、購(gòu)物中心、寫字樓、公寓、主題公園等多種物業(yè)類型 新國(guó)展的建設(shè)將加速區(qū)域商務(wù)鏈的形成 ? 2023至 2023年將竣工的李天路、機(jī)場(chǎng)第二快速路、機(jī)場(chǎng)北線快速路、東北六環(huán)路及北清路東延路段將進(jìn)一步改善地塊交通環(huán)境。 整個(gè)工程分三期進(jìn)行建設(shè)。 ? 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 第二部分 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 ? 項(xiàng)目位置 1. 項(xiàng)目位于順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)古城村裕民大街南側(cè)。 18月，本市居民購(gòu)買別墅 3756套、 ，分別占全市的 %和 %，是別墅市場(chǎng)需求的主導(dǎo)力量；外省個(gè)人購(gòu)買別墅 1116套、 米，分別占全市的 %和 %；兩者合計(jì)購(gòu)買量占全市 90%以上。 ? ? 06年小結(jié) ? 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 06年小結(jié) 對(duì)應(yīng)以上兩表可以反映出 : 別墅的銷售在 6三個(gè)月為高峰期； 銷售量高于新供應(yīng)量 ,說(shuō)明 06年消化了一定量的存量房。 ? 05年回顧 2023年北京別墅市場(chǎng)需求情況 ? 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 05年回顧 小結(jié)： 別墅市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，產(chǎn)品品質(zhì)普遍升級(jí)，追求創(chuàng)新及細(xì)節(jié)完美，并盡可能凸顯與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異。滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 ? 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 第一部分 北京別墅類高端物業(yè)市場(chǎng)掃描 ? 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 05年回顧 050100150200250300第一季度 第二季度 第三季度 第1 3 季度05年04年2023年 13季度 ， 新增供應(yīng) ,較去年同期增加 %。 2023年北京別墅市場(chǎng)供應(yīng)情況 ? 01020304050第1 3季度05年04年從 05年 1～ 3季度 :共消化建面 ， 同比增長(zhǎng) ， 增幅為 %。 05年經(jīng)濟(jì)型別墅的走俏，是基于中產(chǎn)階級(jí)的不斷發(fā)展，資金積累到一定階段，爆發(fā)出強(qiáng)烈的置業(yè)需求。 ? 滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 ? 06年小結(jié)
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