國際市場分銷渠道策略(1)(編輯修改稿)
2025-05-26 04:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 零售商 總體表現(xiàn)出： ① 超大型化； ② 全能化； ③ 高級化。 此趨勢出現(xiàn)意味著： ① 零售商對分銷的控制權(quán)增大； ② 中間商品牌的增加； ③ 零售商在價格談判中的實力增加。 Direct Marketing：通過郵售、電話推銷和 上門推銷等手段將產(chǎn)品直接賣給顧客的方式。 適宜直接營銷方式的產(chǎn)品有？ 導致直接營銷的原因主要有： ① 生活方式的改變； ② 信用卡的普及； ③ 郵電服務的改進等 . 第三節(jié) 分銷模式的設(shè)計 一、分銷模式的標準化與多樣化 標準化是指企業(yè)在國外市場上直接采用國 內(nèi)的分銷模式； 多樣化是指根據(jù)各國的不同情況，分別采 用不同的分銷模式。 ： 可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。 ： ① 因各國分銷結(jié)構(gòu)和特點不同； ② 因各國消費者的特點不同； ③ 因競爭對手的渠道策略的影響； ④ 因企業(yè)自身的特點。 二、渠道長度決策 指中間商層次的多少。最短從生產(chǎn)者直接 達最終用戶，最長經(jīng)進口商、批發(fā)商、零售商 等多層次。 （首先考慮的因素） 三、渠道寬度決策 指企業(yè)在某一市場上并列地使用多少中間 商的決策?？蛇x擇有： （ Intensive Distribution）：又 稱密集性分銷，指在某一市場使用盡可能多的 經(jīng)銷商從事產(chǎn)品的分銷，使渠道盡可能加寬。 優(yōu)點： 市場覆蓋面廣泛，潛在買主有較多機 會接觸到產(chǎn)品； 缺點： 中間商的經(jīng)營積極性較低，責任心 差。 （ Exclusive Distribution）：在 一定地區(qū)、一定時間內(nèi)，只選擇一家中間商經(jīng) 銷或代理，授予對
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