國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-31 22:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 千萬(wàn)，“手都在發(fā)抖?！币u(mài)多少臺(tái)彩電才能支付啊。樂(lè)華同樣受到渠道之累。全國(guó) 30個(gè)分公司，近百個(gè)地區(qū)辦事處，數(shù)千名銷(xiāo)售人員， 2022年銷(xiāo)售 200萬(wàn)臺(tái)，渠道費(fèi)用 2個(gè)多億。中等規(guī)模的分公司費(fèi)用也 8萬(wàn)左右。按彩電業(yè)通常的做法，總公司下設(shè)立分公司，下設(shè)地區(qū)辦事處向批發(fā)商供貨、零售商銷(xiāo)售，從工廠到零售，4個(gè)環(huán)節(jié)。如果每個(gè)環(huán)節(jié)只加 3%，渠道已經(jīng)消耗掉 12%。行業(yè)利潤(rùn)高時(shí)，矛盾被掩蓋。利潤(rùn)趨于微利時(shí)，企業(yè)就難以負(fù)擔(dān)了。 資本 控制 TCL“分公司”模式 長(zhǎng)城皮卡“ 1+1”模式 高邦“經(jīng)緯網(wǎng)絡(luò)”模式 春蘭“受控代理”模式 商務(wù)通“小區(qū)代理”模式 覆蓋 ? 渠道覆蓋帶來(lái)最大的銷(xiāo)售額 ? 渠道覆蓋保證合理市場(chǎng)占有率 ? 渠道覆蓋取得滿(mǎn)意市場(chǎng)滲透率 特性 ? A、企業(yè)特性 ? B、產(chǎn)品特性 ? C、市場(chǎng)特性（顧客、競(jìng)爭(zhēng)） ? D、環(huán)境特性 渠道的連續(xù)性和穩(wěn)定性 ? 中間商的主動(dòng)退出 ? 中間商的被動(dòng)終止、更換 ? 舊分銷(xiāo)渠道的撤消與新分銷(xiāo)渠道增加 ? 各國(guó)渠道結(jié)構(gòu)具有差異 ? 日本的分銷(xiāo)渠道最復(fù)雜、最長(zhǎng) ? 美國(guó)的分銷(xiāo)渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)比其他國(guó)家短 ? 德國(guó)的分銷(xiāo)渠道多種多樣 ,從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)眾多 ? 中東國(guó)家的分銷(xiāo)渠道則簡(jiǎn)單只有兩種主要形式 ? 同一產(chǎn)品在不同國(guó)家的渠道結(jié)構(gòu)中的分銷(xiāo)組合也是不同的 : ? 例如服裝的銷(xiāo)售比重在英國(guó)，百貨商店占 %，聯(lián)號(hào)商店占%，郵購(gòu)商店占 %，合作社商店占 %，獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商店占%；在法國(guó)依次占 %， %， %， %， % 第三節(jié) 國(guó)際分銷(xiāo)渠道 ? 一、在本國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品國(guó)際分銷(xiāo)渠道 ? 出口渠道環(huán)節(jié) ? 進(jìn)口渠道環(huán)節(jié) ? 目標(biāo)國(guó)家內(nèi)銷(xiāo)售渠道環(huán)節(jié) 間接（委托外貿(mào)公司）出口渠道
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