市場營銷課件第九章定價策略(更新版)
【正文】 試制價格也很高。為刺激顧客大量購買，或集中向一家購買，根據(jù)購買的數(shù)量或金額，企業(yè)給予其一定的折扣。針對一些高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品 (尤其是高級消費品 )所采用的定價方法。 高于競爭者產(chǎn)品價格定價。邊際貢獻(xiàn)就是銷售收入減去變動成本后的差額。第九章 定價策略 第一節(jié) 影響定價的因素 內(nèi)部因素 ——企業(yè)定價目標(biāo) ?以獲取理想利潤為定價目標(biāo) ?以獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y報酬率為目標(biāo) ?以提高或維持市場占有率為目標(biāo) ?以穩(wěn)定價格為目標(biāo) ?以應(yīng)付或防止競爭為目標(biāo) 外部因素 ?消費者需求 ?競爭 第二節(jié) 定價方法 一、以成本為導(dǎo)向的定價法 成本加成定價法 這種定價方法就是在單位產(chǎn)品總成本的基礎(chǔ)上加上一定的預(yù)期利潤額而確定的單位產(chǎn)品價格。 變動成本加成定價法 也叫邊際貢獻(xiàn)定價法。 實力雄厚的大企業(yè)為了在短期內(nèi)滲入乃至奪取其他企業(yè)的市場，擴大自己的市場占有率，常常以低于市場價格的價格 (甚至低于成本價格的價格 )進(jìn)行傾銷，以此戰(zhàn)勝競爭對手后，再提高價格來彌補傾銷時蒙受的損失。 整數(shù)定價策略。通常有以下幾種： 數(shù)量折扣。 三、新產(chǎn)品的定價策略 ? 撇油定價策略（ 高價策略） 。 ? 滲透定價策略（ 低價策略） 。 （ 2）降價的方式和技巧 增加額外費用支出；產(chǎn)品價格不變價值增加 ；加大各種折扣比例 ；實際降低價格 。 4．衰退期。 55度型產(chǎn)地零售價為 20元，38度型為 15元，古井特曲為 6元。”店內(nèi)陳列的商品品種繁多，從內(nèi)衣到外套應(yīng)有盡有。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是生產(chǎn)剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，一向以九分錢一斤的價格送往藥品收購站，還時常因供大于求而銷售困難。 ?A 滲透定價 ?B 取脂定價 ?C 心理定價 ?D 聲望定價 ?答案： B ?在市場對價格較為敏感，企業(yè)的單位平均成本會隨銷量的擴大而下降，降價不會引起實際和潛在的競爭時，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（ ）。 ? ? ? ?答案： B ?1 企業(yè)產(chǎn)品定價的基本目的是 ( ) ? ? ? ? 答案： A ? 1 中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達(dá) 1千美元，這種定價策略屬于（ ） A聲望定價 ? B整數(shù)定價 ? C招徠定價 ? D需求導(dǎo)向定價 ? 答案： A ? 1 某旅行社推出海南雙飛六日游旅游項目在暑假定價為 1080元 /人，春節(jié)期間定價 為 1880元 /人，這種定價方法屬于（ ） ? ? ? ?答案： A ?某廠生產(chǎn)某種商品 10000件，固定總成本 400000元，變動總成本600000元，預(yù)期利潤率 20%，試按成本加成定價法計算每件商品的銷售價格。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 30分 29秒 01:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:30:2901:30:2901:30Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:30:2901:30:2901:303/27/2023 1:30:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 30分 29秒 上午 1時 30分 01:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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