國際市場產(chǎn)品策略教材-展示頁
2025-03-10 12:49本頁面
【正文】 國家與巫術(shù)和死亡有關(guān) ? 白色包裝在發(fā)達(dá)國家正逐漸減少，因?yàn)榇舐坟浲ǔＳ冒咨b；相反，黑色包裝越來越受歡迎，因?yàn)榇碣|(zhì)量、優(yōu)良和檔次 ? 氣候 Climates：包裝要適應(yīng)運(yùn)輸和存儲(chǔ)的需要 ? 極端的氣候和長途運(yùn)輸讓海外銷售產(chǎn)品的 包裝本身 必須更加經(jīng)久耐用：防破損、防漏、防腐 ? 包裝還必須保證有更長的 產(chǎn)品 壽命，從生產(chǎn)到消費(fèi)的跨度可能很長 43 產(chǎn)品及其特點(diǎn)：使用 ? 必須進(jìn)行實(shí)地觀察或測試才以進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整 ? 如電系統(tǒng)的差別“： 110v， 220v ? 為觸摸系統(tǒng)公司生產(chǎn)賭博機(jī)和 ATM的觸摸屏?xí)r，進(jìn)行了一系列調(diào)整：法國地鐵的 ATM需要防水功能，因?yàn)橐盟疀_洗；澳大利亞的賭博機(jī)屏幕要求有很好的抗敲擊性，因?yàn)橘€客可能更沖動(dòng) 44 公司的特點(diǎn) ? 公司的考慮因素 ? 利潤率 ? 市場機(jī)會(huì)（如市場潛力、產(chǎn)品市場適應(yīng)性） ? 改進(jìn)成本 ? 東道國政策：在質(zhì)量、定價(jià)和用戶感知方面都滿足要求 ? 組織的能力與資源 第三節(jié) 國際市場新產(chǎn)品開發(fā) 46 ? 一、新產(chǎn)品的涵義及其分類 P291292 ? 二、新產(chǎn)品開發(fā)過程 P293 47 構(gòu)思產(chǎn)生 構(gòu)思篩選 概念發(fā)展和測試 營銷戰(zhàn)略 制定 商業(yè)分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場測試 商品化 新產(chǎn)品開發(fā)的主要階段 : 48 系統(tǒng)地尋找新產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想，可以從 雇員 內(nèi)部獲得，也可以從： New Product Development Process 步驟 1. 構(gòu)思產(chǎn)生 Idea Generation 49 新產(chǎn)品開發(fā)過程： 步驟 2. 構(gòu)思篩選 ? 目的：盡可能去掉不好的構(gòu)思而留住好的構(gòu)思。同在其他強(qiáng)生產(chǎn)品中也發(fā)現(xiàn)“對(duì)嬰兒有害的礦物油和化學(xué)成分”，包括強(qiáng)生嬰兒發(fā)油、護(hù)膚液和洗發(fā)液。 第二節(jié)影響產(chǎn)品調(diào)整的因素 19 影響產(chǎn)品調(diào)整的因素 ? 目標(biāo)市場環(huán)境 ? 產(chǎn)品及其特點(diǎn) ? 公司的特點(diǎn) 20 目標(biāo)市場環(huán)境：政府法規(guī) ? 政府法規(guī)常常因?yàn)檎涡枰ūＷo(hù)本國產(chǎn)業(yè)、環(huán)保）對(duì)產(chǎn)品提出過分苛刻的要求 ? 國家主權(quán)應(yīng)當(dāng)尊重、企業(yè)應(yīng)當(dāng)按規(guī)定行事，但可以通過直接或間接的游說對(duì)政府施加影響 21 例：政府法規(guī)影響產(chǎn)品調(diào)整 ? 瑞典規(guī)定禁止使用噴霧劑，因?yàn)闀?huì)污染空氣，這條規(guī)定自 1979年 1月 1日實(shí)施后，涉及數(shù)以千計(jì)的噴發(fā)膠、除臭劑、空氣清潔劑、殺蟲劑、油漆、上光蠟等產(chǎn)品，唯一的例外是醫(yī)藥用噴霧劑 ? 丹麥規(guī)定所有啤酒和飲料產(chǎn)品均要實(shí)行包裝回收，這大大限制了國外小型啤酒商的進(jìn)入 22 目標(biāo)市場環(huán)境：非關(guān)稅壁壘 ? 包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢測或被認(rèn)可的程序、地方產(chǎn)品補(bǔ)貼和官方文件 ? 通常是對(duì)產(chǎn)品核心以外部分的要求：法國要求一切產(chǎn)品的提供、介紹、廣告、說明書、擔(dān)保乃至發(fā)票，無論書面或者口頭都必須用法語 ? 作用隨著關(guān)稅壁壘的下降而逐漸增強(qiáng) 23 例：非關(guān)稅壁壘影響產(chǎn)品調(diào)整 ? 日本要求所有的進(jìn)口藥品一律要在本國的實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn) —— 因 為日本人在生理上與美國人或瑞士人不同 ；類似的，國外的滑雪產(chǎn)品不能進(jìn)入日本，因?yàn)槿毡镜难┦翘貏e的 ? 歐盟以貼上不使用激素的標(biāo)簽作為牛肉進(jìn)口的前提，限制美國牛肉的進(jìn)口，雖然聯(lián)合國權(quán)威健康機(jī)構(gòu)已經(jīng)宣稱使用這種牛肉是安全的 ? 2023年達(dá)成的一項(xiàng)國際貿(mào)易協(xié)定要求對(duì)世界范圍內(nèi)的轉(zhuǎn)基因食品貼上標(biāo)記 ? 歐盟選擇 ISO9000作為對(duì)各種工業(yè)品的基本要求 24 例：顧客特點(diǎn)、期望和偏好影響產(chǎn)品調(diào)整 ? 審美觀：歐洲人喜歡頭尖、跟窄的皮靴，美國制鞋商因此受阻 —— “ 實(shí)惠但不吸引人” ? 顧客特點(diǎn)：通用電氣為出口到日本的 X光掃描儀進(jìn)行專門設(shè)計(jì)，縮小了體積，因?yàn)槿毡踞t(yī)院和接納病人規(guī)模比大多美國醫(yī)院小 ? 社會(huì)禁忌：豬在穆斯林國家不吉利，澳洲一家寵物食品商轉(zhuǎn)而為其生產(chǎn)非豬肉寵物食品 ? 數(shù)字心理：以 4為單位包裝的產(chǎn)品在日本滯銷（ 5吉利）；西方 13表示不幸、 7表示幸運(yùn) 25 例：經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r影響產(chǎn)品調(diào)整 ? 經(jīng)濟(jì)條件影響包裝的大小和容量 ? 在發(fā)展中國家，香煙、剃須刀片經(jīng)常是拆包出售，以使收入有限的消費(fèi)者買得起 ? 面對(duì)家庭的產(chǎn)品，在發(fā)展中國家卻趨向于大號(hào)包裝 ? 經(jīng)濟(jì)狀況劇烈變化要求產(chǎn)品作出相應(yīng)改變 ? 亞洲金融危機(jī)期間，麥當(dāng)勞在印尼的餐廳出于成本考慮，用米飯取代油炸食品 26 例：氣候和地理影響產(chǎn)品調(diào)整 ? 氣候和地理?xiàng)l件影響產(chǎn)品的各個(gè)方面：核心、有形部分和附加部分 ? 銷售巧克力會(huì)遇到天熱發(fā)生變形問題： Toblerone公司規(guī)定其巧克力產(chǎn)品在空調(diào)通風(fēng)處出售；雀巢公司的辦法是專門為亞洲生產(chǎn)一種脂肪較少的巧克力薄餅，以提高其融化點(diǎn) ? 要保護(hù)產(chǎn)品不使因運(yùn)輸和存儲(chǔ)時(shí)間過長而變質(zhì)
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