第九章?tīng)I(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)(文件)
【正文】 其內(nèi)容包括渠道系統(tǒng)管理組織的評(píng)價(jià)、渠道成員鋪貨管理評(píng)價(jià)、客戶管理評(píng)價(jià)、渠道成員溝通評(píng)價(jià)以及市場(chǎng)促銷活動(dòng)評(píng)價(jià)。l 渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)的內(nèi)容：渠道費(fèi)用分析、償債能力比率、效率比率、盈利能力比率。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2111:47:2711:47:27January 22, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/22 11:47:2711:47:2722 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2111:47:2711:47Jan2122Jan21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/22 11:47:2711:47:2722 January 2023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 202311:47:27 上午 11:47:27一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2111:47:2711:47Jan2122Jan21l 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/22 11:47:2711:47:2722 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2111:47:2711:47:27January 22, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2111:47:2711:47Jan2122Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。渠道調(diào)整步驟：診斷調(diào)整原因、確定渠道調(diào)整目標(biāo)、明確調(diào)整幅度、選擇調(diào)整方式、渠道評(píng)價(jià)與管理。小 結(jié)l 營(yíng)銷渠道的運(yùn)行狀態(tài)是指渠道成員的功能發(fā)揮、協(xié)作關(guān)系以及計(jì)劃的執(zhí)行等方面情況的綜合。l 有時(shí)，限制因素雖已變化，但未來(lái)的情況難以預(yù)測(cè)，這時(shí)應(yīng)盡量通過(guò)渠道管理消化這些變化，注意監(jiān)測(cè)這些因素的進(jìn)一步變化。四、渠道調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)l 調(diào)整渠道，尤其是較大的變革，對(duì)企業(yè)及整個(gè)渠道影響都很大，而且如果決策失誤，短時(shí)間內(nèi)又難以補(bǔ)救，損失將更大。其公式為：第四節(jié) 渠道調(diào)整一、渠道調(diào)整原因二、渠道調(diào)整內(nèi)容三、渠道調(diào)整步驟一、渠道調(diào)整原因（一）出現(xiàn)尚未被發(fā)掘的渠道（二）出現(xiàn)尚未被發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)（三）出現(xiàn)不滿意的最終用戶（四）出現(xiàn)貪婪安逸的中間商（五）交往界面的機(jī)會(huì)二、渠道調(diào)整內(nèi)容（一）渠道成員的調(diào)整（二）渠道長(zhǎng)短的調(diào)整（三）渠道寬窄的調(diào)整（四）中間商的調(diào)整（五）特定渠道的調(diào)整（六）整個(gè)渠道系統(tǒng)的調(diào)整三、渠道調(diào)整步驟l 第一，診斷調(diào)整原因。四、盈利能力比率l (二 )資產(chǎn)回報(bào)比率l 資產(chǎn)回報(bào)率表示每一單位總資產(chǎn)可以獲得多少利潤(rùn)。其公式為：三、效率比率l (三 )資產(chǎn)對(duì)銷售比率l 資產(chǎn)對(duì)銷售比率等于企業(yè)總資產(chǎn)除以其年度凈銷售額。收賬周期是衡量企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)量的綜合指標(biāo)，企業(yè)的收賬周期應(yīng)與其提供給顧客的信用條件相對(duì)應(yīng)。 二、償債能力比率(三 )總負(fù)債對(duì)凈資產(chǎn)比率l 總負(fù)債對(duì)凈資產(chǎn)比率等于企業(yè)總債務(wù)除以其凈資產(chǎn)，此比率與其他流動(dòng)性測(cè)算方法的不同之處在于考察短期的同時(shí)還要考察長(zhǎng)期。短期比率表示企業(yè)償付其短期負(fù)債的能力。其計(jì)算公式：
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