市場營銷課件第九章定價策略-在線瀏覽
2025-04-09 11:10本頁面
【正文】 三、新產(chǎn)品的定價策略 ? 撇油定價策略（ 高價策略） 。 優(yōu)點(diǎn) :(1)盡快收回新產(chǎn)品投資，并在短期內(nèi)獲取收益。 (3）為今后的降價創(chuàng)造條件。（ 2）高利潤富有吸引力，促使競爭者迅速介入。 ? 滲透定價策略（ 低價策略） 。 優(yōu)點(diǎn) :(1）運(yùn)用價格優(yōu)勢，爭取用戶，可以迅速占領(lǐng)市場。 缺點(diǎn) :(1）投資回收期較長。新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本、國家稅金和一般利潤，定出中等價格，使企業(yè)既獲得一般利潤，又能吸引顧客，贏得顧客的好感。 （ 2）降價的方式和技巧 增加額外費(fèi)用支出；產(chǎn)品價格不變價值增加 ；加大各種折扣比例 ；實際降低價格 。采用與新產(chǎn)品的定價策略相同的策略。產(chǎn)品進(jìn)入成長期，其價格一般宜保持平穩(wěn)。 3．成熟期。 4．衰退期。 心理定價 ? 劉小姐開了家普通服裝店 .有一批時尚女裝賣剩幾件老也賣不了 .她就把這些 50元一件的抬到 150元 ,送到一個朋友的高級服裝店 .不想一下就賣完了 . ? 小王到家具展覽會想買套 2023元的套柜 .他看到一套標(biāo)價 2888元的 ,心想講講價 2023元應(yīng)可以 .還沒問價 .女老板就說 :”今天開張 ,給你優(yōu)惠 .想要就 1600元得了 .”小王還沒開口 ,旁邊一家的老板走過來 ,悄悄對他說 :”兄弟 ,我那邊的更優(yōu)惠 .同樣的貨 ,你要 1300就行 .”小王心里犯嘀咕 ,趕快離開了 . “移動套餐”端上臺 ? 被稱為“移動套餐”的安徽移動電話新話費(fèi)方案從 2023年 3月 21日起在全省正式施行。繳納月租費(fèi)的“檔次”不同，所被“贈與”的免費(fèi)通話時間也是差別很大，總的原則是：月租費(fèi)繳得越多，“被贈”的時間就長，“折扣”越大。 古井貢酒不漲價 ? 1987年 7月，全國名酒統(tǒng)一調(diào)價：茅臺 200多元一瓶，瀘州老窖、五糧液 100多元一瓶，就是古井貢酒國家也規(guī)定提價為 48元一瓶。 55度型產(chǎn)地零售價為 20元，38度型為 15元，古井特曲為 6元。 1990年銷售額升至 億元， 1991年僅用半年時間就銷售 ，實現(xiàn)利稅 6400萬元，分別比上年同期遞增 204%和 86%。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會很快銷售一空的，但結(jié)果購買并不踴躍。這位老板在有了這個驚喜的發(fā)現(xiàn)后，馬上照葫蘆畫瓢，大量進(jìn)貨，居然每試不爽?！钡陜?nèi)陳列的商品品種繁多，從內(nèi)衣到外套應(yīng)有盡有。 ? 3．自動降價 ? 美國的波士頓市中心有一家“法林聯(lián)合百貨公司”，在其商場上的地下室門口掛著“法林地下自動降價商店”的招牌。比如某種商品陳列了 13天還沒有售出，就自動降低 20%，又過 6天，降價 50%，再過 6天，降價 75%。到第 25天后，再過 6天仍無人購買，就把該件商品從貨架上取下來送到慈善機(jī)構(gòu)去了。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是生產(chǎn)剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，一向以九分錢一斤的價格送往藥品收購站，還時常因供大于求而銷售困難。這一新產(chǎn)品作為一種新型小食品，還具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。于是，他們決定每 15 克 袋裝售價 1 元，合 33 元一斤，投放市場后，該產(chǎn)品銷售火爆。 ?A 現(xiàn)金折扣 ?B 數(shù)量折扣 ?C 業(yè)務(wù)折扣 ?D 季節(jié)折扣 ?答案： C ?（ ） ?A 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 ?B 成本膨脹 ?C 企業(yè)市場占有率下降 ?D 庫存積壓 ?答案： B ?3.（ ）是指企業(yè)對按預(yù)定日期付款或現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣。 ?A 滲透定價 ?B 取脂定價 ?C 心理定價 ?D 聲望定價 ?答案： B ?在市場對價格較為敏感，企業(yè)的單位平均成本會隨銷量的擴(kuò)大而下降，降價不會引起實際和潛在的競爭時，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（ ）。 ?A 功能折扣 ?B 數(shù)量折扣 ?C 季節(jié)折扣 ?D 現(xiàn)金折扣 ?答案： B
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