【文章內(nèi)容簡介】 ? 報(bào)紙媒體： 55% 330~413萬 ? 雜志媒體： 10% 60~75萬 ? 戶外媒體： 30% 180~225萬 ? 其他媒體： 5% 30~38萬 38 廣告媒體選擇 報(bào)紙： 新聞類 (新聞晨報(bào)、解放日報(bào) ) 經(jīng)濟(jì)類 (21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) ) 異地推廣類 雜志： 經(jīng)濟(jì)類、房產(chǎn)類、英文類、航空類 戶外： 大型路牌：浦東機(jī)場沿線；虹橋機(jī)場沿線 燈箱：商務(wù)區(qū) (徐家匯、淮海路、南京路、虹橋 ) 其他： 互聯(lián)網(wǎng)廣告 39 營銷活動分類 ? 項(xiàng)目現(xiàn)場類活動：竣工儀式 ? 異地推廣類活動：異地巡回推廣；異地聯(lián)合推廣 ? 新聞炒作類活動 ：專題研討會；各類簽約儀式 ? 展覽類活動：房地產(chǎn)展會；投資類展會 ? 中介類活動：中介說明會；中介聯(lián)誼活動 40 營銷推廣活動安排預(yù)售期 時間： 2023年 1月 17日 (取得預(yù)售許可證 ) 活動名稱 (暫定 )： 大型開盤儀式暨新聞發(fā)布會 活動內(nèi)容及意義： 以均瑤的品牌形象及發(fā)展遠(yuǎn)景帶動均瑤國際廣場的高品質(zhì)定位，樹立項(xiàng)目品牌形象及市場知名度，以“肇嘉浜路新商務(wù)街區(qū)第一項(xiàng)目”作為賣點(diǎn)之一，吸引目標(biāo)客戶及潛在意向客戶的關(guān)注。屆時舉行大型開盤儀式暨新聞發(fā)布會，熱烈渲染現(xiàn)場氣氛，同時邀請均瑤集團(tuán)新老客戶、各大新聞媒體參加，緊扣項(xiàng)目主題，擬新聞繕稿，全方位向市場推出。 建議同期舉辦與大型銀行 (建議中資、外資各一家 )簽訂銀企合作協(xié)議，借此提升項(xiàng)目的信用度。 41 營銷推廣活動安排強(qiáng)銷期 時間： 2023年 10月 (交房驗(yàn)收或第一個客戶入住 ) 活動名稱 (暫定 )：交房剪彩儀式 活動內(nèi)容及意義： 可邀請區(qū)領(lǐng)導(dǎo) (或其他知名人士 )參加剪彩，通過此次活動宣傳本項(xiàng)目按時順利交房，為后續(xù)客戶提供信心，同期舉辦大客戶入駐儀式，邀請準(zhǔn)客戶參加此次活動，促其成交。 42 營銷推廣活動安排鞏固期 ?活動名稱 (暫定 )：均瑤國際廣場新聞媒體答謝會 ?時間： 2023年 1月 ?活動內(nèi)容及意義： ?均瑤國際廣場借助各大新聞媒體單位的緊密配合成功銷售至今，為了答謝廣大新聞媒體的厚愛，業(yè)主選擇最佳時機(jī)召開答謝酒會，向關(guān)心、關(guān)愛均瑤成長的公眾匯報(bào)均瑤的工作業(yè)績，并借此與媒體保持良好持久的關(guān)系，繼續(xù)贏得媒體的全力支持。促使新聞媒體以均瑤為熱點(diǎn)宣傳對象，樹立房地產(chǎn)市場成功企業(yè)形象。 43 營銷工具 44 營銷工具的總體要求 ?規(guī)范化、專業(yè)化：做到任何文件和流程環(huán)節(jié)都有規(guī)范的處理方 式，為客戶提供規(guī)范的服務(wù)，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)品質(zhì)。 ?統(tǒng)一性：各種營銷工具應(yīng)體現(xiàn)均瑤國際廣場統(tǒng)一的市場形象。 ?完整性：應(yīng)考慮橫向完整性 (租客、投資客、自用者、中介 )及 縱向完整性 (目標(biāo)客戶、意向客戶、準(zhǔn)客戶、客戶、 客戶 )。 ?獨(dú)特性：應(yīng)體現(xiàn)均瑤國際廣場獨(dú)特之處，引發(fā)重點(diǎn)關(guān)注。 ?細(xì)節(jié)性：高層次的競爭往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，應(yīng)以客戶需求分析 為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)上對客戶的關(guān)注與服務(wù)。 45 基本型營銷工具 擴(kuò)展型營銷工具 ?樓書 ?技術(shù)手冊 ?專用信紙、專用信封 ?文件夾、文件袋 ?模型 ?展板 ?手提袋 ?精品樓書 ?多媒體演示 ?電子樓書 ?標(biāo)準(zhǔn)文件系統(tǒng) ?專業(yè)禮品 ?手機(jī)短信 46 營銷工具基本型 用途： 是一種最基本的項(xiàng)目介紹工具，主要通過郵遞及客戶上 門取閱的方式達(dá)到客戶簡單扼要地介紹項(xiàng)目情況，使客戶產(chǎn)生興趣的目的，并可起到簡單的查閱檢索作用。 要點(diǎn)： ? 設(shè)計(jì)精美：一般來講是客戶拿到的第一份項(xiàng)目資料，客戶對項(xiàng)目的第一印象往往通過獲得，因此的設(shè)計(jì)應(yīng)在保證與項(xiàng)目總形象一致的前提下，在紙張、色調(diào)、形式等方面做到精美。 ? 主要信息完整：主要要應(yīng)包含的信息包括：地理位置圖、立面表現(xiàn)圖、主要技術(shù)參數(shù)、主要設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、交房標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)層平面圖 (單元面積標(biāo)明 )、主要公共部分及功能部分表現(xiàn)圖 (實(shí)景圖 )等，另外有實(shí)力的物業(yè)管理公司、代理公司及典型投資回報(bào)分析也是十分必要的。 ? 易于郵寄：由于需郵寄，因此應(yīng)與信封尺寸相匹配，建議采用 A4尺寸三折形式。 47 營銷工具基本型普通樓書 ?用途：除以外較為詳細(xì)的項(xiàng)目介紹工具之一，主要針對收到 ? 后需進(jìn)一步了解項(xiàng)目信息的客戶或其他上門客戶派發(fā)，在 ? 拓展客戶的同時，亦可鎖定目標(biāo)客戶如上市公司、證券公司等 ? 郵寄，使客戶產(chǎn)生興趣。 ?要點(diǎn)： 設(shè)計(jì)精美，其前提應(yīng)保證與項(xiàng)目總形象一致，紙張、形式 ? 等方面較設(shè)計(jì)更為細(xì)致。 ? 樓書信息應(yīng)盡可能細(xì)致的說明項(xiàng)目各方面資料，建議可將 ? 項(xiàng)目基本介紹與其技術(shù)參數(shù)分開說明，突出均瑤國際廣場 ? 智能化技術(shù)設(shè)施，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目智能化。 48 營銷工具基本型標(biāo)準(zhǔn)信紙、信封 ?用途：在整個項(xiàng)目運(yùn)行過程中，專業(yè)、統(tǒng)一的外在項(xiàng)目形象非常重 ? 要，在與項(xiàng)目總形象一致的前提下，結(jié)合項(xiàng)目特色的信紙、 ? 信封必不可少。 ?要點(diǎn)： ? 體現(xiàn)專業(yè)，強(qiáng)調(diào)紙張、色調(diào)等搭配的一致性，內(nèi)容含公司 ? 名稱、公司標(biāo)記、地址、郵政編碼等。 ? 針對及樓書尺寸大小制作不同尺寸的信封 ? 保證紙張質(zhì)地、色彩的搭配 49 營銷工具基本型文件夾、文件袋 ?用途：供來訪客戶及公司內(nèi)部員工放置與項(xiàng)目有關(guān)的文件資料， ? 統(tǒng)一企業(yè)對外形象，亦便于項(xiàng)目內(nèi)部管理。 ?要點(diǎn)： ?設(shè)計(jì)簡潔，便于攜帶 ?功能性為主 50 營銷工具基本型模型 ?用途： 貫穿項(xiàng)目的銷售工具，特別是在項(xiàng)目預(yù)售階段，起到相當(dāng)關(guān) 鍵的作用。優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目模型在整個售樓處是個亮點(diǎn)，截至項(xiàng) 目正式銷售前， ? 現(xiàn)場銷售人員將就此向客戶介紹，精致的模型可增強(qiáng)客戶購 買的信心。 ?要點(diǎn)： 實(shí)破傳統(tǒng)意義的模型制造、創(chuàng)新意 (智能化 ) ? 2 、 基本要點(diǎn)包括，色調(diào)、綠化、燈光、戶型、周邊交通 ? (特別是地鐵 ) 、可比較的建筑 。 51 營銷工具基本型圍板、展板 ?項(xiàng)目圍板： ?用途： 特別適用于項(xiàng)目預(yù)售期，可利用工地圍墻制作圍板，以此介紹項(xiàng) 目，提請市場關(guān)注。根據(jù)銷售進(jìn)度，適時更換。 ?要點(diǎn)： 內(nèi)容含項(xiàng)目名稱，招商電話、代理公司，物業(yè)管理公司名稱等 ? ，且費(fèi)用較低。 ? 項(xiàng)目展板： ? 用途：適用于售樓處及展覽會，使客戶一目了然了解項(xiàng)目信息特征。 ? 要點(diǎn)： 1 、整體設(shè)計(jì)與項(xiàng)目總形象的一致性 ? 2 、項(xiàng)目介紹 ? 地理位置指引，周邊項(xiàng)目比較 ? 4 、投資回報(bào)率分析 52 營銷工具基本型手提袋 ? 用途：制作與項(xiàng)目總形象相一致的手提袋，提供給客戶放置與項(xiàng)目有 ? 關(guān)的資料，對于均瑤國際廣場而言是免費(fèi)的宣傳。 ? 要點(diǎn)： 1 、與項(xiàng)目總形象保持一致 ? 2 、項(xiàng)目效果圖或其他有創(chuàng)意的設(shè)計(jì) ? 尺寸按常規(guī) ? 代理公司名稱 53 營銷工具擴(kuò)展型精品樓書 ?用途：針對項(xiàng)目特點(diǎn)制作精品樓書，針對精心篩選的 ? 目標(biāo)客戶由專人送達(dá)，給目標(biāo)客戶煥然一新的 ? 感覺，將樓書當(dāng)工藝品珍藏，進(jìn)而對項(xiàng)目產(chǎn)生 ? 濃厚的興趣，主動前來項(xiàng)目參觀。 ?要點(diǎn)： 精品樓書設(shè)計(jì)完全以概念性為主 ? 整體設(shè)計(jì)可別具特色，不用拘泥于及 ? 普通樓