第九章營銷渠道績效評價(文件)
【正文】 其內(nèi)容包括渠道系統(tǒng)管理組織的評價、渠道成員鋪貨管理評價、客戶管理評價、渠道成員溝通評價以及市場促銷活動評價。l 渠道財務(wù)績效評價的內(nèi)容：渠道費用分析、償債能力比率、效率比率、盈利能力比率。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2111:47:2711:47:27January 22, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/22 11:47:2711:47:2722 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2111:47:2711:47Jan2122Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/22 11:47:2711:47:2722 January 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 202311:47:27 上午 11:47:27一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:47:2711:47Jan2122Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 11:47:2711:47:2722 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2111:47:2711:47:27January 22, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2111:47:2711:47Jan2122Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。渠道調(diào)整步驟：診斷調(diào)整原因、確定渠道調(diào)整目標(biāo)、明確調(diào)整幅度、選擇調(diào)整方式、渠道評價與管理。小 結(jié)l 營銷渠道的運行狀態(tài)是指渠道成員的功能發(fā)揮、協(xié)作關(guān)系以及計劃的執(zhí)行等方面情況的綜合。l 有時，限制因素雖已變化，但未來的情況難以預(yù)測，這時應(yīng)盡量通過渠道管理消化這些變化，注意監(jiān)測這些因素的進(jìn)一步變化。四、渠道調(diào)整風(fēng)險l 調(diào)整渠道，尤其是較大的變革，對企業(yè)及整個渠道影響都很大，而且如果決策失誤，短時間內(nèi)又難以補救，損失將更大。其公式為：第四節(jié) 渠道調(diào)整一、渠道調(diào)整原因二、渠道調(diào)整內(nèi)容三、渠道調(diào)整步驟一、渠道調(diào)整原因（一）出現(xiàn)尚未被發(fā)掘的渠道（二）出現(xiàn)尚未被發(fā)現(xiàn)的市場（三）出現(xiàn)不滿意的最終用戶（四）出現(xiàn)貪婪安逸的中間商（五）交往界面的機(jī)會二、渠道調(diào)整內(nèi)容（一）渠道成員的調(diào)整（二）渠道長短的調(diào)整（三）渠道寬窄的調(diào)整（四）中間商的調(diào)整（五）特定渠道的調(diào)整（六）整個渠道系統(tǒng)的調(diào)整三、渠道調(diào)整步驟l 第一，診斷調(diào)整原因。四、盈利能力比率l (二 )資產(chǎn)回報比率l 資產(chǎn)回報率表示每一單位總資產(chǎn)可以獲得多少利潤。其公式為：三、效率比率l (三 )資產(chǎn)對銷售比率l 資產(chǎn)對銷售比率等于企業(yè)總資產(chǎn)除以其年度凈銷售額。收賬周期是衡量企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)量的綜合指標(biāo)，企業(yè)的收賬周期應(yīng)與其提供給顧客的信用條件相對應(yīng)。 二、償債能力比率(三 )總負(fù)債對凈資產(chǎn)比率l 總負(fù)債對凈資產(chǎn)比率等于企業(yè)總債務(wù)除以其凈資產(chǎn)，此比率與其他流動性測算方法的不同之處在于考察短期的同時還要考察長期。短期比率表示企業(yè)償付其短期負(fù)債的能力。其計算公式：
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1