醫(yī)藥渠道策略(編輯修改稿)
2025-01-19 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 l 在特定市場上只選用一個中間商為自己推銷產(chǎn)品 l 優(yōu)點： 生產(chǎn)者與中間商通力合作，排斥競爭產(chǎn)品進入同一渠道。l 缺點： 依賴性太強長渠道 l 經(jīng)過兩道或兩道以上的中間環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品銷售給消費者。 l 優(yōu)點： 渠道長、分布密、觸角多，能有效地覆蓋市場，有利于遠(yuǎn)購遠(yuǎn)銷，在全社會范圍內(nèi)調(diào)劑余缺。 l 缺點： 環(huán)節(jié)多，費用高 ， 速度慢短渠道l 只經(jīng)過一道環(huán)節(jié)的分銷渠道。產(chǎn)需直接見面、中間經(jīng)過零售商兩種形式。 l 優(yōu)點： 速度快，商品損耗小，便于售后服務(wù)l 缺點：直銷費用巨大l 短渠道應(yīng)該只適用于兩種企業(yè)，即實力超強的和實力微弱的。醫(yī)藥渠道戰(zhàn)略設(shè)計影響醫(yī)藥渠道設(shè)計的因素 醫(yī)藥產(chǎn)品因素醫(yī)藥市場因素企業(yè)因素經(jīng)濟形勢及法規(guī)供貨時間與成本??? ????產(chǎn)品因素生命周期的階段適用性科技含量 時效性單價價格高的新藥、特藥及醫(yī)療器械需求量少而且偏好較強，宜采用短渠道或直接渠道?？萍己扛咭硕糖阑蛑苯忧酪员闶矍笆酆蠓?wù) 季節(jié)性強或有效期短的不易用長渠道。如疫苗類藥品用直接渠道適用性強的產(chǎn)品用寬渠道增加市場覆蓋率導(dǎo)入期用短渠道或直接渠道盡快進入市場，并了解市場信息；成長期銷售逐漸增加，宜采用長渠道或直銷網(wǎng)絡(luò)便于消費者購買。成熟期調(diào)整優(yōu)化渠道，減少長度增加寬度；衰退期銷量下降，渠道由長變短，由寬變窄以降低成本。醫(yī)藥市場因素市場需求特征市場規(guī)模及集中度市場競爭激烈程度市場因素寬渠道一滿足最大限度的需求；反之，窄渠道。需求變化復(fù)雜的市場，采用短渠道便于收集信息，調(diào)整策略；規(guī)模大，區(qū)域集中采用直接渠道建立辦事處直接了解市場變化；規(guī)模小，區(qū)域分散，長渠道或間接渠道。規(guī)模大，競爭激烈，采用直接渠道，以控制市場的變化。反之長渠道或間
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