市場(chǎng)營(yíng)銷課件第九章定價(jià)策略(完整版)
【正文】 價(jià)策略 這是根據(jù)不同情況，減少一部分定價(jià)。 業(yè)務(wù)折扣 。（ 3）掩蓋企業(yè)管理的缺陷，不利于降低成本。 討論 : 你認(rèn)為定價(jià)在什么情況下會(huì)相應(yīng)調(diào)整？ 主動(dòng)調(diào)價(jià) （ 1）提價(jià)的方式和技巧 向消費(fèi)者公開成本費(fèi)用的增加；提高產(chǎn)品質(zhì)量 ；增加產(chǎn)品分量 ；改變包裝 。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段，在降低成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，可增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。但古井貢酒廠在名酒廠紛紛漲價(jià)的情況下，他們不僅不漲價(jià)，還降價(jià)銷售。 ? 2．每件 6美元 ? 美國(guó)西部有一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件 6美元。 ? 問題： 價(jià)格與銷售之間是一個(gè)什么樣的關(guān)系？ ? 如何使降價(jià)取得最好的促銷效果？ ? 在 80 年代和 90 年代初，罐頭在中國(guó)市場(chǎng)上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛。 ?A 現(xiàn)金折扣 ?B 數(shù)量折扣 ?C 功能折扣 ?D 季節(jié)性折扣 ?答案： A ?4.（ ）是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，以便在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的開始階段取得較大利潤(rùn)，盡快收回成本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。 A．尾數(shù)定價(jià) ? B．招徠定價(jià) ? C．聲望定價(jià) ? D．習(xí)慣定價(jià) ?答案： A ?1 撇油定價(jià)和滲透定價(jià)一般較適宜于產(chǎn)品生命周期的（ ）階段。 :30:2901:30:29March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :30:2901:30Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 30分 29秒 01:30:2927 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :30:2901:30Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :30:2901:30:29March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 某烤箱廠投資 100萬美元，期望取得20%的投資收益率。 ?A 撇脂定價(jià) ? ? ? ?答案： B ?某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能，這種折扣策略屬于： ( ) ? ? ?答案： C ?企業(yè)采用撇脂定價(jià)策略作為其新產(chǎn)品定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是： ( ) ?A．能達(dá)到短期最大利潤(rùn)目標(biāo) ?B．能達(dá)到長(zhǎng)期最大利潤(rùn)目標(biāo) ?C．容易得到渠道成員的支持 ?D．有利于迅速提高市場(chǎng)占有率 ?答案： A ?企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（） ?A. 撇脂定價(jià) ?B. 滲透定價(jià) ?C. 目標(biāo)定價(jià) ?D. 加成定價(jià) ?答案： B ?為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（ ）。該企業(yè)由橘子皮入藥做成陳皮引發(fā)思路，終于開發(fā)出“珍珠陳皮”。因此，自開業(yè)以來，該店的生意十分紅火。名酒還是名酒，價(jià)格一降，銷量大增。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，應(yīng)采取大幅度的降價(jià)措施，迅速把已生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售出去。 被動(dòng)調(diào)價(jià) 被動(dòng)調(diào)價(jià)是由于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變化，而迫使企業(yè)調(diào)整價(jià)格 市場(chǎng)生命周期各階段的調(diào)價(jià)策略 1．投入期。使試制的新產(chǎn)品盡快投入和占領(lǐng)市場(chǎng)。新產(chǎn)品在試生產(chǎn)階段，成本很高，企業(yè)相應(yīng)制定的
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