【正文】 01:30:2901:30:2901:303/27/2023 1:30:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 30分 29秒 01:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?A 滲透定價 ?B 取脂定價 ?C 心理定價 ?D 聲望定價 ?答案： B ?在市場對價格較為敏感，企業(yè)的單位平均成本會隨銷量的擴大而下降，降價不會引起實際和潛在的競爭時，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（ ）?！钡陜?nèi)陳列的商品品種繁多，從內(nèi)衣到外套應(yīng)有盡有。 4．衰退期。 ? 滲透定價策略（ 低價策略） 。通常有以下幾種： 數(shù)量折扣。 實力雄厚的大企業(yè)為了在短期內(nèi)滲入乃至奪取其他企業(yè)的市場，擴大自己的市場占有率，常常以低于市場價格的價格 (甚至低于成本價格的價格 )進行傾銷，以此戰(zhàn)勝競爭對手后，再提高價格來彌補傾銷時蒙受的損失。第九章 定價策略 第一節(jié) 影響定價的因素 內(nèi)部因素 ——企業(yè)定價目標 ?以獲取理想利潤為定價目標 ?以獲得適當?shù)耐顿Y報酬率為目標 ?以提高或維持市場占有率為目標 ?以穩(wěn)定價格為目標 ?以應(yīng)付或防止競爭為目標 外部因素 ?消費者需求 ?競爭 第二節(jié) 定價方法 一、以成本為導(dǎo)向的定價法 成本加成定價法 這種定價方法就是在單位產(chǎn)品總成本的基礎(chǔ)上加上一定的預(yù)期利潤額而確定的單位產(chǎn)品價格。 高于競爭者產(chǎn)品價格定價。為刺激顧客大量購買，或集中向一家購買，根據(jù)購買的數(shù)量或金額，企業(yè)給予其一定的折扣。使試制的新產(chǎn)品盡快投入和占領(lǐng)市場。產(chǎn)品進入衰退期，應(yīng)采取大幅度的降價措施，迅速把已生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售出去。因此，自開業(yè)以來，該店的生意十分紅火。 ?A 撇脂定價 ? ? ? ?答案： B ?某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能，這種折扣策略屬于： ( ) ? ? ?答案： C ?企業(yè)采用撇脂定價策略作為其新產(chǎn)品定價策略的優(yōu)點是： ( ) ?A．能達到短期最大利潤目標 ?B．能達到長期最大利潤目標 ?C．容易得到渠道成員的支持 ?D．有利于迅速提高市場占有率 ?答案： A ?企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（） ?A. 撇脂定價 ?B. 滲透定價 ?C. 目標定價 ?D. 加成定價 ?答案： B ?為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（ ）。 。 :30:2901:30Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:2901:30:29March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?A 現(xiàn)金折扣 ?B 數(shù)量折扣 ?C 功能折扣 ?D 季節(jié)性折扣 ?答案： A ?4.（ ）是指企業(yè)以高價將新產(chǎn)品投入市場，以便在產(chǎn)品市場生命周期的開始階段取得較大利潤，盡快收回成本，然后再逐漸降低價格的策略。 ? 2．每件 6美元 ? 美國西部有一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件 6美元。產(chǎn)品進入成熟期，是產(chǎn)品競爭最激烈的階段，在降低成本的基礎(chǔ)上，適當調(diào)低價格，可增強產(chǎn)品競爭能力，擴大市場占有率。（ 3）掩蓋企業(yè)管理的缺陷，不利于降低成本。 二、 折扣定價策略 這是根