第九章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略(編輯修改稿)
2025-03-09 13:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （四）對渠道設(shè)計(jì)方案的評估 二、分銷機(jī)構(gòu)的分類與管理 （ 一 ） 醫(yī)藥批發(fā)商 ? 醫(yī)藥批發(fā)商 是專業(yè)從事購進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品 （ 如藥品 ） ， 再轉(zhuǎn)售給其他藥品企業(yè)用作轉(zhuǎn)售或生產(chǎn)加工的處于中間環(huán)節(jié)的商業(yè)性合法組織 。 ? 其特點(diǎn)是： ?第一 ， 處在醫(yī)藥產(chǎn)品流通的起點(diǎn)和中間環(huán)節(jié)； ?第二 ， 銷售對象是醫(yī)藥單位 、 其他批發(fā)商和生產(chǎn)企業(yè)等間接消費(fèi)者； ?第三 ， 交易有一定的數(shù)量起點(diǎn) ， 交易次數(shù)少 、批量大 ， 多以非現(xiàn)金結(jié)算為主 。 ? （ 1）醫(yī)藥批發(fā)商的功能 供應(yīng)鏈管理 在渠道成員中建立長期的伙伴關(guān)系 促銷 提供銷售力量、廣告、促銷、公關(guān)等支持 倉儲、貨運(yùn)和處置產(chǎn)品 接收、儲存、倉庫儲存 包裝 訂單出貨 原料處理 安排制定貨運(yùn)的長短期計(jì)劃 存貨控制和數(shù)據(jù)處理 訂單處理 存貨控制 交易記錄 為財(cái)務(wù)分析提供銷售數(shù)據(jù) 承擔(dān)風(fēng)險 承擔(dān)由偷竊、產(chǎn)品過期以及存貨帶來的風(fēng)險 融資與預(yù)算 提供信用 借款 市場投資 預(yù)測現(xiàn)金流量 營銷調(diào)研和信息系統(tǒng) 提供市場信息 處理調(diào)研報(bào)告 管理方便交易的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ 2）醫(yī)藥批發(fā)商的類型 ? 1．根據(jù)批發(fā)商是否具有產(chǎn)品所有權(quán)，我們將批發(fā)商分為三類： ?（ 1）醫(yī)藥商人批發(fā)商 ?①醫(yī)藥產(chǎn)品純批發(fā)商： ?②提供醫(yī)藥產(chǎn)品服務(wù)批發(fā)商： ?（ 2）代理商和經(jīng)紀(jì)人（ 4類） P177 ?（ 3）醫(yī)藥生產(chǎn)廠商的銷售分支機(jī)構(gòu)及辦事處 ?（ 4）醫(yī)藥連鎖配送商 ? 2．按經(jīng)營藥品的范圍不同，批發(fā)商可分為： ?（ 1）專業(yè)批發(fā)商 ?（ 2）綜合批發(fā)商 ? 實(shí)施聚焦戰(zhàn)略 ? 更新營銷理念 ? 實(shí)施科學(xué)管理 （二） 醫(yī)藥零售商 ? ? 零售是指包括所有向最終消費(fèi)者直接銷售商品和服務(wù)，以供其作個人及商業(yè)性用途的活動。這里既包括以有形（物質(zhì)）商品為對象的，也包括許多無形服務(wù)的零售，如美容、家政服務(wù)、代購車票等。 ? 醫(yī)藥零售商的特點(diǎn)： ? 第一，處于商品流通的最終環(huán)節(jié)； ? 第二，銷售對象是直接消費(fèi)者； ? 第三，經(jīng)營特點(diǎn)是批量進(jìn)貨、零星銷售，交易次數(shù)多，金額??； ? 第四，其經(jīng)營場地與服務(wù)質(zhì)量的高低，對藥品銷售的影響很大。 ? （一）醫(yī)藥零售商的功能 ? （ 1）實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥消費(fèi)者信息溝通的紐帶 ? （ 2）實(shí)現(xiàn)渠道成員經(jīng)營目標(biāo)的重要環(huán)節(jié) ? （ 3）調(diào)整和管理醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的基本力量 ? （二）醫(yī)藥零售商的類型 ? （ 1）零售形式的劃分標(biāo)準(zhǔn)很多。通?？砂此幤方?jīng)營范圍的廣度和深度的不同，把常見的藥品零售商業(yè)劃分成以下幾種類型： ? 專業(yè)藥店
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1