國際市場分銷策略(1)(編輯修改稿)
2025-06-15 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用外國生產(chǎn)企業(yè)的品牌，由外國的合伙方通過原有渠道在該國或第三國市場上推銷。 ? 合伙的形式很多，如可以由外國合伙者提供資金、設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)或僅提供銷售能力，本國生產(chǎn)企業(yè)提供勞力與土地；或者由外國企業(yè)提供合作資金或勞務(wù)，從本國生產(chǎn)企業(yè)分取一部分利潤。 ? 此方式的缺點是：一旦由于某些原因與合伙方中斷關(guān)系時，將使大多數(shù)產(chǎn)品失去原有市場，使企業(yè)處于相當(dāng)被動境地。 ? 總之，采用直接出口，有如下 優(yōu)點 ： ? ，對國際營銷的控制權(quán)大； ? ，可及時獲得有關(guān)市場的營銷反饋信息； ? ，能積累更多的國際營銷的經(jīng)驗。 ? 其 缺點 是：投資大，需具有國際營銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗的專業(yè)人員，而且必須獨自承擔(dān)營銷風(fēng)險 三、國外生產(chǎn)國外銷售 （一）國外建廠 ? 利用本企業(yè)資金在國外建立工廠，產(chǎn)品就地銷售或就地出口。其 優(yōu)點 是： ? ，廉價的勞動力和原材料，節(jié)約運費，降低產(chǎn)品的實際成本； ? 、顧客、當(dāng)?shù)毓?yīng)商、中間商等保持密切關(guān)系，有助于產(chǎn)品更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境； ? 。 ? 缺點是投資額大，風(fēng)險大。這些風(fēng)險是資金凍結(jié)、貨幣貶值、市場惡化、強制征用等 （二）合資經(jīng)營 ? 國際間合資經(jīng)營是指兩個以上國家合資興辦企業(yè)，共同投資、共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險 。但合資雙方的目的不同。通常，一方多為較發(fā)達國家，他們提供技術(shù)和設(shè)備，企業(yè)通過合資經(jīng)營來輸出過剩資本并避開關(guān)稅壁壘，以擴大市場，獲取利潤。合資的另一方多為發(fā)展中國家，主要是為了有效利用外資，引進先進技術(shù)，發(fā)展本國工業(yè)并擴大商品出口而合資。這種合資經(jīng)營對發(fā)達國家（即投資者）而言就是國外生產(chǎn)，就是出口方 ? 這種出口方式相比于國外建廠的 優(yōu)點 是：投資額相對小一些，通常只是出部分股本，風(fēng)險當(dāng)然也小一些，且有可能享受生產(chǎn)地所在國的某些優(yōu)惠條件，由于有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的配合，產(chǎn)品的銷售會較順利。 ? 缺點 在于出口方對合資企業(yè)的控制權(quán)不如自己在國外建廠大。很多國家規(guī)定外資企業(yè)在合資企業(yè)中的股權(quán)不得大于 50％，以此限制外資對合資企業(yè)的控制能力。 第二節(jié) 國際分銷渠道的結(jié)構(gòu)分析 一、國際分銷渠道 ? 出口產(chǎn)品從本國生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到國外的最終消費者或使用者，不僅要經(jīng)過本國的分銷渠道，而且還要經(jīng)過進口國國家的分銷渠道。雖然分銷渠道的原理基本相同，但不同的國家，由于其社會制度、經(jīng)濟和文化的差異，形成了各自的分銷渠道。 ? 一般地說，產(chǎn)品在國際市場營銷，要經(jīng)過三個環(huán)節(jié)： ? 第一個環(huán)節(jié)是出口國的分銷渠道，包括生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易企業(yè)本身。通過它起到組織產(chǎn)品出口的作用；第二個環(huán)節(jié)是國與國之間的分銷渠道，通過它將產(chǎn)品運到國外市場；第三個環(huán)節(jié)是進口國國內(nèi)的分銷渠道，通過它將產(chǎn)品送到最終消費者或使用者手中。 ? 對于國際營銷的企業(yè)來說，選用怎樣分銷渠道：是自己掌握所有的經(jīng)銷業(yè)務(wù)，還是交出全部或部分的經(jīng)銷工作給不同類型的中間商。應(yīng)根據(jù)市場規(guī)模、競爭程度、產(chǎn)品特點和可行的分銷結(jié)構(gòu)來變換經(jīng)銷辦法。 ? 國際營銷者的最終目的是使得目標(biāo)市場能接受其產(chǎn)品并使消費者感到滿意。這就意味著營銷者必須對兩種渠道施加影響：一是國內(nèi)分銷渠道，一是國際分銷渠道。在國內(nèi)，營銷者必須有一個機構(gòu)（通常是企業(yè)的銷售部門）來溝通國與國之間的各個分銷環(huán)節(jié)。在國外，營銷者還必須監(jiān)督檢查向最終消費者供應(yīng)商品的渠道。當(dāng)然，最理想的是，營銷者能控制各個渠道直到最終消費者的整個分銷過程，或者參與到其中去。 二、分銷渠道中的中間商 （一）、進口中間商 ? ? 凡自國外進口商品向國內(nèi)市場出售的貿(mào)易企業(yè)，都可稱為進口商。它們從事買進賣出業(yè)務(wù)，承擔(dān)一切貿(mào)易風(fēng)險，并賺取商業(yè)利潤
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