國際市場產(chǎn)品策略(2)-展示頁
2025-05-08 05:36本頁面
【正文】 整體 ? 產(chǎn)品 是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。 ? 產(chǎn)品＝實(shí)體＋服務(wù) 潛在產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 二、整體產(chǎn)品五個(gè)層次 延伸產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 大隆鞋機(jī)的售后服務(wù)：延伸產(chǎn)品 電視機(jī)上網(wǎng)：潛在產(chǎn)品 三、整體產(chǎn)品模型的營銷意義 ? 不斷地拓展產(chǎn)品的外延部分已成為現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品競爭的焦點(diǎn)； ? 消費(fèi)者的期望產(chǎn)品包含的內(nèi)容越來越多； ? 潛在產(chǎn)品的挖掘成為競爭制勝一個(gè)非常重要的砝碼 四、消費(fèi)品的分類 ? 便利品 ? 單價(jià)低而且經(jīng)常購買的產(chǎn)品，消費(fèi)者不愿意花太多時(shí)間選購的商品； ? 選購品 ? 指要經(jīng)過仔細(xì)挑選才購買的商品； ? 特殊品 ? 指有特殊功能或有特殊偏愛的商品。 ? 代表人物：美國哈佛大學(xué)李維特（ 1983年） ? “ 企業(yè)應(yīng)該把世界看成一個(gè)大市場，不必理會(huì)各個(gè)地區(qū)和國家之間的需求差異 ……” 全球消費(fèi)者群體的產(chǎn)生 A國 C國 B國 （二）為什么會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)需求的共性？ ? 在大部分生理需求和部分社會(huì)需求方面是相同的； ? 國際經(jīng)濟(jì)、文化交流程度出現(xiàn)的交叉文化 （三）意義 ? 可使企業(yè)實(shí)行規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 有利于樹立產(chǎn)品在世界上的統(tǒng)一形象； ? 可使企業(yè)對(duì)全球營銷進(jìn)行有效的控制。 ? 一項(xiàng)調(diào)查顯示：美國跨國公司中僅有 9％的使用了完全的標(biāo)準(zhǔn)化策略。 課堂討論 ? 失敗的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品： ? 通用面粉、坎貝爾公司美國風(fēng)味的番茄醬 ? 成功的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品： ? 可口可樂公司、 凱洛格玉米片 二、產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗呗? ? （一）涵義 ? 指企業(yè)向世界范圍內(nèi)不同國家和地區(qū)的市場提供不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國家或地區(qū)市場的特殊需求。 第三節(jié) 全球產(chǎn)品策略 直接延伸 產(chǎn)品調(diào)整 雙重調(diào)整 促銷調(diào)整 產(chǎn)品不變 產(chǎn)品調(diào)整 促銷不變 促銷調(diào)整 產(chǎn)品創(chuàng)新：開發(fā)新產(chǎn)品 一、五種全球產(chǎn)品策略 百事可樂：產(chǎn)品促銷直接延伸 Perrier礦泉水：產(chǎn)品延伸促銷調(diào)整 歐洲：有益健康 美國：時(shí)尚飲料 EXXON汽油：產(chǎn)品調(diào)整促銷延伸 根據(jù)不同國家的天氣而改變汽油的組成 二、產(chǎn)品調(diào)整策略 ? （一）強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品 ? 各國對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)所作的特殊規(guī)定 ? 各國對(duì)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)及某些特殊的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定有所不同 ? 各國氣候等自然條件的特殊性 VOLVO汽車 銷售到中國的汽車在冷卻系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)等都有較大的調(diào)整 英國汽車 英國 日本 印尼 香港 寶潔公司的產(chǎn)品調(diào)整 ? 在全球很多地方都可以見到 Tide洗衣粉。 （二）非強(qiáng)制性適應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品 ? 文化的適應(yīng)性改變
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1