國際市場定價策略(2)-wenkub
2023-05-21 00:08:06 本頁面
【正文】 ? 企業(yè)根據消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經營的成本和利潤后，逆向推算出產品的批發(fā)價和零售價。 (三 )目標利潤定價法 ? 亦稱為投資收益率定價法，根據企業(yè)總成本和計劃的總銷售量，加上按投資收益率制定的目標利潤作用銷售價額的定價方法。 ? 可計算如下： 固定總成本 200 000元 單位固定成本 200 000／ 10 000=20元／件 單位可變成本 20元／件 單位總成本 20+20＝ 40元 預期利潤率 15％ 產品售價＝ 40+40X15％＝ 46(元／件 ) ? 優(yōu)點 ? 不確定性比較少，簡單易行。這種協議有時是在政府支持下，由同一行業(yè)中的企業(yè)共同達成的；有時則是由政府直接出面，通過國際會議達成的多國協議。如果存在價格協議、默契，就會出現壟斷價格，致 五、政府對價格的調控政策 東道國政府可以從很多方面影響企業(yè)的定價政策，比如關稅、稅收、匯率、利息、競爭政策 以及行業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。 根據行業(yè)內企業(yè)數目，企業(yè)規(guī)模以及產品是否同質三個條件，國際市場競爭結構可以劃分為下列三種情況： ①完全競爭，價格主要取決于市場供求狀況。 ? 企業(yè)在不同的國外市場面對著不同的競爭形勢和競爭對手，競爭者的定價策略也千差萬別。如果 E1，稱為價格需求彈性大，或稱富于彈性的需求。 三、市場需求 產品的最低價格取決于該產品的成本費用，而最高價格則取決于產品的市場需求狀況。 ③ 風險成本 在國際營銷實踐中，風險成本主要包括融資、通貨膨脹及匯率風險。而在另外一些國家，由于缺乏有效的分銷系統(tǒng)，中間商進行貨物分銷必須負擔較高的成本。關稅是國際貿易最普遍的特點之一，它對進出口貨物的價格有直接的影響。 二、成本因素 國際營銷與國內營銷某些相同的成本項目對于兩者的重要性可能差異很大。 通過追求在目標市場上的質量領先地位，來達到最終獲得較大收益的目標。 市場占有率是企業(yè)經營狀況和企業(yè)產品競爭力的直接反映，它的高低對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。 在國際營銷中，企業(yè)定價目標主要有以下幾種： 企業(yè)的定價目標： 當企業(yè)經營管理不善，或由于市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發(fā)生變化等原因，而造成產品銷路不暢、大量積壓、資金周轉不靈，甚至瀕臨破產時，企業(yè)只能為其積壓了的產品定低價，以求迅速出清存貨，收回資金。 第一節(jié) 國際市場產品定價的影響因素 一、國際營銷企業(yè)的定價目標 定價目標 是指企業(yè)通過制定產品價格所要達到的目的。 由此看出，不論休布雷公司采取其中哪種策略，它都似乎輸定了。 休布雷公司的妙招 休布雷公司是美國生產和經營伏特加酒的專業(yè)公司。其生產的史密諾夫酒，在伏特加酒市場享有較高的聲譽，市場占有率達 23%。 然而，該公司的市場營銷人員經過深思熟慮之后，卻成功的制定了對方意想不到的第四種策略 —— 即將史密諾夫酒的價格再提高 1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒一樣的瑞色加酒和另一種價格低一些的波波酒。 國際營銷 企業(yè)在為產品定價時，首先必須要有明確的目標。但這種目標只能是企業(yè)面臨困難時的 短期 目標，長期目標還是要獲得發(fā)展，否則企業(yè)終將破產。一個企業(yè)只有保持或提高市場占有率，才有可能生存和發(fā)展。通過高利潤率來彌補質量領先所伴隨的高額生產成本和研發(fā)費用。例如運費、保險費、包裝費等在國際營銷成本中占有較大比重。征收關稅可
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