市場營銷課件第九章定價策略(完整版)
【正文】 價策略 這是根據(jù)不同情況，減少一部分定價。 業(yè)務(wù)折扣 。（ 3）掩蓋企業(yè)管理的缺陷，不利于降低成本。 討論 : 你認(rèn)為定價在什么情況下會相應(yīng)調(diào)整？ 主動調(diào)價 （ 1）提價的方式和技巧 向消費者公開成本費用的增加；提高產(chǎn)品質(zhì)量 ；增加產(chǎn)品分量 ；改變包裝 。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，是產(chǎn)品競爭最激烈的階段，在降低成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)低價格，可增強產(chǎn)品競爭能力，擴大市場占有率。但古井貢酒廠在名酒廠紛紛漲價的情況下，他們不僅不漲價，還降價銷售。 ? 2．每件 6美元 ? 美國西部有一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件 6美元。 ? 問題： 價格與銷售之間是一個什么樣的關(guān)系？ ? 如何使降價取得最好的促銷效果？ ? 在 80 年代和 90 年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費者的喜愛。 ?A 現(xiàn)金折扣 ?B 數(shù)量折扣 ?C 功能折扣 ?D 季節(jié)性折扣 ?答案： A ?4.（ ）是指企業(yè)以高價將新產(chǎn)品投入市場，以便在產(chǎn)品市場生命周期的開始階段取得較大利潤，盡快收回成本，然后再逐漸降低價格的策略。 A．尾數(shù)定價 ? B．招徠定價 ? C．聲望定價 ? D．習(xí)慣定價 ?答案： A ?1 撇油定價和滲透定價一般較適宜于產(chǎn)品生命周期的（ ）階段。 :30:2901:30:29March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:2901:30Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 1時 30分 29秒 01:30:2927 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :30:2901:30Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :30:2901:30:29March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 某烤箱廠投資 100萬美元，期望取得20%的投資收益率。 ?A 撇脂定價 ? ? ? ?答案： B ?某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能，這種折扣策略屬于： ( ) ? ? ?答案： C ?企業(yè)采用撇脂定價策略作為其新產(chǎn)品定價策略的優(yōu)點是： ( ) ?A．能達(dá)到短期最大利潤目標(biāo) ?B．能達(dá)到長期最大利潤目標(biāo) ?C．容易得到渠道成員的支持 ?D．有利于迅速提高市場占有率 ?答案： A ?企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（） ?A. 撇脂定價 ?B. 滲透定價 ?C. 目標(biāo)定價 ?D. 加成定價 ?答案： B ?為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（ ）。該企業(yè)由橘子皮入藥做成陳皮引發(fā)思路，終于開發(fā)出“珍珠陳皮”。因此，自開業(yè)以來，該店的生意十分紅火。名酒還是名酒，價格一降，銷量大增。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，應(yīng)采取大幅度的降價措施，迅速把已生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售出去。 被動調(diào)價 被動調(diào)價是由于競爭者的價格變化，而迫使企業(yè)調(diào)整價格 市場生命周期各階段的調(diào)價策略 1．投入期。使試制的新產(chǎn)品盡快投入和占領(lǐng)市場。新產(chǎn)品在試生產(chǎn)階段，成本很高，企業(yè)相應(yīng)制定的
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