國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略(2)(編輯修改稿)
2025-06-15 00:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。 ? 消費(fèi)者對(duì)某牌號(hào)電視機(jī)可接受價(jià)格為 2 500元，電視機(jī)零售商的經(jīng)營(yíng)毛利 20％，批發(fā)商的批發(fā)毛利 5％。 ? 零售商可接受價(jià)格＝消費(fèi)者可接受價(jià)格 (120％ )＝ 2 500 (120％ )＝ 2 000(元 ) ? 批發(fā)商可接受價(jià)格＝零售商可接受價(jià)格 (15％ )=2 000 (15％ )＝ 1 900(元 ) ? 1 900元即為該電視機(jī)的出廠價(jià)。如果該廠家欲獲取 10％的利潤(rùn)，那么該電視機(jī)的成本就應(yīng)該控制在 1 710元以內(nèi) 即： 1 900 (110％ )＝ 1 710(元 ) （二）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ? 企業(yè)根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格的方法。 ? 美國(guó)卡特彼拉公司銷售某一型號(hào)拖拉機(jī)，成功地使用了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。他們以高質(zhì)服務(wù)的形象，其價(jià)格比同類產(chǎn)品高 4 000美元，但銷量仍很大。公司銷售人員對(duì)本產(chǎn)品價(jià)格高的原因作如下解釋： 與同類產(chǎn)品同價(jià) 20 000美元 比同類產(chǎn)品耐用 多收 3 000美元 比同類產(chǎn)品可靠、安全 多收 2 000美元 比同類產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)良 多收 3 000美元 實(shí)際價(jià)格 28 000美元 實(shí)行價(jià)格折讓
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