第十四章國(guó)際市場(chǎng)分銷策略(編輯修改稿)
2025-02-05 22:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 某些分銷商的協(xié)議 第十六章 17 第四節(jié) 國(guó)際物質(zhì)分銷 一、國(guó)際物質(zhì)分銷的重要性 二、國(guó)際物質(zhì)分銷目標(biāo) 三、國(guó)際物質(zhì)分銷渠道管理 四、互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)際物流 第十六章 18 一、國(guó)際物質(zhì)分銷的重要性 ?物質(zhì)分銷是實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷的重要一環(huán) ?物質(zhì)分銷是最后完成銷售的保證 ?物質(zhì)分銷的效率與質(zhì)量關(guān)系著顧客的滿意度 ?物質(zhì)分銷的運(yùn)行狀態(tài)影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 第十六章 19 二、國(guó)際物質(zhì)分銷目標(biāo) ?經(jīng)濟(jì)性目標(biāo) ?安全性目標(biāo) ?靈活性目標(biāo) ?方便性目標(biāo) 第十六章 20 三、國(guó)際物質(zhì)分銷渠道管理 ?存貨決策 ?倉(cāng)庫(kù)決策 ?貨物運(yùn)輸決策 第十六章 21 四、互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)際物流 ?國(guó)際物流的本質(zhì)是整合實(shí)體商品運(yùn)輸?shù)母鱾€(gè)階段，將貨物從供應(yīng)商運(yùn)輸?shù)街圃焐袒蚩蛻? ?在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下，很難將這一過(guò)程的參與各方整合在一起，故企業(yè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的能力受到一定的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)生使得參與各方通過(guò)某一結(jié)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)聯(lián)絡(luò)成為可能 第十六章 22 小 ?國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)有多種分銷渠道模式可供選擇，這依賴于企業(yè)已確定的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ?企業(yè)在國(guó)際分銷中可利用的中間商有許多類型，在國(guó)際分銷渠道策略的選擇中，有長(zhǎng)渠道與短渠道、寬渠道與窄渠道之分。國(guó)際分銷渠道管理，包括制定渠道目標(biāo)和選擇、激勵(lì)、評(píng)價(jià)、 控制渠道成員，以及渠道的改進(jìn)等 ?國(guó)際物質(zhì)分銷是指產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)者手中運(yùn)送到消費(fèi)者手中的空間移動(dòng)。國(guó)際物質(zhì)分銷渠道管理重要包括定貨決策、存貨控制、倉(cāng)庫(kù)管理及運(yùn)輸方式的選擇等 第十六章 23 習(xí) 題 ?解釋下列概念： 國(guó)際分銷系統(tǒng) 直接分銷渠道 間接分銷渠道 國(guó)際分銷渠道的長(zhǎng)度 國(guó)際物質(zhì)分銷 ?國(guó)際分銷渠道中可采用的中間商有哪些主要類型？各有哪些優(yōu)、劣勢(shì)和適用條件？ ?企業(yè)在選擇國(guó)外中間商時(shí)應(yīng)遵循哪些步驟，考慮哪些基本條件 ? ?如何對(duì)國(guó)外分銷渠道進(jìn)行控制 ? ?什么是國(guó)際物質(zhì)分銷？如何實(shí)施對(duì)國(guó)際物質(zhì)分銷的管理？ ?試述互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)際物流中的作用
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