cdma手機(jī)終端策略與渠道策略(編輯修改稿)
2024-10-24 20:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 模， 但專(zhuān)業(yè)化程度較低 全員直銷(xiāo)作用顯著， 但發(fā)展?jié)摿τ邢?批量承銷(xiāo)嶄露頭角， 但整體貢獻(xiàn)偏低 代理渠道局部啟動(dòng)， 但整體資源不足,2002年CDMA渠道發(fā)展特征：,二、2002年CDMA渠道情況分析(續(xù)) 社會(huì)渠道的風(fēng)險(xiǎn)分析,CDMA 手機(jī)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命周期太短。 在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)初期，聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)政策缺乏穩(wěn)定性 和持續(xù)性。 需要巨大資金投入，回收周期長(zhǎng)。 面臨發(fā)展用戶(hù)離網(wǎng)率較高的風(fēng)險(xiǎn)。 面臨資費(fèi)政策變化而帶來(lái)的回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。,四、2003年CDMA手機(jī)終端策略,“放開(kāi)高端、引導(dǎo)中端、調(diào)控低端” 高檔產(chǎn)品突出功能特點(diǎn)； 低檔產(chǎn)品突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 中檔產(chǎn)品提高性能價(jià)格比。,四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù)) 產(chǎn)品功能定位,四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)方案,總部正在建立終端信息支撐平臺(tái)，(具體方案將于近期征求各分公司意見(jiàn)），信息平臺(tái)將覆蓋到各地市，在信息平臺(tái)建立運(yùn)行后： 可以有效指導(dǎo)分公司及代理商的庫(kù)存管理；為生產(chǎn)廠(chǎng)商的生產(chǎn)、 研發(fā)提供參考和指導(dǎo)；為總部相關(guān)政策的制定提供參考依據(jù)。 充分吸收社會(huì)資源參與資金平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)化運(yùn)作能力。 可以有效指導(dǎo)手機(jī)終端供應(yīng)商在48小時(shí)內(nèi)送貨到達(dá)聯(lián)通各地市 分公司營(yíng)業(yè)廳和業(yè)務(wù)代理商，同時(shí)簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，使代理商隊(duì) 伍結(jié)構(gòu)更加扁平化，提高運(yùn)作效率。,四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)方案示意圖,聯(lián)通地市分公司,聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、直銷(xiāo),用 戶(hù),聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商,聯(lián)通省級(jí)分公司,手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商 （手機(jī)代理商）,物流,聯(lián)通總部,信息平臺(tái),資金平臺(tái),供求信息流 物流 資金流,四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過(guò)渡方案,由于目前的營(yíng)銷(xiāo)模式正處于轉(zhuǎn)型過(guò)程中，信息平臺(tái)正在逐步建立和完善，社會(huì)資金平臺(tái)的運(yùn)作能力尚需加強(qiáng)，同時(shí)結(jié)合各地實(shí)際情況，需要有步驟地向目標(biāo)方案過(guò)渡。 總部正在組織部分名牌低價(jià)位的1X手機(jī)（支持WAP和無(wú)線(xiàn)Modem) 的集中采購(gòu)，以此來(lái)引導(dǎo)整個(gè)CDMA終端價(jià)格的大幅度走低，再配合有力的套餐政策，進(jìn)一步降低代理商風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)動(dòng)代理商參與CDMA業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的積極性，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1