《國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 （ 2）開(kāi)發(fā)新款式的男鞋 （ 3）開(kāi)發(fā)女式鞋和兒童鞋 （ 4）確定重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商 百度文庫(kù)專(zhuān)用 18 成熟期策略 情況： 61%的成年人知曉，但只有 10%的人購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)主收入較高，大多數(shù)是專(zhuān)業(yè)人員或技術(shù)工人，購(gòu)買(mǎi)原因是輕便、舒適和耐穿。 ” ——馬化騰 百度文庫(kù)專(zhuān)用 4 本章內(nèi)容 ? 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)整與適應(yīng)策略 ? 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期 ? 國(guó)際新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ? 國(guó)際品牌策略 百度文庫(kù)專(zhuān)用 5 成龍式品牌困惑 ? 第十章參考 \成龍式品牌 .doc 百度文庫(kù)專(zhuān)用 6 產(chǎn)品整體概念與營(yíng)銷(xiāo)管理 一、含義 二、五個(gè)層次：核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。所以從這一點(diǎn)來(lái)看，騰訊要在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面首先修練好內(nèi)功，用我們的產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。 百度文庫(kù)專(zhuān)用 14 案例： “ 無(wú)聲小狗 ” 便鞋在生命周期各階段的促銷(xiāo)術(shù) ? 在美國(guó)， 20世紀(jì) 50年代是流行旅游鞋的時(shí)代，而 60年代 “ 無(wú)聲小狗 ” 豬皮便鞋風(fēng)行一時(shí)。 思考： 針對(duì)其衰退的原因，應(yīng)該采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？ 百度文庫(kù)專(zhuān)用 20 ? 各階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 銷(xiāo)售額 時(shí)間 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用 最大限度地占有市場(chǎng)分額 保衛(wèi)市場(chǎng)分額獲取最大利潤(rùn) 對(duì)該品牌削減支出和擠取收益 百度文庫(kù)專(zhuān)用 21 （一）導(dǎo)入期的策略 快速撇脂戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 促銷(xiāo) 高 低 價(jià)格 高 低 百度文庫(kù)專(zhuān)用 22 （二）成長(zhǎng)期 （三）成熟期 （ 1）市場(chǎng)改良；（ 2）產(chǎn)品改良； （ 3）營(yíng)銷(xiāo)組合改良 （四）衰退期 維持策略、轉(zhuǎn)移策略、收縮策略、放棄策略 百度文庫(kù)專(zhuān)用 23 國(guó)際新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 百度文庫(kù)專(zhuān)用 24 案例：新品上市，卻以卵擊石 ? 歷史： 大豐，經(jīng)營(yíng)農(nóng)畜產(chǎn)品的高科技公司。 百度文庫(kù)專(zhuān)用 25 ? 四面出擊 （ 1）銷(xiāo)售渠道：穩(wěn)扎穩(wěn)打 （ 2）廣告：明星擔(dān)綱，突出雞蛋提取液 （ 3）終端：蛋白奶、蛋奶、營(yíng)養(yǎng)液 百度文庫(kù)專(zhuān)用 26 ? 敗走麥城 （ 1）為了突出產(chǎn)品相對(duì)于牛奶的差異化優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)推廣放大牛奶瑕疵； （ 2）免費(fèi)發(fā)放飲品很成功，但促銷(xiāo)人員說(shuō) “ 營(yíng)養(yǎng)成分全面超過(guò)牛奶 ” 遭到質(zhì)疑，而且促銷(xiāo)人員為了與其營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家在報(bào)紙上的內(nèi)容一致，引用專(zhuān)業(yè)分析，使消費(fèi)者半信半疑。 百度文庫(kù)專(zhuān)用 29 （ 1）產(chǎn)品定位：別拿老大說(shuō)事 牛奶具有老大地位，與之比較僅僅是技術(shù)上的比較，而消費(fèi)者卻不是專(zhuān)家。 百度文庫(kù)專(zhuān)用 33 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程有八個(gè)階段： 在外部環(huán)境和公司人員中協(xié)調(diào)、促進(jìn)和尋找創(chuàng)意 創(chuàng)意產(chǎn)生 識(shí)別： 公司要素；它們的比重 創(chuàng)意篩選 發(fā)展不同的產(chǎn)品概念 概念發(fā)展與測(cè)試：我們能否找到消費(fèi)者愿意試用的好的產(chǎn)品概念嗎？ 是 是 百度文庫(kù)專(zhuān)用 34 計(jì)劃： 價(jià)格；分銷(xiāo)；促銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 準(zhǔn)備： 市場(chǎng)分析；成本分析 商業(yè)分析 處理： 工程測(cè)試；消費(fèi)者偏好測(cè)試；品牌設(shè)計(jì)； 包裝設(shè)計(jì) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 是 是 是 百度文庫(kù)專(zhuān)用 35 進(jìn)行有限的生產(chǎn)，準(zhǔn)備廣告 市場(chǎng)試
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