市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第九章分銷渠道策略1-展示頁
2025-02-02 02:30本頁面
【正文】 中間商 1 中間商 2 中間商 4 中間商 3 按渠道中每個(gè)環(huán)節(jié)使用同類型的中間商的數(shù)目多少劃分 按渠道中每個(gè)環(huán)節(jié)使用同類型的中間商的數(shù)目多少劃分 ： 在某一地區(qū)只選定一家中間商經(jīng)銷或代銷 ， 實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 。 一層渠道 二、三層渠道 按渠道中每個(gè)環(huán)節(jié)使用同類型的中間商的數(shù)目多少劃分 ： 即運(yùn)用盡可能多的分銷點(diǎn) ， 使渠道盡可能加寬 。 按流通環(huán)節(jié)多少劃分 間接式分銷渠道 長(zhǎng)渠道： 生產(chǎn)者利用兩層或多層的中間環(huán)節(jié)把商品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者或用戶 。 生產(chǎn)者 顧客 零售商 批發(fā)商 代理商 生產(chǎn)者 顧客 生產(chǎn)者 中轉(zhuǎn)商 生產(chǎn)者 批發(fā)商 生產(chǎn)者 零售商 按流通環(huán)節(jié)多少劃分 直接式分銷渠道 間接式分銷渠道 其一，銷售及時(shí) 其二，減少費(fèi)用 其三，加強(qiáng)推銷 其四，了解市場(chǎng) 能充分利用中間商的作用 零層渠道： 生產(chǎn)者的產(chǎn)品直接銷給消費(fèi)者 ， 沒有中間商的參與 。 生產(chǎn)者 顧客 零售商 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 代理商 生產(chǎn)者 顧客 按流通環(huán)節(jié)多少劃分 3. 二層渠道： 生產(chǎn)者和消費(fèi)者或用戶間經(jīng)過二層中間環(huán)節(jié) 。 二、分銷渠道的作用 完成商品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移 可以承擔(dān)生產(chǎn)者的部分職能 利用分銷渠道可以降低銷售成本 分銷渠道是重要的信息來源 三、分銷渠道的職能及其執(zhí)行流程 1． 分銷渠道的職能 （ 一 ） 市場(chǎng)調(diào)研 （ 二 ） 促進(jìn)銷售 （ 三 ） 洽談生意 （ 四 ） 訂貨與籌資 （ 五 ） 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) （ 六 ） 實(shí)體儲(chǔ)運(yùn) （ 七 ） 付款 （ 八 ） 轉(zhuǎn)移所有權(quán) 三、分銷渠道的職能及其執(zhí)行流程 2． 流程 制造商 中間商 顧客 制造商 中間商 顧客 倉(cāng)庫 倉(cāng)庫 所有權(quán)流程： 實(shí)體流程： 三、分銷渠道的職能及其執(zhí)行流程 制造商 中間商 顧客 制造商 中間商 顧客 倉(cāng)庫 倉(cāng)庫 付款流程： 信息流程： 制造商 中間商 顧客 促銷流程： 四、分銷渠道的類型 （一）按流通中商品性質(zhì)來劃分 （二）按流通環(huán)節(jié)多少劃分 （三）按渠道中每個(gè)環(huán)節(jié)使用同類型的中間商的數(shù)目多少劃分 按流通中商品性質(zhì)來劃分 消費(fèi)品分銷渠道 工業(yè)品分銷渠道 按流通環(huán)節(jié)多少劃分 1． 零層渠道： 生產(chǎn)者的產(chǎn)品直接銷給消費(fèi)者 ， 沒有中間商的參與 。第九章 分銷渠道策略 第一節(jié) 分銷渠道概述 第二節(jié) 分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理 第三節(jié) 中間商 第一節(jié) 分銷渠道概述 一、分銷渠道的概念 分銷是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者經(jīng)由中間商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 分銷渠道是指某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的商業(yè)組織和個(gè)人，即產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移經(jīng)過的通道。 生產(chǎn)者 顧客 按流通環(huán)節(jié)多少劃分 2． 一層渠道 ： 僅包含一個(gè)銷售中間機(jī)構(gòu) 。 生產(chǎn)者 顧客 零售商 批發(fā)商 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 代理商 生產(chǎn)者 顧客 生產(chǎn)者 經(jīng)銷商 按流通環(huán)節(jié)多少劃分 4． 三層渠道： 包含有三個(gè)中間機(jī)構(gòu) 。 一 、 二 、 三層渠道： 生產(chǎn)者利用中間商把商品轉(zhuǎn)賣給消
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