國際市場促銷策略(ppt 30)(1)-全文預(yù)覽
【正文】 傳播面廣，形象生動(dòng)， 節(jié)省人力 難以立即促成交 易 公共 關(guān)系 提高企業(yè)和產(chǎn)品聲譽(yù)，影響面廣 見效慢 營業(yè) 推廣 激發(fā)購買興趣，可促成即時(shí)購買 可能引起顧客不信任，降低身價(jià) 4月 18日，“虹舞中華長虹 2023千人經(jīng)銷商 (中國 )大會”在九寨天堂隆重舉行。人員推銷是促銷的一類；廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系是屬于非人員推銷的。 搜集有關(guān)沃爾瑪和家樂福的營業(yè)推廣資料， 比較分析沃爾瑪和家樂福 在中國市場的營業(yè)推廣策略。 在開拓國際市場時(shí)，有哪些廣告策略可以選擇？ 請就跨國公司在中國市場的廣告策略舉例說明 應(yīng)該如何選擇恰當(dāng)?shù)膹V告策略。 ?通過人員推銷和非人員推銷的方式， 傳遞商品或服務(wù)的存在及其性能、特征等信息， 幫助顧客認(rèn)識商品或服務(wù)所能帶給他的利益， 從而達(dá)到引起顧客注意、喚起需求、采取購買行為的目的。 ? 熱忱、堅(jiān)定、勤勞、無畏；服務(wù)精神好，富有進(jìn)取心 ? 求知欲強(qiáng)、知識面廣；良好的個(gè)性、嫻熟的技巧 廣告決策 ? 廣告目標(biāo)的確定（呈現(xiàn)、認(rèn)識、態(tài)度、銷售） ? 廣告預(yù)算的安排 ? 廣告媒體的選擇（ 報(bào)紙、雜志、廣播、電視 ） ? 廣告的步驟與方法 舉例比較說明四大媒體作為廣告媒體時(shí)的區(qū)別。 作為一種短期的促銷方式， 一般具有兩個(gè)特征 強(qiáng)烈呈現(xiàn)、產(chǎn)品貶低。 公眾性、雙向性、主動(dòng)性、真實(shí)性、 公正性、互利性、長遠(yuǎn)性 公共關(guān)系的主要方法 ? 利用新聞媒介 ? 參與社會活動(dòng) ? 組織宣傳展覽 ? 建設(shè)企業(yè)文化 四種方式的區(qū)別 促銷包括人員推銷和非人員推銷兩大類。 營業(yè)推廣追求短期效果，公共關(guān)系是追求長期效果。
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