市場營銷第九章旅游產(chǎn)品營銷渠道策略-展示頁
2025-01-16 04:24本頁面
【正文】 指用一定的方式將旅游產(chǎn)品營銷渠道中的各個環(huán)節(jié)的成員（生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商）聯(lián)合在一起，形成一個整體。它通過與買賣雙方的洽談，促使產(chǎn)品的買賣活動得以實現(xiàn)，但從中并不取得旅游產(chǎn)品的所有權。 ? 旅游零售商是指那些直接面向廣大旅游者從事旅游產(chǎn)品零售業(yè)務的旅游中間商。 ? 旅游經(jīng)銷商最主要的有旅游批發(fā)商和旅游零售商兩類。麥克威 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 旅游企業(yè) 旅游消費者 在銷售渠道中有 無所有權的轉(zhuǎn)移 一、旅游中間商的類型 旅游中間商 旅游代理商 旅游經(jīng)銷商 旅游批發(fā)商 旅游零售商 依據(jù)銷售 對象不同 （一）旅游經(jīng)銷商 ? 指那些將旅游產(chǎn)品買進后再賣出的中間商，它的利潤來源于旅游產(chǎn)品購進價與銷出價之間的差額。 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道的類型 第二節(jié) 旅游中間商 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道策略 中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個環(huán)節(jié)，而是一個獨立的市場，并成了為一大群顧客購買的焦點。 ? 合理選擇旅游營銷渠道是提高旅游經(jīng)濟效益的重要手段。單渠道營銷適合于生產(chǎn)規(guī)模小或者經(jīng)營能力較強的旅游企業(yè)；多渠道營銷適合于生產(chǎn)規(guī)模大或經(jīng)營能力較弱的旅游企業(yè)。 （二）長渠道和短渠道 零售商 旅 游 企 業(yè) 0級 零售商 旅 游 消 費 者 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 零售商 1級 2級 3級 旅游營銷渠道的寬度，一般是指一個時期內(nèi)銷售網(wǎng)點的多少、網(wǎng)點分配的合理程度以及銷售數(shù)量的多少。中間層次越少，旅游產(chǎn)品的營銷渠道越短。 （二）旅游產(chǎn)品營銷渠道的產(chǎn)生及其發(fā)展 ? 大多數(shù)旅游產(chǎn)品不是由旅游生產(chǎn)企業(yè)直接供應給旅游消費者 ? 通過旅游中間商可以將旅游產(chǎn)品更有效的提供給目標市場 ? 旅游中間商是旅游活動更加社會化和客源市場不斷擴大的產(chǎn)物 二、旅游產(chǎn)品營銷渠道的類型 ? 直接營銷渠道 ? 間接營銷渠道 ? 長渠道 ? 短渠道 ? 寬渠道 ? 窄渠道 ? 單渠道 ? 多渠道 零售商 旅 游 企 業(yè) 0級 零售商 旅 游 消 費 者 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 零售商 1級 2級 3級 （一）直接營銷渠道和間接營銷渠道 旅游營銷渠道的長度是指旅游產(chǎn)品從生產(chǎn)者脫手到消費者購買為止，這個過程中所經(jīng)過的中間機構的層次數(shù)。第一節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道的類型 第二節(jié) 旅游中間商 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道策略 一、旅游產(chǎn)品營銷渠道的概念及其產(chǎn)生發(fā)展 （一）旅游產(chǎn)品營銷渠道的概念 又稱旅游產(chǎn)品分銷渠道，是指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得使用權或協(xié)助使用權轉(zhuǎn)移的中介組織和個人。也就是旅游產(chǎn)品使用權轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來而形成的通道。中間層次越多，旅游產(chǎn)品的營銷渠道越長 。營銷渠道越短越好控制，營銷渠道越長越難控制。 （三）寬渠道和窄渠道 中間商 旅游企業(yè) 旅游消費者 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 旅游企業(yè) 旅游消費者 （四）單渠道和多渠道 根據(jù)旅游企業(yè)所采取的渠道類型的多少，旅游渠道又可以分為單渠道和多渠道。 零售商 旅 游 企 業(yè) 0級 零售商 旅 游 消 費 者 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 零售商 1級 2級 3級 三、旅游產(chǎn)品營銷渠道的特征 ? 穩(wěn)定性 ? 協(xié)調(diào)性 ? 整體性 四、旅游產(chǎn)品營銷渠道的作用 ? 旅游營銷渠道是保證旅游企業(yè)再生產(chǎn)過程順利進行的前提條件。 ? 旅游營銷渠道策略直接影響其他市場營銷策略的實施效果。 —— 菲利普 旅游產(chǎn)品經(jīng)銷商交易一次，產(chǎn)品的所有權進行一次轉(zhuǎn)移。 ? 旅游批發(fā)商是指從事批發(fā)業(yè)務的旅游中間商，他們一般不直接服務于最終消費者。
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