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市場(chǎng)營(yíng)銷課件第九章定價(jià)策略-展示頁

2025-03-14 11:10本頁面
  

【正文】 動(dòng)成本為,預(yù)計(jì)銷售量為 10000件,根據(jù)市場(chǎng)情況定價(jià)只能為 1元, ? 1 10000=10000元 ?變動(dòng)成本為 10000=6000元 ? 10000元 6000元 =4000元 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ?目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法的要點(diǎn)是使產(chǎn)品的售價(jià)能保證企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)利潤(rùn)率。邊際貢獻(xiàn)就是銷售收入減去變動(dòng)成本后的差額。 +Cv ?例 :某產(chǎn)品的年固定成本總額為 16萬元,每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 45元,如果訂貨量分別為 4000件和 5000件時(shí),其保本點(diǎn)價(jià)格各為多少 ? 計(jì)算 :由上面的公式,得: 訂貨量為 4000件時(shí):P1=160000/4000+45=85(元 ) ; 訂貨量為 5 000件時(shí):P2=160000/5000+45=77(元 )。為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量, P為產(chǎn)品價(jià)格, F為固定成本, Cv,為變動(dòng)成本,則由 Q。 ?某產(chǎn)品的年產(chǎn)量是 5萬件 ,所耗固定成本為 15萬元 ,生產(chǎn)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 2元 ,若要求利潤(rùn)率為總成本的 20%,則該產(chǎn)品的售價(jià)應(yīng)為 : . . . . 盈虧平衡定價(jià)法 ? 即保本點(diǎn)定價(jià)法,是按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和銷售收入維持平衡的原則,來制定保本價(jià)格。第九章 定價(jià)策略 第一節(jié) 影響定價(jià)的因素 內(nèi)部因素 ——企業(yè)定價(jià)目標(biāo) ?以獲取理想利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) ?以獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y報(bào)酬率為目標(biāo) ?以提高或維持市場(chǎng)占有率為目標(biāo) ?以穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo) ?以應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo) 外部因素 ?消費(fèi)者需求 ?競(jìng)爭(zhēng) 第二節(jié) 定價(jià)方法 一、以成本為導(dǎo)向的定價(jià)法 成本加成定價(jià)法 這種定價(jià)方法就是在單位產(chǎn)品總成本的基礎(chǔ)上加上一定的預(yù)期利潤(rùn)額而確定的單位產(chǎn)品價(jià)格。 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品總成本 +單位產(chǎn)品預(yù)期利潤(rùn) =單位產(chǎn)品總成本 (1+成本利潤(rùn)加成率 ) 例 : 假設(shè)某產(chǎn)品的銷售量為 10 000件,總成本為 1 00 萬 元,預(yù)期的成本利潤(rùn)率為 20%,則: 單價(jià) =1000000/10000 (1+20% ) =120(元/件 )。其公式為: ? 單位產(chǎn)品銷售價(jià)格 ?=(固定成本 +可變成本) /總產(chǎn)量 設(shè) Q。 =F/(P—Cv);得: P=F/ Q。 變動(dòng)成本加成定價(jià)法 也叫邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。 這種定價(jià)方法的要點(diǎn)為:只要單價(jià)大于單位變動(dòng)成本,也就是說,只要邊際貢獻(xiàn)大于零,這樣的價(jià)格就是生產(chǎn)企業(yè)可以接受的。 ?企業(yè)根據(jù)總成本和估計(jì)的總銷售量,確定期望達(dá)到的目標(biāo)收益率,然后推算價(jià)格。 這是根據(jù)本行業(yè)平均定價(jià)水平作為本企業(yè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的一種定價(jià)方法。 實(shí)力雄厚的大企業(yè)為了在短期內(nèi)滲入乃至奪取其他企業(yè)的市場(chǎng),擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率,常常以低于市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)格 (甚至低于成本價(jià)格的價(jià)格 )進(jìn)行傾銷,以此戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后,再提高價(jià)格來彌補(bǔ)傾銷時(shí)蒙受的損失。 制造特種產(chǎn)品和高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè),憑借其產(chǎn)品本身獨(dú)具的特點(diǎn)和很高的聲譽(yù),以及能為消費(fèi)者提供較別的企業(yè)更高水平的質(zhì)量和服務(wù),而與同行競(jìng)爭(zhēng)。 第三節(jié) 定價(jià)策略 ? 一、心理定價(jià)策略 小數(shù)定價(jià)策略。 給消費(fèi)者一種價(jià)格低的概念以及對(duì)企業(yè)定價(jià)認(rèn)真、準(zhǔn)確的信任感。 整數(shù)定價(jià)策略。整數(shù)價(jià)格往往會(huì)使消費(fèi)者感到進(jìn)入更高級(jí)的價(jià)目里去了,可以滿足其“自尊心理”的需要。這是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望、信任度和社會(huì)地位來確定價(jià)格的一種定價(jià)策略 。招徠定價(jià)是指將幾種商品的價(jià)格定得非常之高,或者非常之低,在引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為之后,帶動(dòng)其他商品的銷售。通常有以下幾種: 數(shù)量折扣。顧客所購買的數(shù)量越多,金額越大,折扣也就越大。為鼓勵(lì)顧客提前償付貨款,對(duì)提前付款的顧客給予一定的折扣。勵(lì)中間商提早儲(chǔ)存產(chǎn)品,對(duì)淡季來采購的顧客給予折價(jià)優(yōu)惠。
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