國際市場定價策略與價格調(diào)整(編輯修改稿)
2025-03-27 20:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 扣定價策略 季節(jié)折扣 以舊換新 現(xiàn)金折扣 非累計折扣 處理過季商品 消除購買阻力 早點收回貨款 促進顧客每次多購買 累計折扣 折扣類型 長期留住一個顧客 定價目的 全面的管理資料下載 五、互補品的定價策略 全面的管理資料下載 互補品定價策略 ? 互補品價格的關聯(lián)效應 ? 主體產(chǎn)品消費對連帶產(chǎn)品消費的乘數(shù)效應 ? 互補品價格的制定策略 ? 主體產(chǎn)品定低價以扮演引誘品，連帶產(chǎn)品定高價以充當俘虜品。 全面的管理資料下載 博士倫隱形眼鏡定價 全面的管理資料下載 六、招徠定價 ? 招徠定價是以低價商品吸引客流，以高價商品獲得利潤 全面的管理資料下載 七、產(chǎn)品大類的定價策略 ? 什么的產(chǎn)品大類？ ? 同一品種不同檔次形成不同大類； ? 產(chǎn)品大類的價格策略： ? 產(chǎn)品大類價格差距小，有利于高檔次產(chǎn)品的銷售； ? 產(chǎn)品大類價格差距大，有利于低檔次產(chǎn)品的銷售； 全面的管理資料下載 武漢三輪車的死亡 全面的管理資料下載 高價樣品的作用 30000 15000 10000 12023 全面的管理資料下載 八、地區(qū)定價策略 ? 全球統(tǒng)一定價 ? 本國價格按照匯率比例轉(zhuǎn)換成各個國家的貨幣價格 ? 國別定價策略 ? 根據(jù)各個國家生活標準分別制訂不同的價格 全面的管理資料下載 微軟的全球定價策略 全面的管理資料下載 第四節(jié) 國際價格變動和價格調(diào)整 市場均衡 企業(yè)產(chǎn)品價格 競爭產(chǎn)品價格 全面的管理資料下載 一、韋伯 費勒實驗 價格 實驗 1 實驗 2 實驗 3 實驗 4 100 95 90 85 80 全面的管理資料下載 韋伯 費勒實驗 ? 實驗 A:假設你所光顧的文具店計算器的價格是 20元，而有人告訴你其他商店的價格是 15元。 ? 實驗 B: 假設你所光顧的文具店計算器的價格是 120元，而有人告訴你其他商店的價格是 115元。 ? 實驗結(jié)果： ? 在 A實驗中大約 68％的人會換一家商店去購買， B實驗中大約 29%人會愿意換一家商店去購買。 全面的管理資料下載 韋伯 費勒定律 ? 消費者對價格變化感受取決于變化的百分比而非絕對值； ? 價格上下各有一個界限，將價格調(diào)整到價格之外易被注意，在界限之內(nèi)的調(diào)價往往被忽視； ? 在價格上限之內(nèi)一點點提價比一下子提較高價更易被接受； ? 一次性將價格下降到下限之下，比多次小幅降價效果要好。 全面的管理資料下
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