第九章國際市場分銷渠道策略(文件)
【正文】 產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 40多個國家和地區(qū)，貿(mào)易額由 1993年的 186萬美元增加到 2023年的 1000多萬美元。 為了進(jìn)一步拓展海外市場 ， 同仁堂先后在香港開設(shè)了三家分店 、 澳大利亞和英國各一家 。 在澳大利亞則以當(dāng)?shù)卦?—— 鹿茸銷售為主 ， 逐步擴(kuò)大中成藥的銷售 。 七、國際分銷渠道的發(fā)展趨勢 ? （一）分銷網(wǎng)絡(luò)的國際化 ? （二）渠道系統(tǒng)的聯(lián)合化 ? （三）管理手段的現(xiàn)代化 ? （四）經(jīng)營方式的多樣化 （一）分銷網(wǎng)絡(luò)的國際化 ? 全球經(jīng)濟(jì)一體化和企業(yè)國際化運(yùn)營推動了分銷網(wǎng)絡(luò)的全球化趨勢。 ? ，通過組建公司、簽訂合約共同管理分銷渠道。 ? 條形碼的使用。 知識點(diǎn)引申： 物聯(lián)網(wǎng) 物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分。因此，物聯(lián)網(wǎng)的定義是：通過射頻識別、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物體與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)對物體的智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。 ? 。 ? 。沃爾瑪這四種經(jīng)營業(yè)態(tài)分別為顧客提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。沃爾瑪中國目前則有 52家購物廣場。沃爾瑪中國于 2023年將這一經(jīng)營模式引入中國，目前在深圳開設(shè)了 2家沃爾瑪社區(qū)店。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:3623:22:36March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 11時 22分 36秒 23:22:369 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :22:3623:22Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 11時 22分 36秒 23:22:369 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 11時 22分 36秒 23:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :22:3623:22Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 11時 22分 36秒 23:22:369 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :22:3623:22:36March 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :22:3623:22Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。沃爾瑪社區(qū)店為社區(qū)居民提供日常所需的各種優(yōu)質(zhì)價廉的商品。山姆會員商店商品種類一般在 4000種左右，每一種商品都經(jīng)過精挑細(xì)選，能完全滿足會員對各類商品的品質(zhì)追求，為會員免除挑選商品的煩惱，節(jié)省時間和金錢。 ? 沃爾瑪開創(chuàng)購物廣場的理念是為顧客節(jié)省時間和開支，并提供獨(dú)特的一站式購物體驗。目前全球有 3400萬人參與直銷業(yè)。 ? 。 ? 。顧名思義，物聯(lián)網(wǎng)就是“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”。 ? 庫存管理、現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò)化。 ? （三）管理手段的現(xiàn)代化 ? 連鎖店管理。互相獨(dú)立。 為了加強(qiáng)對營銷渠道的控制 ， 同仁堂采取了以下措施： 第一 ， 以品牌作為無形資產(chǎn)投入 ， 在投資總額中占 25%以上的股份 ， 并且只負(fù)盈利 ， 不負(fù)虧損 。 在香港 ， 她以坐堂醫(yī)生咨詢服務(wù)和零售為主 。 在傳統(tǒng)貿(mào)易體制下 ， 同仁堂產(chǎn)品的出口主要通過專業(yè)外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)的 。1993年，出口自營權(quán)的取得為同仁堂的國際化發(fā)展創(chuàng)造了更為有利的條件。（ 7）提供技術(shù)指導(dǎo)。贈品可由公司過時產(chǎn)品充當(dāng)。折扣期間可選擇公司年慶、新品上市促銷等。 。 【案例 1】關(guān)于如何樹立分銷商忠誠度的建議 ，維持長期、穩(wěn)定、和諧的客戶關(guān)系。 經(jīng)調(diào)查 ， 他發(fā)現(xiàn)日本市場存在著 多層批發(fā)機(jī)構(gòu) ， 這種多層批發(fā)商的存在導(dǎo)致了市場促銷的多頭化和銷售成本的上升 。 漢森想找一位經(jīng)銷商 ， 它比較了解日本醫(yī)藥用品市場的規(guī)模以及能夠提供良好的售后服務(wù) 。企業(yè)必須考慮以下幾個方面： ? 企業(yè)規(guī)模和聲譽(yù) ? 資金能力 ? 企業(yè)銷售能力與經(jīng)驗 ? 企業(yè)控制銷售渠道的欲望 ? 企業(yè)可能提供的服務(wù) 影響國際分銷渠道選擇的因素 —— 其他因素 商品銷售渠道的選擇除了受上述因素影響外，還受其他一些因素的影響，而這些因素往往都是不可控的
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