國際市場產(chǎn)品策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費者的潛在需求。 百度文庫專用 33 新產(chǎn)品開發(fā)過程 ? 新產(chǎn)品開發(fā)過程有八個階段： 在外部環(huán)境和公司人員中協(xié)調(diào)、促進(jìn)和尋找創(chuàng)意 創(chuàng)意產(chǎn)生 識別： 公司要素；它們的比重 創(chuàng)意篩選 發(fā)展不同的產(chǎn)品概念 概念發(fā)展與測試：我們能否找到消費者愿意試用的好的產(chǎn)品概念嗎？ 是 是 百度文庫專用 34 計劃： 價格；分銷；促銷 營銷戰(zhàn)略 準(zhǔn)備： 市場分析；成本分析 商業(yè)分析 處理： 工程測試；消費者偏好測試；品牌設(shè)計； 包裝設(shè)計 產(chǎn)品開發(fā) 是 是 是 百度文庫專用 35 進(jìn)行有限的生產(chǎn)，準(zhǔn)備廣告 市場試銷：產(chǎn)品銷售額已經(jīng)符合預(yù)期的要求嗎？ 產(chǎn)品開發(fā) 否 是 可以把該構(gòu)思反饋到產(chǎn)品開發(fā)中嗎？ 否 放棄 是 購買設(shè)備，全面投產(chǎn)和分銷 商品化：產(chǎn)品銷售額符合預(yù)期的要求嗎？ 否 是 放棄 是 制定 未來 計劃 百度文庫專用 36 一、創(chuàng)意的產(chǎn)生 （一）來源 ? 根據(jù)市場營銷概念，邏輯上的起點應(yīng)該是： ——顧客需求與欲望。 ? 公司的科學(xué)家、工程師、研發(fā)部門、設(shè)計師、員工。 ? 競爭者。 ? 銷售代表、經(jīng)銷商 ? 高層管理者 ? 其他：發(fā)明家、專利代理人、大學(xué)和商業(yè)性的實驗室、工業(yè)顧問、廣告代理商、營銷研究公司和工業(yè)出版物及其他 “ 創(chuàng)意人 ” 。 百度文庫專用 37 （二）創(chuàng)意產(chǎn)生的技術(shù) 不需要消費者參與的方法： ? 特征列舉法 ? 結(jié)構(gòu)分析法（物形分析法） 需要消費者參與的方法： ? 顧客問題分析法：如問顧客 “ 完全滿意 ”“ 略感不滿意 ”“ 明顯不滿意 ”“ 極不滿意 ” 百度文庫專用 38 需要討論小組參與的方法 ? 頭腦風(fēng)暴法。 參加人數(shù)： 6——12人； 議題： 必須明確 會議時間： 1小時之內(nèi) 會議開場白：請記住，我將盡可能地想象創(chuàng)意 ——越多越好，越廣越好，不作任何評價。 四個準(zhǔn)則： 不準(zhǔn)批評； 歡迎自由發(fā)揮；鼓勵數(shù)量； 鼓勵對創(chuàng)意進(jìn)行合并和改進(jìn)。 百度文庫專用 39 ? 提喻法： 威廉 高登提出，認(rèn)為頭腦風(fēng)暴法下結(jié)論太快，很多觀點不能得到足夠的展開，而提出該法。 議題：把問題規(guī)定得寬泛一些，以便討論小組得不到一些關(guān)于某個特定問題的暗示。 進(jìn)行：進(jìn)行自由的聯(lián)想和討論以后，當(dāng)小組的聯(lián)想已經(jīng)進(jìn)行不下去的時候，才透露有關(guān)這個問題的進(jìn)一步規(guī)定，然后，小組開始修改這個解決方法。 時間：至少持續(xù) 3個小時。 百度文庫專用 40 五個原則： 遲延：首先尋找觀點，而不是解決問題的答案，解決方案放在后面。 目標(biāo)自主：讓問題自生自滅，自然形成目標(biāo) 利用普通事物：利用熟悉的事物作為邁向陌生事物的跳板。 深入研究 /超脫思考：對問題的具體特點，交替采用深入研究和超脫思考兩種方法，以洞其全貌。 利用隱喻：利用表面上不相關(guān)的偶然的事件，提供類比，以成為新觀點的來源。 百度文庫專用 41 二、創(chuàng)意篩選 （一）目的 （二）原則 可行性 效益性 適應(yīng)性：公司的目標(biāo)、公司的資源（研發(fā)、生產(chǎn)、銷售）、顧客需求 以此來制定標(biāo)準(zhǔn) 百度文庫專用 42 （三）篩選工作程序 成立小組 注意：各個部門、有評分能力，性格互補(bǔ) 經(jīng)驗篩選：去掉明顯不一致的創(chuàng)意 精確篩選：數(shù)
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