國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 1分 0秒 18:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 6時(shí) 1分 0秒 18:01:0016 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :01:0018:01Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 國(guó)際產(chǎn)品生命周期循環(huán)圖 原始發(fā)明國(guó) 較發(fā)達(dá)國(guó)家 發(fā)展中國(guó)家 發(fā)達(dá)國(guó)家 出口 出口 出口 出口 進(jìn)口 進(jìn)口 進(jìn)口 進(jìn)口 消費(fèi)線 消費(fèi)線 消費(fèi)線 消費(fèi)線 生產(chǎn)線 國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論的內(nèi)容 ? （ 1）國(guó)際新產(chǎn)品的擴(kuò)散呈瀑布式傳遞規(guī)律 ? （ 2）原始發(fā)明國(guó)在產(chǎn)品萌芽期是主要的產(chǎn)品輸出國(guó) ? （ 3）產(chǎn)品技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展中國(guó)家的模仿使原始發(fā)明國(guó)的生產(chǎn)漸漸失去優(yōu)勢(shì)； ? （ 4）發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的優(yōu)勢(shì)依時(shí)間推移此消彼長(zhǎng)。 這種銥星手機(jī)看起來(lái)除了比普通手機(jī)更大更厚外，它的天線也更粗更長(zhǎng)。 ? 一項(xiàng)調(diào)查顯示：美國(guó)跨國(guó)公司中僅有 9％的使用了完全的標(biāo)準(zhǔn)化策略。 購(gòu)買行為和營(yíng)銷特點(diǎn)比較 類型 低 便利品 單價(jià) 昂貴 特殊品 選購(gòu)品 高 購(gòu)買次數(shù) 多 少 極少 購(gòu)買決策 不愿花時(shí)間 深思熟慮 感性決策 購(gòu)買行為 就近購(gòu)買 比較之后購(gòu)買 偏執(zhí)型購(gòu)買 分銷渠道 接近消費(fèi)者 同類商品聚集區(qū) 特別渠道 促銷策略 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 樹立品牌 培養(yǎng)特殊忠誠(chéng) 總結(jié) 五、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃 ? 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入哪個(gè)國(guó)家； ? 原有產(chǎn)品需要作出哪些改變； ? 在原產(chǎn)品線內(nèi)增加何種新產(chǎn)品； ? 使用何種品牌和包裝； ? 為顧客提供何種服務(wù)與保證； ? 何時(shí)將產(chǎn)品推向市場(chǎng) 第二節(jié) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略 ? 一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略 ? （一）涵義 ? 指企業(yè)向全世界不同國(guó)家或地區(qū)的所有市場(chǎng)都提供相同的產(chǎn)品 —— 標(biāo)準(zhǔn)化全球產(chǎn)品。 （二）非強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品 ? 文化的適應(yīng)性改變 ? 各國(guó)消費(fèi)者的收入水平 ? 消費(fèi)者的不同偏好 ? 國(guó)外市場(chǎng)的教育水平 中東拒絕綠色馬桶 綠色在中東是高級(jí)顏色，因?yàn)橐了固m教先知默罕默德戴著綠色頭巾。如果乙方實(shí)際使用的通話費(fèi)超過(guò)￥ ，乙方需補(bǔ)交所超費(fèi)用；如果乙方實(shí)際使用的通話費(fèi)不足￥ ，甲方需退回乙方剩余費(fèi)用。 ? 產(chǎn)品與產(chǎn)品之間不會(huì)相互牽連； ? 個(gè)別品牌的缺點(diǎn)： ? 企業(yè)形象不統(tǒng)一； ? 廣告宣傳費(fèi)用大； ? 不利于推出新產(chǎn)品； 類別品牌 健力寶集團(tuán) 運(yùn)動(dòng)服裝 運(yùn)動(dòng)飲料 李寧牌 健力寶牌 集團(tuán) 農(nóng)藥 火腿腸 無(wú)敵牌 佳佳牌 類別品牌是統(tǒng)一品牌與個(gè)別品牌的一個(gè)折中 企業(yè)名稱 + 個(gè)別品牌 ? 使用企業(yè)名稱可以享受統(tǒng)一品牌和形象的好處； ? 附加個(gè)別品牌又可以使不同產(chǎn)品各具特色，定位清晰
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