國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略(1)(編輯修改稿)
2025-05-26 04:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 零售商 總體表現(xiàn)出： ① 超大型化； ② 全能化； ③ 高級(jí)化。 此趨勢(shì)出現(xiàn)意味著： ① 零售商對(duì)分銷的控制權(quán)增大； ② 中間商品牌的增加； ③ 零售商在價(jià)格談判中的實(shí)力增加。 Direct Marketing：通過郵售、電話推銷和 上門推銷等手段將產(chǎn)品直接賣給顧客的方式。 適宜直接營(yíng)銷方式的產(chǎn)品有？ 導(dǎo)致直接營(yíng)銷的原因主要有： ① 生活方式的改變； ② 信用卡的普及； ③ 郵電服務(wù)的改進(jìn)等 . 第三節(jié) 分銷模式的設(shè)計(jì) 一、分銷模式的標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化 標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上直接采用國(guó) 內(nèi)的分銷模式； 多樣化是指根據(jù)各國(guó)的不同情況，分別采 用不同的分銷模式。 ： 可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 ： ① 因各國(guó)分銷結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)不同； ② 因各國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)不同； ③ 因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略的影響； ④ 因企業(yè)自身的特點(diǎn)。 二、渠道長(zhǎng)度決策 指中間商層次的多少。最短從生產(chǎn)者直接 達(dá)最終用戶，最長(zhǎng)經(jīng)進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商 等多層次。 （首先考慮的因素） 三、渠道寬度決策 指企業(yè)在某一市場(chǎng)上并列地使用多少中間 商的決策?？蛇x擇有： （ Intensive Distribution）：又 稱密集性分銷，指在某一市場(chǎng)使用盡可能多的 經(jīng)銷商從事產(chǎn)品的分銷，使渠道盡可能加寬。 優(yōu)點(diǎn)： 市場(chǎng)覆蓋面廣泛，潛在買主有較多機(jī) 會(huì)接觸到產(chǎn)品； 缺點(diǎn)： 中間商的經(jīng)營(yíng)積極性較低，責(zé)任心 差。 （ Exclusive Distribution）：在 一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)，只選擇一家中間商經(jīng) 銷或代理，授予對(duì)
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