市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件第九章定價(jià)策略(文件)
【正文】 陳列時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)格越低。 ? 問(wèn)題： 價(jià)格與銷(xiāo)售之間是一個(gè)什么樣的關(guān)系？ ? 如何使降價(jià)取得最好的促銷(xiāo)效果？ ? 在 80 年代和 90 年代初，罐頭在中國(guó)市場(chǎng)上有很大的銷(xiāo)量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。 ?為制定正確的定價(jià)，該企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢(qián)，但懼怕吃零食會(huì)導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂(yōu)，且市場(chǎng)上尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品。 ?A 現(xiàn)金折扣 ?B 數(shù)量折扣 ?C 功能折扣 ?D 季節(jié)性折扣 ?答案： A ?4.（ ）是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，以便在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的開(kāi)始階段取得較大利潤(rùn)，盡快收回成本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。 ?A 尾數(shù)定價(jià) ?B 招徠定價(jià) ?C 聲望定價(jià) ?D 反向定價(jià) ?答案： C ?1按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的定價(jià)方法稱(chēng)之為（ ）定價(jià)法。 A．尾數(shù)定價(jià) ? B．招徠定價(jià) ? C．聲望定價(jià) ? D．習(xí)慣定價(jià) ?答案： A ?1 撇油定價(jià)和滲透定價(jià)一般較適宜于產(chǎn)品生命周期的（ ）階段。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :30:2901:30:29March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 30分 29秒 01:30:2927 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :30:2901:30Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 30分 29秒 01:30:2927 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 30分 29秒 01:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :30:2901:30Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 30分 29秒 01:30:2927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :30:2901:30:29March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :30:2901:30Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 某烤箱廠(chǎng)投資 100萬(wàn)美元，期望取得20%的投資收益率。 A．價(jià)值較高 ? B．高檔 ? C．價(jià)值較低 ? D．奢侈 ?答案： C ? 1 在折扣與讓價(jià)策略中，（ ）折扣并不是對(duì)所有商品都適宜。 ?A 撇脂定價(jià) ? ? ? ?答案： B ?某汽車(chē)制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷(xiāo)售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷(xiāo)售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能，這種折扣策略屬于： ( ) ? ? ?答案： C ?企業(yè)采用撇脂定價(jià)策略作為其新產(chǎn)品定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是： ( ) ?A．能達(dá)到短期最大利潤(rùn)目標(biāo) ?B．能達(dá)到長(zhǎng)期最大利潤(rùn)目標(biāo) ?C．容易得到渠道成員的支持 ?D．有利于迅速提高市場(chǎng)占有率 ?答案： A ?企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（） ?A. 撇脂定價(jià)
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