市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件第九章定價(jià)策略-文庫(kù)吧
2025-02-26 11:10 本頁(yè)面
【正文】 自尊心理”的需要。 聲望定價(jià)。這是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望、信任度和社會(huì)地位來(lái)確定價(jià)格的一種定價(jià)策略 。 4．招徠定價(jià)策略。招徠定價(jià)是指將幾種商品的價(jià)格定得非常之高，或者非常之低，在引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為之后，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。 二、 折扣定價(jià)策略 這是根據(jù)不同情況，減少一部分定價(jià)。通常有以下幾種： 數(shù)量折扣。為刺激顧客大量購(gòu)買(mǎi)，或集中向一家購(gòu)買(mǎi)，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量或金額，企業(yè)給予其一定的折扣。顧客所購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量越多，金額越大，折扣也就越大。 現(xiàn)金折扣。為鼓勵(lì)顧客提前償付貨款，對(duì)提前付款的顧客給予一定的折扣。 季節(jié)折扣。勵(lì)中間商提早儲(chǔ)存產(chǎn)品，對(duì)淡季來(lái)采購(gòu)的顧客給予折價(jià)優(yōu)惠。 業(yè)務(wù)折扣 。 三、新產(chǎn)品的定價(jià)策略 ? 撇油定價(jià)策略（ 高價(jià)策略） 。新產(chǎn)品在試生產(chǎn)階段，成本很高，企業(yè)相應(yīng)制定的試制價(jià)格也很高。 優(yōu)點(diǎn) :(1)盡快收回新產(chǎn)品投資，并在短期內(nèi)獲取收益。（ 2）以高價(jià)樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。 (3）為今后的降價(jià)創(chuàng)造條件。 缺點(diǎn) :(1）高價(jià)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，限制用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。（ 2）高利潤(rùn)富有吸引力，促使競(jìng)爭(zhēng)者迅速介入。（ 3）掩蓋企業(yè)管理的缺陷，不利于降低成本。 ? 滲透定價(jià)策略（ 低價(jià)策略） 。使試制的新產(chǎn)品盡快投入和占領(lǐng)市場(chǎng)。 優(yōu)點(diǎn) :(1）運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取用戶(hù)，可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。（ 2）能有效地限制競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。 缺點(diǎn) :(1）投資回收期較長(zhǎng)。（ 2）降低價(jià)格的回旋余地較小 ? 3． 滿(mǎn)意定價(jià)策略 滿(mǎn)意定價(jià)策略又稱(chēng)溫和定價(jià)策略或君子價(jià)格策略。新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本、國(guó)家稅金和一般利潤(rùn)，定出中等價(jià)格，使企業(yè)既獲得一般利潤(rùn)，又能吸引顧客，贏得顧客的好感。 討論 : 你認(rèn)為定價(jià)在什么情況下會(huì)相應(yīng)調(diào)整？ 主動(dòng)調(diào)價(jià) （ 1）提價(jià)的方式和技巧 向消費(fèi)者公開(kāi)成本費(fèi)用的增加；提高產(chǎn)品質(zhì)量 ；增加產(chǎn)品分量 ；改變包裝 。 （ 2）降價(jià)的方式和技巧 增加額外費(fèi)用支出；產(chǎn)品價(jià)格不變價(jià)值增加 ；加大各種折扣比例 ；實(shí)際降低價(jià)格 。 被動(dòng)調(diào)價(jià) 被動(dòng)調(diào)價(jià)是由于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變化，而迫使企業(yè)調(diào)整價(jià)格 市場(chǎng)生命周期各階段的調(diào)價(jià)策略 1．投入期。采用與新產(chǎn)品的定價(jià)策略相同的策略。 2．成長(zhǎng)期。產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，其價(jià)格一般宜保持平穩(wěn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈或經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳時(shí)，可適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，這既可增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入市場(chǎng)的困難，又可吸引更多用戶(hù)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量。 3．成熟期。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段，在降低成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，可增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 4．衰退期。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，應(yīng)采取大幅度的降價(jià)措施，迅速把已生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。 心理定價(jià) ? 劉小姐開(kāi)了家普通服裝店 .有一批時(shí)尚女裝賣(mài)剩幾件老也賣(mài)不了 .她就把這些 50元一件的抬到 150元 ,送到一個(gè)朋友的高級(jí)服裝店 .不想一下就賣(mài)完了 . ? 小王到家具展覽會(huì)想買(mǎi)套 2023元的套柜 .他看到一套標(biāo)價(jià) 2888元的 ,心想講講價(jià) 2023元應(yīng)可以 .還沒(méi)問(wèn)價(jià) .女老板就說(shuō) :”今天開(kāi)張 ,給你優(yōu)惠 .想要就 1600元得了 .”小王還沒(méi)開(kāi)口 ,旁邊一家的老板走過(guò)來(lái) ,悄悄對(duì)他說(shuō) :”兄弟 ,我那邊的更優(yōu)惠 .同樣的貨 ,你要 1300就行 .”小王心里犯嘀咕 ,趕快離開(kāi)了 . “移動(dòng)套餐”端上臺(tái) ? 被稱(chēng)為“移動(dòng)套餐”的安徽移動(dòng)電話新話費(fèi)方案從 2023年 3月 21日起在全省正式施行?！耙苿?dòng)套餐”的“花式”共有 7種，月租費(fèi)較低的是30元和 98元兩種，比較高一些的是 568元和 788元兩種，而屬中間狀態(tài)的有 168元、 268元和388元這三種。繳納月租費(fèi)的“檔次”不同，所被“贈(zèng)與”的免費(fèi)通話時(shí)間也是差別很大，總的原則是：月租費(fèi)繳得越多，“被贈(zèng)”的時(shí)間就長(zhǎng)，“折扣”越大。月租費(fèi)繳 30元的，每月“被贈(zèng)”的通話時(shí)
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