國(guó)際市場(chǎng)促銷策略(編輯修改稿)
2025-09-25 09:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通知型 向市場(chǎng)告知有關(guān)新產(chǎn)品的情況；揭示一種產(chǎn)品的新用途；通知市場(chǎng)有關(guān)價(jià)格的變化情況；介紹產(chǎn)品功能。 說(shuō)服型 建立品牌偏好；鼓勵(lì)顧客轉(zhuǎn)向企業(yè)的品牌；改變顧客對(duì)產(chǎn)品屬性的直覺(jué)。 提醒型 提醒顧客不久可能會(huì)用到此產(chǎn)品；提醒顧客購(gòu)買的地點(diǎn)。 表 103 國(guó)際廣告類型及目標(biāo) 2020/9/16 10國(guó)際促銷策略 12 （二）預(yù)算決策 1. 目標(biāo)任務(wù)法（ ObjectiveTask Method） ①確定廣告目標(biāo)； ②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的各項(xiàng)任務(wù)； ③估算執(zhí)行各種工作任務(wù)所需的費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃的廣告預(yù)算。 2. 銷售百分比法（ PercentageofSales Method） 3. 競(jìng)爭(zhēng)比照法（ Competitive Comparison Method） 4. 量入為出法（ Affordability Method） 2020/9/16 10國(guó)際促銷策略 13 2. 國(guó)際廣告的內(nèi)容策略 ? 內(nèi)容的真實(shí)性 ? 表達(dá)的思想性 ? 制作的藝術(shù)性 （三）信息決策 1. 國(guó)際廣告形式策略 ?標(biāo)準(zhǔn)化策略 ?差異化策略 2020/9/16 10國(guó)際促銷策略 14 （四）媒體決策 ★ 決定觸及面、頻率和影響 ★ 選擇廣告媒體類型 ★ 選擇具體的媒體工具 ★ 決定媒體的時(shí)間安排 媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 報(bào)紙 靈活、及時(shí)；覆蓋面大；廣泛被接受；可信性強(qiáng) 保存性差；復(fù)制質(zhì)量低；傳閱者少 雜志 可選擇性強(qiáng)；可信并有一定權(quán)威性；復(fù)制率高；保存期長(zhǎng)；傳閱者多 有些發(fā)行數(shù)是無(wú)用的；版面無(wú)保證 電視 綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和動(dòng)作，富有感染力；能引起高度注意；觸及面廣 成本高；干擾多；瞬間即逝；觀眾選擇性少 廣播 大眾化宣傳；地理和人口方面的選擇性較強(qiáng)；成本低 不如電視引人注意；非規(guī)范化收費(fèi)結(jié)構(gòu)；瞬間即逝 直接郵寄 接受者有選擇性；靈活；在同一媒體內(nèi)沒(méi)有廣告競(jìng)爭(zhēng)；人情味較重 相對(duì)成本較高；可能造成濫寄“三等郵件”的印象 戶外廣告 靈活；展露時(shí)間長(zhǎng)；費(fèi)用低；競(jìng)爭(zhēng)少 觀眾沒(méi)有選擇；缺乏創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò) 覆蓋面廣；費(fèi)用低廉；快捷無(wú)時(shí)限；互動(dòng)性強(qiáng)；多媒體動(dòng)感；信息量大 效果評(píng)估困難；廣告位有限；受眾面相對(duì)窄小；對(duì)受眾對(duì)象的控制力較弱 表 104 主要廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)和局限 2020/9/16 10國(guó)際促銷策略 15 四 、 國(guó)際廣告效果的評(píng)估 （一）信息傳遞效果的評(píng)估 （二）銷售效果的評(píng)估 1. 歷史分析法 2. 試驗(yàn)分析法
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