《國際市場進入戰(zhàn)略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 限制海外投資政策 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 五、企業(yè)內(nèi)部因素 產(chǎn)品的適應(yīng)性 假定企業(yè)的產(chǎn)品是 差異產(chǎn)品 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 假定企業(yè)的產(chǎn)品是 標準化產(chǎn)品 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 產(chǎn)品的服務(wù)性 假定國際營銷產(chǎn)品 售前和售后服務(wù)要求高 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 假定國際營銷產(chǎn)品 售前和售后服務(wù)要求低 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 產(chǎn)品的技術(shù)含量 假定國際營銷產(chǎn)品屬于 技術(shù)密集型 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 假定國際營銷產(chǎn)品屬于 標準產(chǎn)品 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 企業(yè)資源 假定企業(yè)資源和投入 豐富 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 假定企業(yè)資源和投入 有限 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 。 ? 獨資經(jīng)營的優(yōu)點： ? 內(nèi)部的矛盾和沖突比較少； ? 有利于保護技術(shù)秘密和商業(yè)秘密； ? 獨享營銷成果。 ? 沃瑪爾之所以這樣謹慎，并非保守，而是看到在其之前蜂擁而至的的零售業(yè)（如家樂福）在日本的挫折。 合資進入的方式 ? （ 1）收購或購買當?shù)毓静糠止蓹?quán) ? （ 2）雙方共同出資組建新企業(yè) ? 合資的領(lǐng)域 ? 生產(chǎn)領(lǐng)域合資 ? 銷售領(lǐng)域合資 ? 全方位合資 沃爾瑪隱姓埋名入東京 ? 作為世界零售業(yè)的航母，沃爾瑪年銷售額是世界第二的零售商家樂福的 4倍，但與家樂福、好市多 (Costco)在日本開設(shè)分店不同，沃爾瑪經(jīng)過四年的研究，決定通過合作伙伴進入日本。與此同時，海爾利用約旦出口美國市場零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國。 ? 缺點 ? 具有階段性 （五）國際工程承包進入模式 ? 定義 ? 指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交付給對方的方式進入外國市場。 （三）國際合同制造進入模式 ? 含義 ? 企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細的規(guī)格標準由其仿制，由企業(yè)自身負責營銷的一種方式。特許經(jīng)營授權(quán)人必須給予受許人以足夠的支持，只有當每個受許人贏利了，整個特許經(jīng)營系統(tǒng)才能變得更加強大。 持續(xù)經(jīng)營的費用包括，占總銷售額 6％的加盟經(jīng)營權(quán)使用費和占 5％的廣告分攤費用。進入費是一項轉(zhuǎn)讓費用，是購買一家成熟的且有贏利的肯德基餐廳所需的投資。相比之下，目前麥當勞在華的 1000余家餐廳中，特許加盟店的比例很小很小，甚至不到 1%。 ? 與許可證進入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。然而很少有人知道，可口可樂起初并未將其看作是一條發(fā)財?shù)耐緩剑皇前阉鳛橐环N防御性戰(zhàn)略： 20世紀 80年代早期，一位律師向公司提出建議，如果公司不利用自己的品牌進入 T恤衫市場，其他人也會合法借用公司的品牌這樣做。 ? 間接出口 ? 通過本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口 出口企業(yè) 本國外貿(mào)代理 國外用戶 間接出口的特點 ? （ 1）優(yōu)點 A. 不要求企業(yè)任何國際營銷經(jīng)驗 B. 不要求企業(yè)處理任何國際營銷業(yè)務(wù) C. 風險小 D. 靈活性強 （ 2）缺點 A. 企業(yè)無法了解和控制海外市場 B. 不利于企業(yè)積累國際營銷經(jīng)驗 C. 不利于樹立企業(yè)國際市場形象（品牌） D. 對中間商依賴性強 中國電動工具的國際營銷模式 ? 中國生產(chǎn)的電動工具己占全球的 70％銷售收入?yún)s只有 10％利潤； ? 中國機電是否有競爭力的問題是我們沒有品牌沒有終極市場。后來，舍勒主動提出請萬向購并的要求。 模式五：“反向 OEM”模式 ? 收購一家國外公司，然后為這家國外公司做 OEM。 模式四：國內(nèi)生產(chǎn)，外商采購 ? 中國小商品城（浙江義烏小商品市場）在這方面充當了表率。 模式二：海外買（借）店 ? 新疆德隆集團主要采取這種方式走出去。 資料：進入國際市場的幾種模式 ? 模式一：海外建（買）廠 ? 海爾、 TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。 韓國現(xiàn)代自動車株式會社和北京汽車投資有限公司各占 50％ 。第五章 國際市場營銷進入戰(zhàn)略 Global Marketing ? 戰(zhàn)略概論（了解） ? 進入國際市場戰(zhàn)略模式（重點） ? 影響進入模式選擇的因素（重點） 【 引題 】 ?
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