國際市場進入戰(zhàn)略ppt課件(已修改)
2025-01-29 17:07 本頁面
【正文】 第五章 國際市場營銷進入戰(zhàn)略 Global Marketing ? 戰(zhàn)略概論（了解） ? 進入國際市場戰(zhàn)略模式（重點） ? 影響進入模式選擇的因素（重點） 【 引題 】 ? ？ ? ， 但標(biāo)簽上寫到該襯衣由深圳世嘉華倫天奴公司生產(chǎn) 。 詢問售貨小姐 ， 對方告知絕對正品 。 你相信嗎 ？ 給出理由 。 ? 、 廣州本田 、 上海大眾的企業(yè)性質(zhì)和投資者構(gòu)成情況 ？ ? 北京現(xiàn)代汽車有限公司成立于 2022年 10月 18日 ， 注冊資金 。 韓國現(xiàn)代自動車株式會社和北京汽車投資有限公司各占 50％ 。 ? 廣州本田汽車有限公司 (簡稱廣州本田 )于 1998年 7月 1日成立， 它是由廣州汽車集團公司 （ 簡稱廣汽集團 ） 與日本本田技研工業(yè)株式會社 （ 簡稱本田公司 ） 共同出資組建的合資公司， 雙方各占 50%股份 ， 合作年限為 30年 。 ? 上海大眾汽車有限公司 （ 以下簡稱上海大眾 ） 是中德合資的企業(yè) ， 成立于 1985年 3月 ， 是中國改革開放后第一家轎車合資企業(yè) ， 中德雙方投資比例各占 50%， 合同期限為 45年 。 確定進入 國際市場方式 選擇目標(biāo)市場 企業(yè) 市場細分 國際市場 營銷機會 企業(yè)的 資源條件 戰(zhàn)略概論 ? 一、戰(zhàn)略含義 ? 戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實生存和長遠發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對資源運用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署 ? 二、戰(zhàn)略的兩個基本問題 ? 確定經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營地域 ? 確定進入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略 三、進入國際市場的戰(zhàn)略 ? 確定企業(yè)進入的國際市場目標(biāo) ? 制定實現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計劃 ? 戰(zhàn)略計劃實施 四、進入國際市場的戰(zhàn)略要素 ? 評估產(chǎn)品與外國市場 ? 確定目標(biāo)市場 ? 選擇進入市場模式 ? 制定營銷規(guī)劃 進入戰(zhàn)略要素圖示 評估國外 市場： 目標(biāo)產(chǎn)品 目標(biāo)市場 確定目標(biāo) 市場： 經(jīng)營目標(biāo) 進入模式 選擇： 出口方式 契約方式 投資方式 營銷策略 規(guī)劃： 價格策略 分銷策略 促銷策略 目 標(biāo) 市 場 進入經(jīng)營 控制制度 格力集團的國際市場戰(zhàn)略 1998年格力進入巴西市場 2022年格力銷售達到 3000萬美元 2022年格力決定在巴西建廠投資 進入國際市場戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)對進入國際市場的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)規(guī)劃。 資料：進入國際市場的幾種模式 ? 模式一：海外建（買）廠 ? 海爾、 TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。海爾將全球分為 11個經(jīng)濟區(qū)，目前已在其中 8個經(jīng)濟區(qū)建立了 13個生產(chǎn)基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設(shè)立了工業(yè)園。在進入順序上，海爾奉行“先難后易”的策略。為了降低國外建廠的風(fēng)險，海爾堅持“先有市場、然后建廠，建廠時必須達到盈虧平衡點”的原則。 模式二：海外買（借）店 ? 新疆德隆集團主要采取這種方式走出去。德隆到國外不是建廠，而是買店。所謂買店，不是說買一兩個零售商場，而是控股若干個擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。 模式三：國內(nèi)生產(chǎn)，大進大出 ? 格蘭仕：將國際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國生產(chǎn)的成本價更低的售價賣給對方，由對方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國外銷售。 模式四：國內(nèi)生產(chǎn)，外商采購 ? 中國小商品城（浙江義烏小商品市場）在這方面充當(dāng)了表率。國外公司常駐中國小商品城的采購機構(gòu)有 160多個，每天有 3800～ 4500名外國商人在這里采購商品。 ? 不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。中國企業(yè)在中國進行生產(chǎn)，在中國擺攤設(shè)點，由外國商人到中國來采購。 模式五：“反向 OEM”模式 ? 收購一家國外公司，然后為這家國外公司做 OEM。 ? 舍勒公司是一家主要在美國市場銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。早在 1984年，舍勒公司給了萬向一筆 3萬套的萬向節(jié)訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產(chǎn)之路。萬向的產(chǎn)品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標(biāo)。后來，舍勒主動提出請萬向購并的要求。結(jié)果，萬向花了 42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。由于買下了此“店”，萬向在美國市場每年增加了 500萬美元的銷售額。 ? 仔細閱讀以上材料，結(jié)合書本知識來分析以上幾種國際市場進入模式的優(yōu)點和缺點？其具體應(yīng)用條件如何？ 一、出口進入方式 ? 出口貿(mào)易是國際市場營銷最普遍、最初級的形式。 ? 間接出口 ? 通過本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口 出口企業(yè) 本國外貿(mào)代理 國外用戶 間接出口的特點 ? （ 1）優(yōu)點 A. 不要求企業(yè)任何國際營銷經(jīng)驗 B. 不要求企業(yè)處理任何國際營銷業(yè)務(wù) C. 風(fēng)險小 D. 靈活性強
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