國際市場定價策略 (2)-文庫吧
2025-04-20 00:08 本頁面
【正文】 由于價格高，買的人少；而價格低，買的人多，所以價格與需求量呈反方向變動，按上述公式計(jì)算出來的價格，需求彈性系數(shù) E為負(fù)值，為應(yīng)用方便，在上述公式中引入一個負(fù)號，使 E成為正數(shù)。 價格需求彈性的大小，一般以 E的值大于 1或小于 1來表示。如果 E1，稱為價格需求彈性大，或稱富于彈性的需求。如果需求量變化的幅度小于價格變化的幅度，即 E1，稱為價格需求彈性小或稱缺乏彈性。 舉例分析 假如一個公司把它們的價格從 10元降低到 5元，而它的銷售量卻從 100單位上升到 150單位，那么： E=（ 150100） /（ 100+150） （ 510） /（ 10+5） = 練習(xí) 某企業(yè)的西裝原價 800元，每天銷售 10件，現(xiàn)降價至 400元，每天銷售 100件，求價格需求彈性系數(shù)為多少？ 四、競爭因素 ? 產(chǎn)品的最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用，最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求狀況。在上限和下限之間，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價格定多高，則取決于競爭者提供的同種產(chǎn)品的價格水平。 ? 企業(yè)在不同的國外市場面對著不同的競爭形勢和競爭對手，競爭者的定價策略也千差萬別。因此 ，企業(yè)就不得不針對不同的競爭狀況而制定相應(yīng)的價格策略。競爭對企業(yè)定價自由造成了限制，企業(yè)不得不適應(yīng)市場的價格。除非企業(yè)的產(chǎn)品獨(dú)一無二并且受專利保護(hù)，否則沒有可能實(shí)行高價策略。 根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目，企業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)品是否同質(zhì)三個條件，國際市場競爭結(jié)構(gòu)可以劃分為下列三種情況： ①完全競爭，價格主要取決于市場供求狀況。 ②不完全競爭 ，企業(yè)可以根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、促銷力量等因素來規(guī)定價格。 同時，應(yīng)特別注意替代品的價格競爭。 ③寡頭競爭，因?yàn)楦偁幷呱?，價格受主要競爭者行為的影響。如果存在價格協(xié)議、默契，就會出現(xiàn)壟斷價格，致 五、政府對價格的調(diào)控政策 東道國政府可以從很多方面影響企業(yè)的定價政策，比如關(guān)稅、稅收、匯率、利息、競爭政策 以及行業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。一些國家為保護(hù)民族工業(yè)而訂立的關(guān)稅和其它限制政策使得進(jìn)口商品成本增加很多。 作為出口企業(yè)，不可避免地要遇到各國政府的有關(guān)價格規(guī)定的限制，比如政府對進(jìn)口商品實(shí)行的最低限價和最高限 即使東道國政府的干預(yù)很小，企業(yè)仍面臨著如何對付國際價格協(xié)定的問題。國際價格協(xié)定是同行業(yè)各企業(yè)之間為了避免惡性競爭，尤其是競相削價而達(dá)成的價格協(xié)議。這種協(xié)議有時是在政府支持下，由同一行業(yè)中的企業(yè)共同達(dá)成的；有時則是由政府直接出面，通過國際會議達(dá)成的多國協(xié)議。企業(yè)必須注意目標(biāo)市場的價格協(xié)議，同時關(guān)注各國的公平交易法 (或反不正當(dāng)競爭法 ) 第二節(jié)國際市場的定價方法 ? 成本導(dǎo)向法 ? 需求導(dǎo)向法 ? 競爭導(dǎo)向法 一、成本導(dǎo)向定價法 ? （一）綜合成本定價法 ? 企業(yè)在為產(chǎn)品定價時，不僅要考慮自身的生產(chǎn)成本，同時還要考慮消費(fèi)者的使用、維護(hù)成本。 ? （二） 成本加成定價法。 ? 公式為： Ｐ ＝ Ｃ （１＋ Ｒ ） ? 某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品 10 000件，單位可變成本為 20元，固定總成本為 200 000元，預(yù)期利潤率為 15％。 ? 可計(jì)算如下： 固定總成本 200 000元 單位固定成本 200 000／ 10 000=20元／件 單位可變成本 20元／件 單位總成本 20+20＝ 40元 預(yù)期利潤率 15％ 產(chǎn)品售價＝ 40+40X15％＝ 46(元／件 ) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 不確定性比較少，簡單易行。 ? 如果同行業(yè)中所有企業(yè)都采取這種方法，則價格和加成也大致相似，價格競爭也會因此降至最低程度。 ? 對買方和賣方都比較公平。 ? 缺點(diǎn) ? 忽視了市場供求關(guān)系的變化及影響產(chǎn)品銷售的其他因素對產(chǎn)品價格的影響。 (三 )目標(biāo)利潤定價法 ? 亦稱為投資收益率定價法，根據(jù)企業(yè)總成本和計(jì)劃的總銷售量，加上按投資收益率制定的目標(biāo)利潤作用銷售價額的定價方法。 ? P=(C+I)/Q ? C：總成本， I：目標(biāo)總利潤， Q：總銷量（估計(jì)） （四）邊際貢獻(xiàn)定價法 ? 僅計(jì)算可變成本，不計(jì)算固定成本，在變動成本的基礎(chǔ)上加上預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)構(gòu)成產(chǎn)品的價格。 ? 邊際貢獻(xiàn)是指銷售總收入扣除總變動成本和后，用于補(bǔ)償固定成本和取得盈利的那部分收入。 ? 銷售總收入 =總變動成本 +邊際貢獻(xiàn) ? 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品變動成本 +單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) 總收入 固定成本 變動成本 總成本 貨幣 產(chǎn)量 A E B F C G O 二、需求導(dǎo)向定價法 ?需求導(dǎo)向定價法 是一種以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價方法。包括： ? 反向定價法 ? 認(rèn)知價值定價法 ? 差別定價法 （一）反向定價法
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