國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略(2)(編輯修改稿)
2025-05-26 05:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 價(jià)格決策難以確立 ? 廣告和促銷成本大 ? 產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)缺陷 ? 利潤(rùn)少、風(fēng)險(xiǎn)大 銥星手機(jī)在京亮相 1999年 5月 19日 09:08 CCTV 17日，在北京市舉辦的一個(gè)紀(jì)念世界電信日展覽會(huì)上，展示了一種新型的銥星手機(jī)，這種銥星手機(jī)最大的特點(diǎn)就是能夠保證在地球上的任何地點(diǎn)隨時(shí)通話。 這種銥星手機(jī)看起來(lái)除了比普通手機(jī)更大更厚外，它的天線也更粗更長(zhǎng)。就是通過(guò)這條天線和機(jī)身中的特殊裝置，利用空中的銥星系統(tǒng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)全球任何角落的隨時(shí)通信聯(lián)絡(luò)，它是地面網(wǎng)站的延伸和補(bǔ)充，使普通移動(dòng)電話覆蓋不到的沙，海洋，山區(qū)也能正常通話。 案例分析 銥星電話租用合同 …… 二 、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1． 乙方需向甲方交納押金 。 每部設(shè)備押金： ￥ ， 預(yù)存話費(fèi)押金： ￥ ； 乙方實(shí)際交納押金 （ 人民幣大寫 ） ： 2． 每部銥星手機(jī)日租金： ￥ 260元 。 3． 乙方負(fù)責(zé)支付銥星電話實(shí)際通話費(fèi)和日租金 。 如果乙方實(shí)際使用的通話費(fèi)超過(guò) ￥ ， 乙方需補(bǔ)交所超費(fèi)用；如果乙方實(shí)際使用的通話費(fèi)不足 ￥ ， 甲方需退回乙方剩余費(fèi)用 。 …… 合同樣本 投入期策略 快速撇脂 快速滲透 慢速滲透 慢速撇脂 高價(jià)格 低價(jià)格 高促銷 低促銷 （ 1）價(jià)格和促銷策略的決定條件 ? 第一、競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 ? 第二、市場(chǎng)規(guī)?；蛉萘康拇笮? ? 第三、品牌的強(qiáng)勢(shì)程度 ? 第四、產(chǎn)品的全新程度 ? 第五、產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短 雷諾“原子筆”的定價(jià) 定價(jià) 20美元 /支 （ 2）投入期的其他策略 ? 第一、市場(chǎng)啟蒙 ? 第二、利用免費(fèi)、優(yōu)惠等方式誘使顧客試用； ? 第三、爭(zhēng)取優(yōu)秀中間商的支持。 ? 第四、利用其他原有名牌提攜新產(chǎn)品的銷售； 成長(zhǎng)期特點(diǎn) ? 銷售增長(zhǎng)迅速 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 產(chǎn)品定型、技術(shù)成熟 ? 渠道完善 ? 市場(chǎng)價(jià)格趨于下降 ? 促銷費(fèi)用增加 ? 利潤(rùn)上升 液晶彩電進(jìn)入成長(zhǎng)期 成長(zhǎng)期的策略 ——擴(kuò)張性與滲透性 ? 產(chǎn)品策略：改進(jìn)完善產(chǎn)品 ? 價(jià)格策略：適當(dāng)降價(jià)策略 ? 渠道策略：擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場(chǎng) ? 促銷策略： 從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷 成熟期特點(diǎn) ? 市場(chǎng)飽和化 ? 利潤(rùn)最大化 ? 競(jìng)爭(zhēng)白熱化 ? 品牌集中化 成熟期策略：進(jìn)攻性 ? 產(chǎn)品改良 ——升級(jí)原產(chǎn)品 ? 市場(chǎng)改良 ——開辟新戰(zhàn)場(chǎng) ? 加強(qiáng)促銷 ——營(yíng)業(yè)推廣促銷 香港：月餅創(chuàng)新 衰退期的營(yíng)銷策略 ? 維持策略 ? 轉(zhuǎn)移策略 ? 收縮策略 ? 放棄策略 液態(tài)皂 PLC各階段的特征 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增
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