第九章醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略(文件)
【正文】 （四）特殊類型 （ 1）醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng) （ 2）網(wǎng)上藥品零售組織 （ 1）專業(yè)化和規(guī)?；? （ 2）非醫(yī)藥零售藥店方式的增長(zhǎng) （ 3）日益增長(zhǎng)的混合競(jìng)爭(zhēng)方式 （ 4）巨型醫(yī)藥零售商的崛起 （ 5）零售中科技的重要性 發(fā)展路線 ?（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表 主管 地區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 全國(guó)銷售總監(jiān) 營(yíng)銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:3723:21:37March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 21分 37秒 23:21:379 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:3723:21Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 21分 37秒 23:21:379 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時(shí) 21分 37秒 23:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :21:3723:21Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 21分 37秒 23:21:379 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:3723:21:37March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :21:3723:21Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 醫(yī)藥代表 的職業(yè)發(fā)展路線 有三條： 一是走銷售管理路線，即銷售代表 高級(jí)銷售代表 地區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 銷售總監(jiān)，核心是銷售業(yè)績(jī)和管理能力； 二是走市場(chǎng)路線，即銷售代表 產(chǎn)品專員 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品群經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān)，核心是相關(guān)知識(shí)體系和對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的理解； 三是走培訓(xùn)路線，即銷售代表 培訓(xùn)專員 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)總監(jiān)，核心是學(xué)習(xí)能力和表達(dá)能力，不同的人可以根據(jù)自己的愛好及特長(zhǎng)做好適合自身的職業(yè)規(guī)劃。通?？砂此幤方?jīng)營(yíng)范圍的廣度和深度的不同，把常見的藥品零售商業(yè)劃分成以下幾種類型： ? 專業(yè)藥店 ? 綜合藥店 ? 中藥材市場(chǎng) ? 醫(yī)院藥房和個(gè)體診所 ?（三）按照醫(yī)藥零售藥店目標(biāo)人群的不同可分為： ?（ 1）傳統(tǒng)藥店，主要經(jīng)營(yíng) OTC藥品以及少量的處
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1