企業(yè)定價策略及價格的調整策略概述(編輯修改稿)
2025-03-16 15:37 本頁面
【文章內容簡介】 定是否制定地區(qū)差價。 ? 地區(qū)性定價的形式有： ? 原產地定價 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 分區(qū)定價 ? 基點定價 ? 運費免收定價 2023/3/15 市場營銷學 15 第二節(jié) 影響定價的因素 ?在市場經濟條件下 ， 任何企業(yè)都要為自己生產經營的商品制定適當?shù)膬r格 。 價格策略是市場營銷組合策略中的一個重要組成部分 。 價格是市場營銷組合因素中一個十分敏感而又難以控制的因素 。 價格的這種特點 ， 既與價格的多方面影響有關 ， 同時又與影響定價的因素較為復雜有關 。 2023/3/15 市場營銷學 16 一、價格的重要性 ? 價格影響著顧客的購買行為 ? 價格影響著競爭者的營銷行為 ? 價格影響著企業(yè)及其產品的市場形象 ? 價格制約著市場營銷組合中其他因素的安排 ? 價格制約著企業(yè)的生存與發(fā)展 2023/3/15 市場營銷學 17 二、影響企業(yè)定價的因素 ?影響產品定價的因素很多，有企業(yè)內部因素，也有企業(yè)外部因素；有主觀的因素，也有客觀的因素。概括起來，大體上有四個方面因素。 ?（一）產品成本 ?（二）市場需求 ?（三）競爭因素 ?（四）其他因素 2023/3/15 市場營銷學 18 第三節(jié) 產品定價的目標和方法 ?一 、 企業(yè)的定價目標 ?定價目標是指企業(yè)通過制定一定水平的價格 ， 所要達到的預期目的 。 定價目標一般可分為利潤目標 、 銷售額目標 、 市場占有率目標和穩(wěn)定價格目標 。 2023/3/15 市場營銷學 19 （一）利潤目標 ?利潤目標是企業(yè)定價目標的重要組成部分，獲取利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，是企業(yè)經營的直接動力和最終目的。因此，利潤目標為大多數(shù)企業(yè)所采用。由于企業(yè)的經營哲學及營銷總目標的不同，這一目標在實踐中有兩種形式： ? 以追求最大利潤為目標。 ? 2023/3/15 市場營銷學 20 （二）銷售額目標 ?這種定價目標是在保證一定利潤水平的前提下，謀求銷售額的最大化。 ?采用銷售額目標時，確保企業(yè)的利潤水平尤為重要。這是因為銷售額的增加，并不必然帶來利潤的增加。 ?在兩者發(fā)生矛盾時，除非是特殊情況 (如為了盡量地回收現(xiàn)金 )，應以保證最低利潤為原則。 2023/3/15 市場營銷學 21 （三）市場占有率目標 ? 市場占有率，又稱市場份額，是指企業(yè)的銷售額占整個行業(yè)銷售額的百分比，或者是指某企業(yè)的某產品在某市場上的銷量占同類產品在該市場銷售總量的比重。 ? 市場占有率是企業(yè)經營 狀況和企業(yè)產品競爭力的直接反映。作為定價目標，市場占有率與利潤的相關性很強，從長期來看，較高的市場占有率必然帶來高利潤。 ? 在實踐中，市場占有率目標被國內外許多企業(yè)所采用，其方法是以較長時間的低價策略來保持和擴大市場占有率，增強企業(yè)競爭力，最終獲得最
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1