【正文】 2023年 3月 下午 6時 10分 :10March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:10:3018:10:3018:10Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 10分 30秒 下午 6時 10分 18:10: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 10分 30秒 18:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:10:3018:10:3018:103/23/2023 6:10:30 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時 10分 :10March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:10:3018:10:3018:10Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 23日星期四 6時 10分 30秒 18: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 ? 最好的 CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 管得少，就是管得好。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 人們所認識到的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 18:1018:1018:10:3018:10:30 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 星河灣 業(yè)主 /內部客戶預約銷售 ? 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。 周董資源） 8 星河灣高端資源平臺涉及的資源名單 9 The others 10 圈定客戶名單 內容 動作 CRM系統(tǒng)的建立（客戶名單的導入） 標志：客戶數(shù)據(jù)庫建立（初步） 44 銷售策略 追： Step2：追尋客戶 時間 分別設立 2個小組（各精選 3人）進入 廣州、北京星河灣銷售現(xiàn)場，設立聯(lián) 絡 /宣傳點，向當?shù)貥I(yè)主介紹浦東 業(yè)主包機看浦東 數(shù)據(jù)庫名單的更新與篩選 廣州、北京星河灣宣傳點建立（ ） 開盤當天滬上主流媒體頭版（晨報、晚報、東早、解放）、開盤后紙媒豎 1/2三聯(lián)版、TVC第二波、第一財經、網(wǎng)絡、專業(yè)雜志 分眾框架傳媒 36 重要時間節(jié)點 拿到預售證 活動、公關開始 CRM系統(tǒng)投入使用 執(zhí)行原則： 走出去，利用其他資源渠道嫁接 全球路演，塑造項目國際形象 8月 8日以第一次大型場活動創(chuàng)造“開門紅” 中國星河灣大會拉開序幕，啟動萬人看星河灣。 傳播手段 : ? 雜志稿訴求內容以項目打造的高端圈層為主，覆蓋最廣客群。 ，產品力表現(xiàn)。通過客戶通訊維護關系。 一切空間只為生活而存在 15 消費者描繪 16 閱盡了功名， 游歷環(huán)球， 嘗遍了世界， 享盡人生。 房子？ 早已有了自己的豪宅 有了無數(shù)處城市的府邸， 但是， 仍然希望找到一處能釋放自己的地方 只遵從自己的心與夢想 不經意間，成就 “ 豪宅收藏家 ” ，無奈下唯有繼續(xù)尋覓 13 總統(tǒng) 套房，日租 15萬不等 下榻必住最高級酒店的總統(tǒng)套房； 與其說是夜宿地，不如說是沒有“家” 對于好房子，心里有標準， 完美的作品經得起細節(jié)的挑剔， 中意的居所絕不勉強 一旦遇到 ， 頃刻間收入囊中 ， 實非沖動 。集合廣州與北京星河灣項目的產品精髓，浦東星河灣項目摒棄一房、二房產品，專為億萬身價客戶量身定制。從浦東星河灣先發(fā)，引起世界關注，最終形成星河灣世界級資源平臺，成就中國第一張奢侈品地產品牌。今天，星河灣立足上海，將一個胸懷偉大理想的企業(yè)與世界對話 …… I. 浦東星河灣項目定位 II. 浦東星 河灣 營銷執(zhí)行策略 3 浦東星河灣項目定位 4 一、解讀星河灣 ※ 高端住宅社區(qū) ※ 頂級名流生活圈層 ※ 高端資源整合平臺 全景園林、精裝平層豪宅公寓、超五星酒店、會所、商業(yè)，真正意義上的大規(guī)模成品豪宅社區(qū)。 舒適而奢華的設計理念成為社區(qū)的“隱性門檻”，實現(xiàn)頂級豪宅真正意義上的身份純粹而同一。 ※ 建成第一個最復雜最具國際化豪宅社會。 8 上海豪宅公寓市場分析 市場特征： ◎ 上海豪宅市場發(fā)展動線遵循由西向東的變遷 ◎ 分布上以古北、碧云為代表的圈層型與陸家嘴濱江、新天地等資源型為主 去化特征： ◎ 0608年，在售項目逐年增加，月均去化套數(shù)始終保持個位數(shù)，；受整體市場環(huán)境影響，2023年市中心豪宅呈現(xiàn)價格調整特點。 14 平面的豪華并非生活的奢華 。 還有什么能打動他？ 直到，遇見星河灣 ?? 17 營銷執(zhí)行策略 18 浦東星河灣 2023年銷售目標： 300套 年內銷售金額 30個億！ 19 30進 1法則： 以足夠龐大的社會高端人士現(xiàn)場到訪量，創(chuàng)開盤即紅盤！ 20 開傳奇，創(chuàng)傳記！ 萬人看星河灣 8月 8日 ~9月 8日 ,日均 300人次，峰值日 1200人次 逾萬名高端階層蜂擁浦東星河灣 21 星河灣，已經足夠優(yōu)秀 如何告訴客戶！ 地段，不重要；多余的概念包裝，不重要 ?? 我們的任務 22 行業(yè)內 /老客戶 上海本地客戶 江浙客戶 其他客戶 重度關心者 忠實購買人群 對高端品質住宅極具判斷能力 向上海看齊， 高品質住宅跟隨者 外籍 /港澳臺 客戶 受影響者，盲目跟風，相信神話產品 注重品牌形象以及產品性價比（比較香港國外豪宅） 浦東星河灣目標客戶分類 信息露出 震撼 偶像 神話 鑒別 23 生理 安全 歸屬 尊重 自我實現(xiàn) 生理 安全 歸屬 尊重 自我實現(xiàn) 生理 安全 歸屬 尊重 自我實現(xiàn) 生理 安全 歸屬 尊重 自我實現(xiàn) 行業(yè)內 /老客戶 江浙客戶 上海本地客戶 其他區(qū)域 不同客戶與馬斯諾理論的匹配 生理 安全 歸屬 尊重 自我實現(xiàn) 外籍客戶 24 與客群的對話方式 行業(yè)內 /老客戶 上海本地客戶 江浙客戶 其他區(qū)域 產品信息公布 重度關心項目 具備鑒別好東西的能力 以現(xiàn)場實景震撼 航機雜志、公關活動配合 與上海聯(lián)系密切 追隨特點 航機雜志、公關活動配合 外籍客戶 航機雜志、公關活動配合 具備鑒別好東西的能力 25 行業(yè)內 /老客戶 上海本地客戶 江