【文章內(nèi)容簡介】 ? 報紙媒體： 55% 330~413萬 ? 雜志媒體： 10% 60~75萬 ? 戶外媒體： 30% 180~225萬 ? 其他媒體： 5% 30~38萬 38 廣告媒體選擇 報紙： 新聞類 (新聞晨報、解放日報 ) 經(jīng)濟類 (21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報 ) 異地推廣類 雜志： 經(jīng)濟類、房產(chǎn)類、英文類、航空類 戶外： 大型路牌：浦東機場沿線；虹橋機場沿線 燈箱：商務(wù)區(qū) (徐家匯、淮海路、南京路、虹橋 ) 其他： 互聯(lián)網(wǎng)廣告 39 營銷活動分類 ? 項目現(xiàn)場類活動：竣工儀式 ? 異地推廣類活動：異地巡回推廣；異地聯(lián)合推廣 ? 新聞炒作類活動 ：專題研討會；各類簽約儀式 ? 展覽類活動：房地產(chǎn)展會；投資類展會 ? 中介類活動：中介說明會；中介聯(lián)誼活動 40 營銷推廣活動安排預(yù)售期 時間： 2023年 1月 17日 (取得預(yù)售許可證 ) 活動名稱 (暫定 )： 大型開盤儀式暨新聞發(fā)布會 活動內(nèi)容及意義： 以均瑤的品牌形象及發(fā)展遠景帶動均瑤國際廣場的高品質(zhì)定位，樹立項目品牌形象及市場知名度，以“肇嘉浜路新商務(wù)街區(qū)第一項目”作為賣點之一，吸引目標(biāo)客戶及潛在意向客戶的關(guān)注。屆時舉行大型開盤儀式暨新聞發(fā)布會，熱烈渲染現(xiàn)場氣氛，同時邀請均瑤集團新老客戶、各大新聞媒體參加，緊扣項目主題，擬新聞繕稿，全方位向市場推出。 建議同期舉辦與大型銀行 (建議中資、外資各一家 )簽訂銀企合作協(xié)議，借此提升項目的信用度。 41 營銷推廣活動安排強銷期 時間： 2023年 10月 (交房驗收或第一個客戶入住 ) 活動名稱 (暫定 )：交房剪彩儀式 活動內(nèi)容及意義： 可邀請區(qū)領(lǐng)導(dǎo) (或其他知名人士 )參加剪彩，通過此次活動宣傳本項目按時順利交房，為后續(xù)客戶提供信心，同期舉辦大客戶入駐儀式，邀請準(zhǔn)客戶參加此次活動，促其成交。 42 營銷推廣活動安排鞏固期 ?活動名稱 (暫定 )：均瑤國際廣場新聞媒體答謝會 ?時間： 2023年 1月 ?活動內(nèi)容及意義： ?均瑤國際廣場借助各大新聞媒體單位的緊密配合成功銷售至今，為了答謝廣大新聞媒體的厚愛，業(yè)主選擇最佳時機召開答謝酒會，向關(guān)心、關(guān)愛均瑤成長的公眾匯報均瑤的工作業(yè)績，并借此與媒體保持良好持久的關(guān)系，繼續(xù)贏得媒體的全力支持。促使新聞媒體以均瑤為熱點宣傳對象，樹立房地產(chǎn)市場成功企業(yè)形象。 43 營銷工具 44 營銷工具的總體要求 ?規(guī)范化、專業(yè)化：做到任何文件和流程環(huán)節(jié)都有規(guī)范的處理方 式，為客戶提供規(guī)范的服務(wù)，在細節(jié)上體現(xiàn)品質(zhì)。 ?統(tǒng)一性：各種營銷工具應(yīng)體現(xiàn)均瑤國際廣場統(tǒng)一的市場形象。 ?完整性：應(yīng)考慮橫向完整性 (租客、投資客、自用者、中介 )及 縱向完整性 (目標(biāo)客戶、意向客戶、準(zhǔn)客戶、客戶、 客戶 )。 ?獨特性：應(yīng)體現(xiàn)均瑤國際廣場獨特之處，引發(fā)重點關(guān)注。 ?細節(jié)性：高層次的競爭往往體現(xiàn)在細節(jié)上，應(yīng)以客戶需求分析 為基礎(chǔ)，注重細節(jié)上對客戶的關(guān)注與服務(wù)。 45 基本型營銷工具 擴展型營銷工具 ?樓書 ?技術(shù)手冊 ?專用信紙、專用信封 ?文件夾、文件袋 ?模型 ?展板 ?手提袋 ?精品樓書 ?多媒體演示 ?電子樓書 ?標(biāo)準(zhǔn)文件系統(tǒng) ?專業(yè)禮品 ?手機短信 46 營銷工具基本型 用途： 是一種最基本的項目介紹工具，主要通過郵遞及客戶上 門取閱的方式達到客戶簡單扼要地介紹項目情況，使客戶產(chǎn)生興趣的目的，并可起到簡單的查閱檢索作用。 要點： ? 設(shè)計精美：一般來講是客戶拿到的第一份項目資料，客戶對項目的第一印象往往通過獲得，因此的設(shè)計應(yīng)在保證與項目總形象一致的前提下，在紙張、色調(diào)、形式等方面做到精美。 ? 主要信息完整：主要要應(yīng)包含的信息包括：地理位置圖、立面表現(xiàn)圖、主要技術(shù)參數(shù)、主要設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、交房標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)層平面圖 (單元面積標(biāo)明 )、主要公共部分及功能部分表現(xiàn)圖 (實景圖 )等，另外有實力的物業(yè)管理公司、代理公司及典型投資回報分析也是十分必要的。 ? 易于郵寄：由于需郵寄，因此應(yīng)與信封尺寸相匹配，建議采用 A4尺寸三折形式。 47 營銷工具基本型普通樓書 ?用途：除以外較為詳細的項目介紹工具之一，主要針對收到 ? 后需進一步了解項目信息的客戶或其他上門客戶派發(fā)，在 ? 拓展客戶的同時，亦可鎖定目標(biāo)客戶如上市公司、證券公司等 ? 郵寄，使客戶產(chǎn)生興趣。 ?要點： 設(shè)計精美，其前提應(yīng)保證與項目總形象一致，紙張、形式 ? 等方面較設(shè)計更為細致。 ? 樓書信息應(yīng)盡可能細致的說明項目各方面資料，建議可將 ? 項目基本介紹與其技術(shù)參數(shù)分開說明，突出均瑤國際廣場 ? 智能化技術(shù)設(shè)施，強調(diào)項目智能化。 48 營銷工具基本型標(biāo)準(zhǔn)信紙、信封 ?用途：在整個項目運行過程中，專業(yè)、統(tǒng)一的外在項目形象非常重 ? 要，在與項目總形象一致的前提下，結(jié)合項目特色的信紙、 ? 信封必不可少。 ?要點： ? 體現(xiàn)專業(yè)，強調(diào)紙張、色調(diào)等搭配的一致性，內(nèi)容含公司 ? 名稱、公司標(biāo)記、地址、郵政編碼等。 ? 針對及樓書尺寸大小制作不同尺寸的信封 ? 保證紙張質(zhì)地、色彩的搭配 49 營銷工具基本型文件夾、文件袋 ?用途：供來訪客戶及公司內(nèi)部員工放置與項目有關(guān)的文件資料， ? 統(tǒng)一企業(yè)對外形象，亦便于項目內(nèi)部管理。 ?要點： ?設(shè)計簡潔，便于攜帶 ?功能性為主 50 營銷工具基本型模型 ?用途： 貫穿項目的銷售工具，特別是在項目預(yù)售階段，起到相當(dāng)關(guān) 鍵的作用。優(yōu)質(zhì)的項目模型在整個售樓處是個亮點，截至項 目正式銷售前， ? 現(xiàn)場銷售人員將就此向客戶介紹，精致的模型可增強客戶購 買的信心。 ?要點： 實破傳統(tǒng)意義的模型制造、創(chuàng)新意 (智能化 ) ? 2 、 基本要點包括，色調(diào)、綠化、燈光、戶型、周邊交通 ? (特別是地鐵 ) 、可比較的建筑 。 51 營銷工具基本型圍板、展板 ?項目圍板： ?用途： 特別適用于項目預(yù)售期，可利用工地圍墻制作圍板，以此介紹項 目，提請市場關(guān)注。根據(jù)銷售進度，適時更換。 ?要點： 內(nèi)容含項目名稱，招商電話、代理公司，物業(yè)管理公司名稱等 ? ，且費用較低。 ? 項目展板： ? 用途：適用于售樓處及展覽會，使客戶一目了然了解項目信息特征。 ? 要點： 1 、整體設(shè)計與項目總形象的一致性 ? 2 、項目介紹 ? 地理位置指引，周邊項目比較 ? 4 、投資回報率分析 52 營銷工具基本型手提袋 ? 用途：制作與項目總形象相一致的手提袋，提供給客戶放置與項目有 ? 關(guān)的資料，對于均瑤國際廣場而言是免費的宣傳。 ? 要點： 1 、與項目總形象保持一致 ? 2 、項目效果圖或其他有創(chuàng)意的設(shè)計 ? 尺寸按常規(guī) ? 代理公司名稱 53 營銷工具擴展型精品樓書 ?用途：針對項目特點制作精品樓書，針對精心篩選的 ? 目標(biāo)客戶由專人送達，給目標(biāo)客戶煥然一新的 ? 感覺，將樓書當(dāng)工藝品珍藏，進而對項目產(chǎn)生 ? 濃厚的興趣，主動前來項目參觀。 ?要點： 精品樓書設(shè)計完全以概念性為主 ? 整體設(shè)計可別具特色，不用拘泥于及 ? 普通樓